【課程時(shí)間】
 1-2天或者結(jié)合需要調(diào)整

【課程綱要】

第一講 經(jīng)營(yíng)觀念突破
1. 中國(guó)企業(yè)的常見(jiàn)問(wèn)題是什么？
2. 為什么說(shuō)“戰(zhàn)略迷失”、“管控失效”、“績(jī)效脫節(jié)”是中國(guó)企業(yè)的三大頑疾？
3. 我們存在哪些經(jīng)營(yíng)觀念的誤區(qū)？有哪些成功企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)可以借鑒？
4. 我們應(yīng)該建立什么樣的經(jīng)營(yíng)觀念？

第二講 識(shí)別內(nèi)部問(wèn)題
1. 為什么說(shuō)內(nèi)部經(jīng)理人難以客觀的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題？
2. 為什么過(guò)去成功的經(jīng)驗(yàn)會(huì)成為發(fā)展的制約？
3. 為什么企業(yè)家往往會(huì)成為發(fā)展最大的瓶頸？
4. 如何從財(cái)務(wù)報(bào)表和銷(xiāo)售報(bào)表中發(fā)現(xiàn)潛在的經(jīng)營(yíng)問(wèn)題？
5. 不同的企業(yè)應(yīng)該從哪些不同的方面診斷問(wèn)題？

第三講 發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會(huì)
1. 為什么說(shuō)發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)比解決問(wèn)題更重要？
2. 為什么說(shuō)一流的戰(zhàn)略是要提前發(fā)現(xiàn)藍(lán)海？
3. 為什么說(shuō)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、客戶(hù)需求、價(jià)值鏈重構(gòu)和技術(shù)進(jìn)步是發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造商業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵領(lǐng)域？
4. 如何通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)？
5. 為什么說(shuō)戰(zhàn)略一定要匹配行業(yè)KSF（關(guān)鍵成功要素）？如何總結(jié)和提煉？
6. 為什么說(shuō)戰(zhàn)略就是要擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和不足？

第四講 確立戰(zhàn)略愿景
1. 為什么有愿景和使命的企業(yè)更有生命力？
2. 成功企業(yè)如何制定自己的愿景和使命？
3. 為什么說(shuō)愿景和使命可以激發(fā)員工隊(duì)伍的活力？
4. 您應(yīng)該如何制定企業(yè)的愿景和使命？

第五講 進(jìn)行戰(zhàn)略抉擇
1. 如何確定不同行業(yè)、不同規(guī)模的企業(yè)有哪些不同的戰(zhàn)略抉擇？
2. 如何識(shí)別企業(yè)的關(guān)鍵戰(zhàn)略抉擇？有哪些？
3. 如何回答“做什么”和“不做什么”？
4. 為什么說(shuō)戰(zhàn)略意味著“取舍”？為什么“不做什么”更需要智慧和勇氣？

第六講 優(yōu)化商業(yè)模式
1. 如何正確理解和定義商業(yè)模式？
2. 為什么商業(yè)模式創(chuàng)新與技術(shù)創(chuàng)新一樣重要？
3. 如何通過(guò)模式創(chuàng)新超越競(jìng)爭(zhēng)？
4. 為什么說(shuō)客戶(hù)需求分析是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的起點(diǎn)？
5. 如何從產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的刪減、合并和重構(gòu)再造中再造商業(yè)模式？

第七講 目標(biāo)客戶(hù)選擇
1. 如何從增長(zhǎng)潛力和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度相結(jié)合選擇目標(biāo)市場(chǎng)？
2. 如何在目標(biāo)市場(chǎng)中區(qū)分不同的客戶(hù)類(lèi)型？
3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在目標(biāo)客戶(hù)選擇上有何不同？
4. 如何通過(guò)客戶(hù)貢獻(xiàn)分析來(lái)識(shí)別最有價(jià)值的目標(biāo)客戶(hù)？
5. 80/20原則在目標(biāo)客戶(hù)選擇上有何指導(dǎo)意義？
6. 如何識(shí)別并堅(jiān)決砍掉“冗余”客戶(hù)？

第八講 明確競(jìng)爭(zhēng)定位
1. 如何理解競(jìng)爭(zhēng)定位？
2. 為什么說(shuō)定位是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心？如何理解“定位定天下”？
3. 現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局下，應(yīng)如何確定企業(yè)的戰(zhàn)略態(tài)度？
4. 到底是從客戶(hù)需求出發(fā)，還是依據(jù)差異化進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位？
5. 為什么說(shuō)一般競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略已經(jīng)不適應(yīng)現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)？
6. 如何成功進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)定位？
第九講 強(qiáng)化提升“三力”
1. 為什么說(shuō)“產(chǎn)品力”是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的根本？
2. 如何理解性?xún)r(jià)比的關(guān)鍵還是要通過(guò)產(chǎn)品力加以體現(xiàn)？
3. 如何通過(guò)矩陣分析優(yōu)化公司的產(chǎn)品組合？產(chǎn)品線越寬越好嗎？
4. 如何理解產(chǎn)品定價(jià)是公司的戰(zhàn)略問(wèn)題？
5. 科學(xué)的定價(jià)策略有哪些？如何管理定價(jià)？
6. 為什么大多數(shù)的中國(guó)產(chǎn)品“質(zhì)優(yōu)價(jià)不優(yōu)”？
7. 品牌核心價(jià)值定位是什么？品牌架構(gòu)與管理體系如何優(yōu)化？
8. 如何通過(guò)“品牌力”提升您的品牌溢價(jià)？
9. 為什么說(shuō)“銷(xiāo)售力”是關(guān)鍵的臨門(mén)一腳？
10. 如何以更少的投入獲得更高的銷(xiāo)售效率？銷(xiāo)售力應(yīng)該如何提升？

第十講 建立執(zhí)行體系
1. 如何正確的理解有效執(zhí)行？為什么說(shuō)大多數(shù)的企業(yè)誤讀執(zhí)行力？
2. 為什么說(shuō)“戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)決定行為，行為決定績(jī)效”？
3. 為什么絕大多數(shù)中國(guó)企業(yè)難以形成有效的事業(yè)部管理模式？
4. 如何通過(guò)分權(quán)提高組織活力？美的集團(tuán)快速發(fā)展的秘訣是什么？
5. 為什么說(shuō)績(jī)效指標(biāo)的制定是績(jī)效管理的關(guān)鍵？
6. 如何通過(guò)績(jī)效管理激發(fā)經(jīng)理人員的自發(fā)行動(dòng)？
7. 如何通過(guò)組織結(jié)構(gòu)、分權(quán)機(jī)制、績(jī)效管理形成閉環(huán)的執(zhí)行體系？
8. 如何理解“從戰(zhàn)略到績(jī)效”的系統(tǒng)管理體系是中國(guó)企業(yè)持續(xù)發(fā)展的必由之路？