中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 生產(chǎn)管理內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
建立采購的“多贏”、“內(nèi)外”談判思維
掌握不同采購物質(zhì)的不同談判策略
使用談判黃金表做足談判準備
掌握談判的過程控制策略與要點
掌握如何布局，造勢，用術(shù)的談判兵法
掌握談判話術(shù)，解讀身體語言
避免與識別談判陷阱
談判記錄與合同簽定注意事項
應(yīng)用電子招標(biāo)平臺競價
與外國人的談判注意事項



課程詳情
第一模塊
采購談判者與雙贏思維
你是談判高手嗎？--自我測評
無處不在的談判-談出天下
談判能力是采購人員的必備技能與核心工作
優(yōu)秀采購人員PBC(潛力、行為、貢獻)
4大素質(zhì)（操守、操作、談判、風(fēng)險控制）
對談判的傳統(tǒng)3種誤解與新實效的談判新模式
雞蛋火腿腸項目為什么失��？-“贏”思維
成功的談判的三個特征（交換.贏家.效率）
如何做好內(nèi)部談判
對抗性談判與合作性談判（零和、雙贏、加值、競合）
采購物質(zhì)分類與談判策略
第二模塊
談判準備與談判要素
（演練與點評）
對采購來說談判的三個重要因素
由單一因素到多因素談判
價格、總成本與談判
采購與銷售各想用什么標(biāo)準定價
識破報價單的六大陷阱與成本分析表的摘櫻桃理論
談判過程中的情報戰(zhàn)談判之舞的三個重要節(jié)拍
談判前的準備工作表
ENOST談判模型
目標(biāo)分析上的五大誤區(qū)
采購人員談判中常犯的六種錯誤


第三模塊
談判演練 采購談判案例對抗演練
談判成績
點評與總結(jié)

第四模塊
采購談判過程控制 談判的局、勢、術(shù)
開場：采購一招制敵的兩個字
如何應(yīng)對銷售“你覺得多少錢比較合適”？
扮演不情愿買家
中場：應(yīng)對沒有決定權(quán)的對手-模糊上級的設(shè)置
應(yīng)對僵局| 困境 | 死胡同
案例：虛擬的采購價格審查委員會
終局.白臉—黑臉策略
蠶食策略/如何減少讓步的幅度/結(jié)束時的小讓步與恭喜
談判過程中之書面記錄
談判過程中的壓力點（買方VS賣方）
談判行動綱領(lǐng)之“十要”十不要”
案例：蠶食策略：一次成功的電器購買
杠桿類物料采購對抗練習(xí)與點評
設(shè)備類采購對抗練習(xí)與點評
第五模塊
談判語言藝術(shù)與兵法 談判語言藝術(shù)：假設(shè)與成交
案例：想要鉆戒的林太太
身體語言解讀
談 判 十 兵 法
不道德談判方式
與外國人談判的注意事項
對抗型談判：某外企采購人員必會的32條采購談判技巧
練習(xí)：關(guān)鍵零部件購買對抗練習(xí)


講師簡介
  姜宏鋒 老師
國際職業(yè)培訓(xùn)師，廈門大學(xué) MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人；現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學(xué)院采購供應(yīng)鏈首席講師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表 等多家知名機構(gòu)特聘高級講師；姜宏鋒老師同時是中國招標(biāo)投標(biāo)協(xié)會全國招標(biāo)師統(tǒng)一考試培訓(xùn)講師、中國企業(yè)招標(biāo)集采平臺51caigou發(fā)起人；社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練協(xié)會授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓(xùn)練）訓(xùn)練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓(xùn)練指導(dǎo)師、清華大學(xué)卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓(xùn)網(wǎng)（www.china-training.com）、中國中小企業(yè)競爭力工程（www.chinamec.org）、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導(dǎo)稽核、培訓(xùn)咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓(xùn)，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學(xué)員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓(xùn)期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。


課程對象
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、成本控制與分析人員、研發(fā)設(shè)計及其他部門經(jīng)理


備    注
課程名稱：雙贏采購談 判特訓(xùn)營


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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