中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
特色課程內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程詳情
時(shí)間:2天
核心內(nèi)容:
角色轉(zhuǎn)換:管理的基本原理、管理理念及方法、常用工作技能(包括各種會議的組織、工作匯報(bào)、工作總結(jié)、工作計(jì)劃等)
時(shí)間管理:時(shí)間管理的基本原則、如何提升工作效率、有效放權(quán)、如何管理工作上的時(shí)間沖突
打造高績效團(tuán)隊(duì):選才、培訓(xùn)、溝通、激勵(lì)、考核、執(zhí)行力、培養(yǎng)人才
培訓(xùn)大綱:
角色認(rèn)知與轉(zhuǎn)換
認(rèn)識你的新崗位
認(rèn)識你的變化(各種外在的和內(nèi)在的變化及要求)
認(rèn)識你的位置(你的環(huán)境因位置而變,你要適應(yīng)新環(huán)境)
認(rèn)識你的資源(你起了一把什么樣的牌?哪些是你的可控因素?)
認(rèn)識你的目標(biāo)(你應(yīng)該努力打好手里的牌,而不是想著重新起牌或者改變規(guī)則。)
對管理的初步認(rèn)識
什么是管理,為什么需要管理?
管理的三要素:目的、人員、程序。
七頂管理帽:行政、指導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)、人際、行動、挑戰(zhàn)、業(yè)務(wù)
管理者應(yīng)該具備的素質(zhì)與技能
素質(zhì):執(zhí)行、思考、合作、堅(jiān)韌、團(tuán)隊(duì)、積極
能力:計(jì)劃、激勵(lì)、表達(dá)、解決問題、人力資源管理、組織、監(jiān)控
常用工作技能:開會、布置工作、匯報(bào)、總結(jié)、批評、談心、溝通
角色轉(zhuǎn)換中常見的問題與困難
習(xí)慣于原來的角色
兩級分化的角色轉(zhuǎn)換:高高在上或者母雞心態(tài)
以自我為中心的思維和行為模式
個(gè)人利益和團(tuán)隊(duì)利益的沖突
缺乏承擔(dān)的勇氣和胸懷
關(guān)心業(yè)務(wù)重于關(guān)心管理
忙于救火而沒有防火措施
思考并討論:
你不喜歡的管理者是什么樣子?舉例說明。遇到類似的狀況,你怎么處理?
你喜歡的管理者是什么樣子?舉例說明。你愿意向他學(xué)習(xí)嗎?你最渴望學(xué)習(xí)他什么?
打造高績效團(tuán)隊(duì)的秘訣
認(rèn)識團(tuán)隊(duì)
高效團(tuán)隊(duì)基本概念(什么是團(tuán)隊(duì)?什么是高效率團(tuán)隊(duì)?影響團(tuán)隊(duì)效率的因素有哪些?)
工作效率(包括業(yè)績、效率、投入產(chǎn)出比、質(zhì)量等)
行為結(jié)果(客戶滿意度、交流通暢、創(chuàng)新、參與程度)
成員觀點(diǎn)(凝聚力、參與感、自豪感、身份認(rèn)同感)
復(fù)雜的團(tuán)隊(duì)心理(客觀認(rèn)識團(tuán)隊(duì)心理,不天真,也不偏激)
親近感
歸屬感
利他主義
既有互助也有競爭(團(tuán)隊(duì)良性發(fā)展的必須)
團(tuán)隊(duì)協(xié)作的樂趣
團(tuán)隊(duì)發(fā)展的5階段模型(簡單卻實(shí)用的團(tuán)隊(duì)發(fā)展階段模型,讓大家從理性上明白團(tuán)隊(duì)成長的規(guī)律,從而做到未雨綢繆。)
組建期
激蕩期
規(guī)范期
執(zhí)行期
休整期
提高團(tuán)隊(duì)效率的6條法則(團(tuán)隊(duì)由個(gè)體組成,只有個(gè)體之間聯(lián)系緊密,團(tuán)隊(duì)的價(jià)值才能充分發(fā)揮。提高團(tuán)隊(duì)效率的6條法則就是圍繞著如何密切團(tuán)隊(duì)成員關(guān)系展開。)
增進(jìn)情感,密切團(tuán)隊(duì)內(nèi)部關(guān)系(個(gè)人有個(gè)人的情商,團(tuán)隊(duì)有團(tuán)隊(duì)的情商,正確培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的情商,是處理一切團(tuán)隊(duì)事務(wù)的基礎(chǔ)。)
樹立團(tuán)隊(duì)成員的自豪感(有了自豪感,團(tuán)隊(duì)的事情就是自己的事情,就會真正用心,上心。)
換位思考,彼此尊重(自豪感不會憑空產(chǎn)生,換位思考和彼此尊重是培養(yǎng)自豪感的必經(jīng)之路。)
建立并調(diào)整團(tuán)隊(duì)制度(沒有規(guī)矩不成方圓。前面所說的都是基礎(chǔ),這里要強(qiáng)調(diào)什么該做,什么不該做。)
上下級溝通的4大“潛規(guī)則”
員工必須知道的職場生存準(zhǔn)則
團(tuán)隊(duì)生存的“十大禁忌”
橫向思維(所有的制度都有局限性,如何處理規(guī)定以外的突發(fā)狀況和意外情況,其實(shí)是有章可循的。)
6頂思維帽處理意外狀況
合理分配團(tuán)隊(duì)成員的角色(正確認(rèn)識自己的角色,履行自己的職責(zé),是對彼此為對方負(fù)責(zé)的具體落實(shí),是團(tuán)隊(duì)信任的體現(xiàn)。)
取得信任的3個(gè)條件
建立互相合作的信賴文化
建立相互分享的給予文化(重點(diǎn)講如何授權(quán))
處理團(tuán)隊(duì)中的人際關(guān)系(這是大原則下面的具體實(shí)操,沒有實(shí)操,只有原則是無法把團(tuán)隊(duì)建設(shè)落到實(shí)處的。)
表揚(yáng)(贊美)
鼓勵(lì)(肯定)
批評
談心
溝通(協(xié)調(diào))(對上級,同事,下屬的溝通,重點(diǎn)展開講)
不得不提的激勵(lì)(激勵(lì)是團(tuán)隊(duì)建設(shè)中不可缺少的一部分,激勵(lì)不是簡單的喊口號發(fā)獎金,而應(yīng)該是融入到每個(gè)人內(nèi)心深處的深層動力。)
激勵(lì)首先是意識
興奮劑療法與無知無畏的勇氣
精神激勵(lì)與物質(zhì)激勵(lì)
短期行為和長期動力
自我激勵(lì)
讓激勵(lì)成為工作的常態(tài)
團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的細(xì)節(jié)
團(tuán)隊(duì)的根本目的:達(dá)成目標(biāo)!(組建團(tuán)隊(duì)不是過家家,沒有目標(biāo),再融洽的關(guān)系也沒有意義。這是所有行為的指向和目的。)
作業(yè):
準(zhǔn)備第二天的小組晨會(要求:主題自定,會議時(shí)間不少于5分鐘,不超過10分鐘)
組織團(tuán)隊(duì)活動的訓(xùn)練
各小組展示自己的小組晨會,互評、點(diǎn)評;
各組抽簽選擇主題(最常見的工作場景),組織一次部門會議,現(xiàn)場模擬;互評、點(diǎn)評;
時(shí)間管理及提高工作效率
你是有效的時(shí)間管理者嗎?
忙忙碌碌不等于高效工作
我們的時(shí)間都到哪里去了
時(shí)間是最大的成本
防止浪費(fèi)時(shí)間的訣竅
杜絕拖延
防止干擾
4條規(guī)律
改變管理習(xí)慣
計(jì)劃
組織與授權(quán)
控制進(jìn)度
自我約束
學(xué)會把工作系統(tǒng)化
有效整理信息
流程化處理日常事務(wù)
高效應(yīng)對突發(fā)狀況
如何開發(fā)出更多的時(shí)間
管理時(shí)間的金科玉律
整體總結(jié)
對人的管理(基于企業(yè)文化和價(jià)值觀的管理,管理人的情緒和意愿);
對事的管理(基于流程的過程管理,管理人的行為和做事的過程);
對自己的管理(自我約束,自我提升)。
講師簡介
溫耀南 老師
軍人出身,轉(zhuǎn)戰(zhàn)保險(xiǎn)公司,在無任何背景情況下從業(yè)務(wù)員做到經(jīng)理,深知業(yè)務(wù)員甘苦。
隨著時(shí)代發(fā)展進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),從基層電話銷售和培訓(xùn)師開始,到分公司總監(jiān)、總部銷售管理部經(jīng)理(全國有4000人的銷售團(tuán)隊(duì));北方區(qū)總監(jiān);最后至公司副總裁,主管運(yùn)營和培訓(xùn)。
經(jīng)歷了從連續(xù)3個(gè)月零業(yè)績零收入到年薪50萬的職業(yè)歷程,對銷售工作和中小企業(yè)經(jīng)營有了自己深刻理解,進(jìn)而進(jìn)入培訓(xùn)行業(yè),主講銷售和銷售管理培訓(xùn)百余場,受訓(xùn)人次過萬。
銷售戰(zhàn)績:
做保險(xiǎn)業(yè)務(wù)時(shí),月均標(biāo)保2-3萬,頻繁獲得公司各種獎勵(lì)。
用1個(gè)月時(shí)間帶領(lǐng)一家長期虧損的公司扭虧為盈。
用3個(gè)月時(shí)間完成分公司的業(yè)績飛躍,帶領(lǐng)20人的團(tuán)隊(duì)超越60人團(tuán)隊(duì)的業(yè)績,在全國43家分公司排名中名列前10,同級別公司排名第一。
擔(dān)任阿聯(lián)酋皇家電子商務(wù)平臺中國機(jī)構(gòu)北方區(qū)老總期間,帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成億元采購大單。
作為全公司4個(gè)營銷區(qū)域之一,所負(fù)責(zé)的北方區(qū)業(yè)績占公司總業(yè)績75%。
培訓(xùn)成績:
泰康和光大永明的認(rèn)證高級講師。
主講銷售培訓(xùn)百余場,受訓(xùn)人次過萬。
獨(dú)立研發(fā)的各種電話銷售工具表格在業(yè)務(wù)員中廣為流傳,實(shí)現(xiàn)約訪成功率提高30%,簽單成功率提高25%,幫助眾多銷售人員走向成功。
擔(dān)任多家公司銷售培訓(xùn)顧問,通過培訓(xùn)提升了業(yè)務(wù)員能力,穩(wěn)定了銷售隊(duì)伍,銷售人員流失率從58%降低到32%。
獨(dú)創(chuàng)“美女戀愛游戲”的銷售培訓(xùn)架構(gòu),開創(chuàng)輕松時(shí)尚的銷售培訓(xùn)風(fēng)格。經(jīng)過多次實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn),深得一線好評,學(xué)員業(yè)績大幅上升。
強(qiáng)調(diào)銷售培訓(xùn)的實(shí)用性、訓(xùn)練業(yè)務(wù)員的本能反應(yīng),(提高業(yè)務(wù)員的危機(jī)反應(yīng)能力),將多年親身實(shí)際經(jīng)驗(yàn),傾囊銷售,最大限度提升培訓(xùn)效果。
老師魅力:
咨詢式服務(wù),教練式授課。
實(shí)效、幽默、時(shí)尚,一針見血,過耳不忘。
課程對象
備 注
課程名稱:中基層角色認(rèn)知和管理技能培訓(xùn)