【課程時(shí)間】
實(shí)戰(zhàn)版3天 （培訓(xùn)時(shí)間和內(nèi)容可根據(jù)情況作調(diào)整）
【授課形式】
1、講師講解（強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)、要點(diǎn)和難點(diǎn)，將專業(yè)術(shù)語(yǔ)簡(jiǎn)單化，幫助學(xué)員理解）
2、視頻分享（通過(guò)精彩視頻片段欣賞，給于學(xué)員啟發(fā)）
3、頭腦風(fēng)暴（運(yùn)用團(tuán)隊(duì)的智慧發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，從而達(dá)到學(xué)以致用的目的）
4、游戲互動(dòng)（將深?yuàn)W的理論融入輕松的游戲之中，在笑聲中學(xué)習(xí)和領(lǐng)悟）

【課程特色】：
1、 幽默風(fēng)趣
2、 激情洋溢
3、 互動(dòng)訓(xùn)練
4、 案例豐富
5、 貼近實(shí)際
6、 深入淺出
7、 通俗易懂
8、 邏輯性強(qiáng)
9、 解決難題
10、現(xiàn)學(xué)現(xiàn)用




【課程大綱】

第一章 王牌基本功

一、銷售是什么？

二、成交你自己

三、銷售的五大智慧

四、銷售密碼天龍八步

第二章 如何成為銷售冠軍

一、 流程決定成敗
二、 銷售冠軍的十五大信條：
三、 銷售冠軍的五個(gè)100%相信：
四、 銷售冠軍需要那些良好態(tài)度：

觀看視頻

五、 銷售冠軍的四項(xiàng)蓋世神功：
六、 銷售冠軍的四大關(guān)鍵
七、 銷售冠軍的五大秘訣
八、 銷售冠軍的六大價(jià)值
九、 銷售冠軍七個(gè)習(xí)慣
十、 銷售冠軍的八項(xiàng)特質(zhì)


第三章 成交絕技

要求是成交的關(guān)鍵

觀看視頻

第一部分：處理反對(duì)意見

一、 解除反對(duì)意見四種策略

二、 解除反對(duì)意見兩大忌

三、 六大抗拒原理

四、 解除抗拒的套路

五、重點(diǎn)：常見拒絕問(wèn)題的處理方法

1、 太貴了
2、 我考慮考慮
3、 我和某某商量商量
4、 我明天就過(guò)來(lái)買
、、、 、、、

第二部分：成交絕技

一、成交關(guān)健用語(yǔ)
訓(xùn)練環(huán)節(jié)

二、成交的程序和重點(diǎn)
成交前
1、信念
2、工具
3、場(chǎng)合環(huán)境
4、成交的關(guān)鍵在于收到錢
成交中
成交后
三、細(xì)節(jié)決定成敗
喬吉拉德賣車的故事
四、重點(diǎn)：十大成交絕技


第四章 重點(diǎn)：實(shí)戰(zhàn)

提問(wèn)時(shí)間：
可以解決學(xué)員在銷售過(guò)程中遇到的任何問(wèn)題！


可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際需求更改課程！

注：培訓(xùn)師有權(quán)視課堂實(shí)際情況就培訓(xùn)內(nèi)容作適當(dāng)調(diào)整。