中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
掌握基于用戶價值的產(chǎn)品銷售模式
掌握分析用戶價值的有效方法
掌握銷售商業(yè)模式與銷售使用價值的方法
掌握增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售活動過程管理
獲得增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品銷售業(yè)績的提升
課程詳情
第一節(jié)增值業(yè)務(wù)銷售人員應(yīng)具備的素質(zhì)
心理與心態(tài)
知識與經(jīng)驗(yàn)
技巧與技能
逆境管理
第二節(jié) 如何分析用戶的價值？
如何分析用戶目前的運(yùn)營或使用狀況
如何找到用戶目前存在的優(yōu)勢與劣勢
如何發(fā)掘用戶最關(guān)心的價值取向
案例研討與說明
第三節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的商業(yè)模式
誰最關(guān)心我們產(chǎn)品所針對的客戶群分析？
如何找到目標(biāo)用戶群的影響中心？
他們目前所面臨的問題與挑戰(zhàn)？
我們能為他們代理什么樣的商業(yè)價值
案例研討與說明
第四節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用價值
我們的客戶為什么需要該產(chǎn)品？
目標(biāo)客戶群最關(guān)心的核心價值何在？
通過何種方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品
拒絕處理研討 案例研討與說明
第五節(jié) 如何通過市場活動來帶動銷售
基于商業(yè)模式銷售的市場活動策劃與舉辦
基于用戶價值模式銷售的市場策劃與舉辦
舉辦活動籌備流程與資源整合
案例研討與說明
第六節(jié) 增值業(yè)務(wù)的銷售活動管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
目標(biāo)分解于過程跟蹤
團(tuán)隊(duì)成員活動管理的幾種方法
銷售經(jīng)驗(yàn)懇談會與總結(jié)和復(fù)制
心理與心態(tài)
知識與經(jīng)驗(yàn)
技巧與技能
逆境管理
第二節(jié) 如何分析用戶的價值？
如何分析用戶目前的運(yùn)營或使用狀況
如何找到用戶目前存在的優(yōu)勢與劣勢
如何發(fā)掘用戶最關(guān)心的價值取向
案例研討與說明
第三節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的商業(yè)模式
誰最關(guān)心我們產(chǎn)品所針對的客戶群分析？
如何找到目標(biāo)用戶群的影響中心？
他們目前所面臨的問題與挑戰(zhàn)？
我們能為他們代理什么樣的商業(yè)價值
案例研討與說明
第四節(jié) 如何銷售增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的使用價值
我們的客戶為什么需要該產(chǎn)品？
目標(biāo)客戶群最關(guān)心的核心價值何在？
通過何種方式讓客戶了解我們的產(chǎn)品
拒絕處理研討 案例研討與說明
第五節(jié) 如何通過市場活動來帶動銷售
基于商業(yè)模式銷售的市場活動策劃與舉辦
基于用戶價值模式銷售的市場策劃與舉辦
舉辦活動籌備流程與資源整合
案例研討與說明
第六節(jié) 增值業(yè)務(wù)的銷售活動管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理
目標(biāo)分解于過程跟蹤
團(tuán)隊(duì)成員活動管理的幾種方法
銷售經(jīng)驗(yàn)懇談會與總結(jié)和復(fù)制
講師簡介
萬宗平 老師
心理學(xué)學(xué)士、MBA、歷任銷售部門經(jīng)理、銷售總監(jiān)、培訓(xùn)總監(jiān)、市場總監(jiān)。萬先生從95年便開始在一國有股份制金融機(jī)構(gòu)從事銷售、銷售管理、銷售培訓(xùn)，有著直屬帶領(lǐng)100人以上團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)，97年接受國內(nèi)最早一批的專業(yè)培訓(xùn)師訓(xùn)練（PTT），并作為培訓(xùn)種子講師培訓(xùn)和培養(yǎng)近千名內(nèi)訓(xùn)師，使得該企業(yè)曾一度評為“最受尊敬的企業(yè)”之一；
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
從99年始加入國內(nèi)一著名的顧問公司，從事企業(yè)管理咨詢和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)，為國內(nèi)多家著名的企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施市場策略和營銷模式，期間舉辦公開課近百場和企業(yè)內(nèi)訓(xùn)近百家企業(yè)，幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶和學(xué)員的一致好評。并于2001年起為國內(nèi)某著名的電信企業(yè)設(shè)計(jì)和實(shí)施增值業(yè)務(wù)運(yùn)營模式，其間主要涉及資源整合談判、產(chǎn)品模式規(guī)劃、服務(wù)流程規(guī)劃、市場策略規(guī)劃和實(shí)施等，與多家上游伙伴簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議和項(xiàng)目成功推廣，并在全國80多個城市建立了下游合作伙伴，使得該電信企業(yè)的該項(xiàng)業(yè)務(wù)品牌成為該領(lǐng)域的第一品牌，并被多家專業(yè)媒體評為“最有發(fā)展?jié)摿Φ臋C(jī)構(gòu)”。
多年的一線銷售、銷售管理、市場策劃與運(yùn)營以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)驗(yàn)，使得萬先生在市場與銷售、培訓(xùn)與培訓(xùn)管理和有效解決問題的思維方面有著自己獨(dú)到的見解。因此，多次獲邀作為主講嘉賓參加“首屆培訓(xùn)博覽會”、“首屆中國企業(yè)培訓(xùn)國際大會”、“首屆管理咨詢與企業(yè)發(fā)展國際論壇”、“中國培訓(xùn)年會”、“中山大學(xué)管理論壇”等大型活動，并多次被大會評為最受歡迎的演講者。
課程對象
大客戶部、增值業(yè)務(wù)部、市場部； 營銷部
備 注
課程名稱：增值業(yè)務(wù)產(chǎn)品的銷售與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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