中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
 認識經(jīng)銷商的市場地位及其作用，迎合市場發(fā)展潮流及未來渠道發(fā)展趨勢。
 掌握經(jīng)銷商開發(fā)步驟及其方法、手段，尋找適合企業(yè)未來發(fā)展的優(yōu)秀的經(jīng)銷商。
 把握經(jīng)銷商管理的標準及其藝術(shù)，明晰管理定位及其運作手法。
 熟悉和了解經(jīng)銷商開發(fā)與管理過程中的一些工具運用等，通過一些市場工具等，來更好地開發(fā)與管理經(jīng)銷商。



課程詳情
【課程特色】
 本課程為了確保學習的有效性，將采用講解、互動討論、案例分析、音像視頻、模擬活動等綜合教學方法，滿足不同風格學員的學習要求。
【課程大綱】
第一章：認識經(jīng)銷商

 我們?yōu)槭裁葱枰?jīng)銷商？
 我們?yōu)槭裁慈狈?yōu)秀的經(jīng)銷商？
 我們?yōu)槭裁匆x擇和管理經(jīng)銷商？
 廠商和經(jīng)銷商到底應(yīng)該是一種什么樣的關(guān)系？
第二章：開發(fā)經(jīng)銷商
第一步：經(jīng)銷商調(diào)查
 調(diào)查方式
 調(diào)查內(nèi)容
第二步：鎖定目標經(jīng)銷商
 選擇經(jīng)銷商的六大標準
 了解目標經(jīng)銷商的需求
第三步：考察目標客戶
 六大方面考察經(jīng)銷商
 判斷一個經(jīng)銷商優(yōu)劣的九大方面
第四步：開發(fā)客戶
 經(jīng)銷商拜訪
 經(jīng)銷商溝通
 經(jīng)銷商談判
 合約締結(jié)
 總結(jié)評價
 經(jīng)銷商建檔 第三章：經(jīng)銷商的服務(wù)與管理
一、正確理解經(jīng)銷商服務(wù)與管理的基礎(chǔ)
 經(jīng)銷商服務(wù)與管理的本質(zhì)
 我們能給經(jīng)銷商帶來什么？
 管理、服務(wù)經(jīng)銷商的五大原則
二、經(jīng)銷商服務(wù)與管理“面面觀”
 基本角色
 基本途徑
 基本內(nèi)容
 基本工具與方法
三、經(jīng)銷商服務(wù)與管理重點工作實戰(zhàn)
 樹立你的專業(yè)形象
 拜訪和協(xié)同拜訪
 全系列推廣
 良好的售后服務(wù)
 有效的銷售管理


講師簡介
  江猛 老師
江猛老師介紹
 榮獲中國最佳營銷管理培訓師；
 清華大學特聘老師；
 北京知行億合營銷研究院 研究員
 企業(yè)資深營銷管理顧問；
 營銷技能落地針對性訓練老師
 中國21世紀企業(yè)人精神的研究者和倡導者；
 中國民營企業(yè)研究會研究員；
 圣象地板商學院特聘長期合作老師
 暢銷書作者，多次錄制銷售光盤視頻；
 他曾經(jīng)在百度；博思人才網(wǎng)從事銷售與管理；
 他曾經(jīng)是一名普通的銷售人員，不斷蛻變和成長；
 他曾經(jīng)見證一個最普通銷售人員到企業(yè)老總的成長歷程；
 他曾經(jīng)著書立說《換一種思路做銷售》傳播營銷精髓；
 他曾經(jīng)培訓過全國眾多營銷人員，幫助他們實現(xiàn)瓶頸突破；
 他曾經(jīng)用將近十年的時間體悟營銷精髓；分享營銷真經(jīng)；
 他堅信營銷是不斷創(chuàng)造奇跡的一條路；他堅信任何人都有營銷的基因；
 他堅信你的營銷團隊一樣可以訓練的有狼性戰(zhàn)斗力；
 他的文章曾經(jīng)被眾多營銷門戶網(wǎng)站轉(zhuǎn)載和發(fā)表；
授課風格： 江老師的演講富有激情，互動性強，具有很強的感染力。內(nèi)容充實新穎、經(jīng)典案例穿插其中，使培訓內(nèi)容深入淺出，并能充分調(diào)動學員的情緒，總是給學員留下值得回味的語言和觀點；
課程注重實戰(zhàn)、實效，以其核心精髓的內(nèi)容，讓學員易學易懂，學以致用，江老師在培訓中充分挖掘受訓學員的內(nèi)訓世界，使學員在培訓中真正的能夠認識自己，發(fā)現(xiàn)自己，從而產(chǎn)生改變的行動；
江猛老師的培訓理念：致力于通過培訓企業(yè)人的綜合素質(zhì)，提升整個企業(yè)的人員素質(zhì)和內(nèi)心變化，改變公司現(xiàn)狀。營銷綜合素質(zhì)的提升對一個營銷團隊的發(fā)展非常重要。如果一個營銷團隊沒有經(jīng)過訓練，自己有沒有主動學習的意識，這個營銷團隊是沒有出路的。
客戶綜合評價：江猛老師的課程，一針見血，演講內(nèi)容值得學員深思。
江猛老師責任意識：授課前一定要和企業(yè)深入溝通，培訓中一定要讓學員開心愉快中吸收知識，課后一定給學員留下作業(yè)并作出承諾，結(jié)束后必須給企業(yè)留下操作工具和表格，輔導企業(yè)導入內(nèi)部運用；


課程對象
 企業(yè)全體營銷人員。


備    注
課程名稱：經(jīng)銷商開發(fā)與管理實戰(zhàn)


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn