中國培訓易(aokangtiyu.cn)
生產(chǎn)管理內(nèi)訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
了解企業(yè)與采購所面臨的外部環(huán)境與挑戰(zhàn)
掌握供應(yīng)鏈與戰(zhàn)略采購的相關(guān)知識點
掌握Kraljic采購組合模型的應(yīng)用與采購流程的要點、難點與問題點
供應(yīng)商管理的調(diào)、評、選、考、管的科學流程體系
掌握前沿采購成本分析方法與采購成本降低策略
掌握先進采購模式：JIT、集中采購、招標采購、電子化采購與國際化采購等
學會雙贏采購談判思維、做好談判準備，掌握談判技能
采購合同與風險管理的內(nèi)控點
學會采購工作的績效提升方法
課程詳情
模塊一：戰(zhàn)略采購
企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
采購面臨的三大挑戰(zhàn)
組織對采購的期望分析
采購的新定義與內(nèi)涵
采購分類方式及執(zhí)行要點
采購6R如何具體體現(xiàn)
采購人員的困惑與表現(xiàn)
戰(zhàn)略采購與價值金字塔
采購的角色定位
采購人員素質(zhì)模型
模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點
二段式采購流程
系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
采購人的一日工作描述
角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)
PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
要結(jié)果也要過程
采購需求確定
采購市場調(diào)查
采購計劃編制與調(diào)整
供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
供應(yīng)商績效管理
模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
Kraljic組合模型分類與策略
強勢供應(yīng)商管理策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略
潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
供應(yīng)商評估原則與流程
供應(yīng)商評估方法
供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四．采購成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
采購成本分析的工具：TCO和LCC
供應(yīng)商的定價方法
識破供應(yīng)商報價9大陷阱
案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
行之有效的降低采購成本的十個方法
模塊五：前沿模式應(yīng)用
招標采購概述
公開招標與邀請招標
招標采購的適用范圍
招標實施步驟要點
圍標、串標問題預(yù)防
案例：中國移動TD-SCDMA招標
JIT采購
案例：準點供應(yīng)，直送工位模式
供應(yīng)商庫存管理VMI
如何有效推行集中采購
電子化采購
國際化采購
模塊六．雙贏采購談判技巧
采購談判水平測試與評價
實效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個特征
談判前的準備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術(shù)
談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
采購人員談判常犯的六種錯誤
開場：采購一招制敵的三個字
中場：不斷探究底價的魔力詞匯
終局：記錄總結(jié)與恭喜
話術(shù)與身體語言解讀
與外國人談判
模塊七：采購人員合同與風險管理
合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
企業(yè)的合同管理流程
合同風險管理
案例：公章與授權(quán)管理
采購人員必會的法律知識
無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責任承擔
仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
訴訟時效的規(guī)定
模塊八：采購工作績效提升
采購人員的職業(yè)操守
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關(guān)系
采購人員的溝通能力
采購人員如何與供應(yīng)商溝通
采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
采購工作的注意事項
采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
采購人員的自我保護
案例：某集團采購部的陽光采購
企業(yè)之痛-企業(yè)外部的殘酷環(huán)境
采購在供應(yīng)鏈戰(zhàn)爭中的重要作用
區(qū)分并理解供應(yīng)鏈、采購、物流
采購面臨的三大挑戰(zhàn)
組織對采購的期望分析
采購的新定義與內(nèi)涵
采購分類方式及執(zhí)行要點
采購6R如何具體體現(xiàn)
采購人員的困惑與表現(xiàn)
戰(zhàn)略采購與價值金字塔
采購的角色定位
采購人員素質(zhì)模型
模塊二：采購情境：流程與執(zhí)行要點
二段式采購流程
系統(tǒng)化的采購流程執(zhí)行要點
采購人的一日工作描述
角色扮演：接到了一項新采購任務(wù)
PMC-PR-RFQ-PO-實施各步詳解
要結(jié)果也要過程
采購需求確定
采購市場調(diào)查
采購計劃編制與調(diào)整
供應(yīng)商開發(fā)與選擇、
成本分析、談判與合同簽訂
供應(yīng)商績效管理
模塊三：供應(yīng)商開發(fā)、評估與關(guān)系管理
Kraljic組合模型分類與策略
強勢供應(yīng)商管理策略
瓶頸供應(yīng)商管理策略
潛在供應(yīng)商搜尋與調(diào)查
供應(yīng)商評估原則與流程
供應(yīng)商評估方法
供應(yīng)商現(xiàn)場審核實效經(jīng)驗分享
供應(yīng)商績效考評意義、權(quán)重與誤區(qū)
根據(jù)供應(yīng)商績效跨部門聯(lián)動實施獎懲
海爾的供應(yīng)商分類及管理辦法（范本）
西門子供應(yīng)商關(guān)系15條原則
模塊四．采購成本分析與降低技能
總成本的冰山模型
所有權(quán)成本、取得成本與取得后成本的分析
采購成本分析的工具：TCO和LCC
供應(yīng)商的定價方法
識破供應(yīng)商報價9大陷阱
案例：電子零件采購員對供應(yīng)商的成本分析
企業(yè)采購成本失控的兩大源頭
如何應(yīng)對企業(yè)采購PR亂象(散、隨、亂、急)
VA/VE+Tear Down工具的應(yīng)用
行之有效的降低采購成本的十個方法
模塊五：前沿模式應(yīng)用
招標采購概述
公開招標與邀請招標
招標采購的適用范圍
招標實施步驟要點
圍標、串標問題預(yù)防
案例：中國移動TD-SCDMA招標
JIT采購
案例：準點供應(yīng)，直送工位模式
供應(yīng)商庫存管理VMI
如何有效推行集中采購
電子化采購
國際化采購
模塊六．雙贏采購談判技巧
采購談判水平測試與評價
實效的談判新模式與“贏”思維
成功談判的三個特征
談判前的準備（黃金工作表法）
RP、WOP、ZOPA與BATNA
如何布局、造勢、用術(shù)
談判的三個重要因素、三個重要節(jié)拍
采購人員談判常犯的六種錯誤
開場：采購一招制敵的三個字
中場：不斷探究底價的魔力詞匯
終局：記錄總結(jié)與恭喜
話術(shù)與身體語言解讀
與外國人談判
模塊七：采購人員合同與風險管理
合同與訂（定）單、質(zhì)量協(xié)議、供應(yīng)商須知
企業(yè)的合同管理流程
合同風險管理
案例：公章與授權(quán)管理
采購人員必會的法律知識
無效合同/可變更合同/可撤消合同/
合同約定不明的處理/格式合同
違約責任承擔
仲裁/調(diào)解/訴訟的區(qū)別與選擇
訴訟時效的規(guī)定
模塊八：采購工作績效提升
采購人員的職業(yè)操守
采購人員的時間管理
采購人員的計劃能力
采購人員的人際關(guān)系
采購人員的溝通能力
采購人員如何與供應(yīng)商溝通
采購人員如何與倉庫、品質(zhì)溝通
采購工作的注意事項
采購工作如何出成績與職業(yè)發(fā)展
采購人員的自我保護
案例：某集團采購部的陽光采購
講師簡介
姜宏鋒 老師
國際職業(yè)培訓師，廈門大學 MBA。原北大縱橫管理咨詢集團采購（物流）咨詢中心總經(jīng)理、合伙人；現(xiàn)任中國管理研究院供應(yīng)鏈管理研究所所長、高級研究員；亞太歐聯(lián)管理學院采購供應(yīng)鏈首席講師，國際供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運營協(xié)會ISOA中國區(qū)首席代表 等多家知名機構(gòu)特聘高級講師；姜宏鋒老師同時是中國招標投標協(xié)會全國招標師統(tǒng)一考試培訓講師、中國企業(yè)招標集采平臺51caigou發(fā)起人；社團法人日本產(chǎn)業(yè)訓練協(xié)會授權(quán)TWI（一線督導(dǎo)人員訓練）訓練指導(dǎo)師、中國中小企業(yè)國際合作協(xié)會授權(quán)TWI訓練指導(dǎo)師、清華大學卓越質(zhì)量管理精品課程班特聘講師。
中華培訓網(wǎng)（www.china-training.com）、中國中小企業(yè)競爭力工程（www.chinamec.org）、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導(dǎo)稽核、培訓咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
中華培訓網(wǎng)（www.china-training.com）、中國中小企業(yè)競爭力工程（www.chinamec.org）、中國供應(yīng)鏈管理網(wǎng)（www.bestscm.com）、博銳管理在線(www.boraid.com)等數(shù)十家國內(nèi)知名管理網(wǎng)站聯(lián)合推薦。姜宏鋒老師在世界500強日企與美企、港資企業(yè)總部十年以上管理工作經(jīng)驗，長期專注于中國生產(chǎn)型企業(yè)供應(yīng)鏈與生產(chǎn)運作，擅長將精益生產(chǎn)、零缺陷全面品質(zhì)管理與先進采購供應(yīng)鏈整合；曾深入300多家中國生產(chǎn)型企業(yè)進行輔導(dǎo)稽核、培訓咨詢；系統(tǒng)的接受過日本與美國專家的專業(yè)培訓，數(shù)次前往日本、新加坡管理研修。編著《采購過程控制：談判技巧•成本控制•合同管理》與 《采購部規(guī)范化工作指南》化工出版社出版。
授課中結(jié)合企業(yè)實際情況，以實戰(zhàn)案例開眼，意識入手開刃，課程深入淺出。切實解決實際問題，內(nèi)容實用、呈現(xiàn)生動，深受學員歡迎與企業(yè)好評。2010廣州亞運會企業(yè)培訓期間得到溫家寶總理的親切接見與會談。
課程對象
企業(yè)高層、采購經(jīng)理、采購工程師、采購助理、SQE、及其他供應(yīng)商管理相關(guān)人員等。
備 注
課程名稱：采購人員綜合素質(zhì)提升實戰(zhàn)訓練營
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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