授課風格:案例分享、性格解析、互動討論、針對性強

課程適用：各行業(yè)營銷管理者和營銷工作從業(yè)人員；

授課時間：13小時/兩天


課 程 大 綱

一、性格沒有好壞之分
1. 你的心中也有一個幽黑的山洞
2. 剝剝自己這顆洋蔥頭
3. 九型人格——認識自己的最佳工具
4. 九型人格——人際交往的法寶
5. 九型人格是經(jīng)驗而不是理論
6. 九型人格的基本特征介紹

二、九型人格的辨認與銷售之道
1. 1號改革者
1號的特征
望聞問切法辨認1號性格
與1號性格的人溝通要點
1號客戶購買行為的破解法
1號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

2. 2號幫助者
2號的特征
望聞問切法辨認2號性格
與2號性格的人溝通要點
2號客戶購買行為的破解法
2號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

3. 3號促動者
3號的特征
望聞問切法辨認3號性格
與3號性格的人溝通要點
3號客戶購買行為的破解法
3號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

4. 4號藝術家
4號的特征
望聞問切法辨認4號性格
與4號性格的人溝通要點
4號客戶購買行為的破解法
4號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

5. 5號思想家
5號的特征
望聞問切法辨認5號性格
與5號性格的人溝通要點
5號客戶購買行為的破解法
5號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

6. 6號忠誠者
6號的特征
望聞問切法辨認6號性格
與6號性格的人溝通要點
6號客戶購買行為的破解法
6號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

7. 7號多面手
7號的特征
望聞問切法辨認7號性格
與7號性格的人溝通要點
7號客戶購買行為的破解法
7號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

8. 8號指導者
8號的特征
望聞問切法辨認8號性格
與8號性格的人溝通要點
8號客戶購買行為的破解法
8號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

9. 9號調(diào)停者
9號的特征
望聞問切法辨認9號性格
與9號性格的人溝通要點
9號客戶購買行為的破解法
9號銷售人員與不同性格的客戶相處之道

三、九型人格的激勵與自我完善
九型人格的性格變化
你的九型人格健康嗎？
這些弱點要注意——號碼的分解
你最應該向誰學習——號碼的整合
不同性格的銷售人員的自我完善
不同性格的銷售人員的激勵之道