中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
銷售人員為什么難管？如何設(shè)定合理的目標(biāo)？如何對銷售人員激勵(lì)？如何對銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)？如何評估？如何考核？如何留住優(yōu)秀的人才？最終如何達(dá)成目標(biāo)？營銷團(tuán)隊(duì)的績效直接關(guān)系著企業(yè)的發(fā)展前途，如何管理好銷售人員、不斷擴(kuò)大市場份額并讓團(tuán)隊(duì)富有執(zhí)行力，這成為所有銷售隊(duì)伍管理者工作的重中之重，也是銷售管理者個(gè)人職業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。
作為銷售團(tuán)隊(duì)的主管和經(jīng)理，不僅僅需要具備良好的個(gè)人能力和素質(zhì)，更重要的能力是：制定銷售計(jì)劃、分配銷售指標(biāo)、招聘人員、培養(yǎng)下屬、激勵(lì)士氣、績效考核、費(fèi)用控制、部門協(xié)調(diào)、資源爭取、還有最重要的銷售目標(biāo)達(dá)成。如何能夠在有限的時(shí)間、有限的資源內(nèi)，最大程度的提升銷售團(tuán)隊(duì)的工作業(yè)績呢？本課程從營銷團(tuán)隊(duì)管理的五個(gè)方面進(jìn)行闡述，讓營銷團(tuán)隊(duì)管理者提升能力，達(dá)成目標(biāo)！
課程詳情
銷售經(jīng)理容易走入的誤區(qū)
管理與領(lǐng)導(dǎo)的統(tǒng)一
營銷經(jīng)理做什么——營銷管理者的6P職責(zé)
渠道管理新理念
現(xiàn)場演練：供應(yīng)鏈傳奇
基于量化的科學(xué)營銷管理
應(yīng)用統(tǒng)計(jì)學(xué)原理進(jìn)行量化管理
SMART原則
4P、4C、4R
SWOT分析法
報(bào)表的重要作用
現(xiàn)場演練：根據(jù)報(bào)表制定改進(jìn)方案
營銷管理中的系統(tǒng)工具
營銷目標(biāo)的責(zé)任落實(shí)
平衡計(jì)分卡原則
營銷團(tuán)隊(duì)的責(zé)權(quán)利設(shè)計(jì)
營銷團(tuán)隊(duì)的KPI設(shè)計(jì)
達(dá)成目標(biāo)共識的程序
現(xiàn)場演練：與營銷經(jīng)理的目標(biāo)談話
營銷團(tuán)隊(duì)目標(biāo)管理
高效團(tuán)隊(duì)的最重要特征——目標(biāo)達(dá)成
目標(biāo)管理的PDCA
從NBA看目標(biāo)管理
直接結(jié)果與間接指標(biāo)
營銷團(tuán)隊(duì)的間接指標(biāo)設(shè)計(jì)
銷售漏斗——銷售管理的重要工具
營銷管理中的輔導(dǎo)技巧
銷售績效從哪里來
制定輔導(dǎo)的目標(biāo)
識別“輔導(dǎo)”時(shí)機(jī)
執(zhí)行輔導(dǎo)過程
GROW輔導(dǎo)模型
現(xiàn)場演練：對后進(jìn)銷售進(jìn)行的一次績效面談
營銷管理中的高效激勵(lì)
激勵(lì)的10種手段
激勵(lì)強(qiáng)度與頻度的處理
大會說大話，小會說小話
爭議處理五步法
學(xué)會欣賞下屬
如何化批評為激勵(lì)
講師簡介
崔小屹 老師
清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂
清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師
國際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語教學(xué)
多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問
國企——外企，熟悉國內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營管理模式，
對不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念
技術(shù)——銷售與市場——高級管理崗位
10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷
國有大型企業(yè)技術(shù)工程師
西門子大區(qū)經(jīng)理
戴爾區(qū)域營銷總監(jiān)
美國OK集團(tuán)中國區(qū)副總經(jīng)理
原西門子市場經(jīng)理、辦事處經(jīng)理；戴爾區(qū)域銷售經(jīng)理，清華大學(xué)EMBA（高級工商管理碩士）；清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂，清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師；國際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師 清華大學(xué)EMBA（高級工商管理碩士） 清華大學(xué)高級經(jīng)理人講堂 清華大學(xué)國家 CIMS 中心特約講師 國際AACTP認(rèn)證培訓(xùn)師，可中英文雙語教學(xué) 培訓(xùn)前沿名師團(tuán)高級講師 多家國內(nèi)國際大型企業(yè)常年顧問 國企——外企，熟悉國內(nèi)外企業(yè)運(yùn)營管理模式， 對不同模式下的管理之道有切身了解獨(dú)到理念 技術(shù)——銷售與市場——高級管理崗位 10年世界100強(qiáng)企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)及熏陶，積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)與閱歷
課程對象
總經(jīng)理，銷售總監(jiān)，大區(qū)經(jīng)理，辦事處經(jīng)理
備 注
課程名稱：高績效營銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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