中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易(aokangtiyu.cn)
培訓目標
糾正儀表上的陋習;
糾正神情上的固習;
糾正舉止上的惡習;
糾正溝通上的流習。
課程詳情
模塊一:外化于形 —— 儀表篇
本節(jié)導語:質勝于文則野,文勝于質則史。文質彬彬,然后君子!墩撜Z》
重點一:發(fā)部、面部、手部
修飾點:
規(guī)范點:
禁忌點:
案例:圖片案例分析
圖表:《客戶(納稅人)不同期望值圖表》
重點二:制服、化妝、體表
修飾點:
規(guī)范點:
禁忌點:
常被忽視的細節(jié)點:
案例:圖片正確與錯誤辨析
圖表:《崗前儀表檢查內容對照表》
本模塊目標:
1、對工作中容易出現(xiàn)紕漏的儀容儀表重點部分進行排查、細化和強化,并從認知心理學的角度解釋背后的心理原理。
2、不但強調規(guī)范,更要說明禁忌。因為禁忌是闖紅燈、丟人、出洋相甚至是犯天條的,有時比規(guī)范更加緊迫重要。
3、將儀容儀表上升到一種基本能力來提高,作為一種習慣來培養(yǎng),當成價值觀來強化。
模塊二:習慣于行——舉止篇
本節(jié)導語:論先后,知為先;論輕重,行為重!祆
重點一:崗位站姿、坐姿、行姿
主要禁忌:
訓練要點:男一女二、女士加碼
全員練習:
糾正點評:
案例:《冰鑒》的啟發(fā)
重點二:崗位蹲姿、手勢、鼓掌
主要禁忌:
訓練要點:單雙引與接
全員練習:
糾正點評:
視頻:組合手勢分組練習及《這樣的手讓我們覺得多余》
本模塊目標:
1、社會心理學家研究證實:人與人交往判斷中的80%,已經通過非語言的溝通——形體、手勢、面部表情等——完成了。強化說明其實用性。
2、不撒胡椒面,重點根據學員實際工作的突破問題來進行練習和強化。比如“手勢”一定是結合學員的工作性質來定向練習和輔導。
3、從人本心理學切入,展示形體語言對于被服務對象的心理感知,并以此來改善職業(yè)素養(yǎng)、提高效率、減少沖突。
模塊三:內化于心 —— 神情篇
本節(jié)導語:未見顏色而言謂之瞽!墩撜Z》
重點一:眼神、表情
主要禁忌:
訓練要點:一部二角三時
全員練習:
糾正點評:
案例:人盡皆知綜合癥
重點二:微笑與情感勞動
禁忌要點:
訓練要點:一真三適
全員練習:
糾正點評:
心理實驗:《感覺剝奪實驗》
本模塊目標:
1、正確引導學員認知眼神表情的親和友善不是技巧和技術問題,最終體現(xiàn)在職業(yè)心態(tài)和自身修養(yǎng),特別是與被服務對象的定位和關系,是一種持續(xù)化的“共情”。
2、重點根據學員實際工作的突破問題來進行練習和強化。比如“微笑”一定是結合學員的工作性質來定向練習和輔導。
3、從實驗心理學的角度,解析“微笑服務”的難度所在。但服務者畢竟是一群情緒控制和自我管理能力較高的人,當行為變?yōu)榱晳T時,負情緒一樣可以轉化為正情緒。
模塊四:和諧于馨——語言篇
本節(jié)導語:有象斯有對,對必反其為;有反斯有仇,仇必和而解。
——張載
重點一:語言規(guī)范與表達規(guī)范
應對方式:李小龍、黃繼光、邱少云、竇娥
訓練要點:語速、語調、語氣、音量、語感
全員練習:電話溝通規(guī)范
糾正點評:
案例:咆哮哥事件
重點二:共情與話術調整訓練
核心觀點:準備比經驗重要,情緒比事實重要,成本比是非重要。
訓練要點:3F+改變信念系統(tǒng)的溝通方式
全員練習:地圖≠地理
糾正點評:
案例:《收錢都是用來養(yǎng)誰的?》
本模塊目標:
1、基本掌握臺席交流溝通的語流、語調、音量和語感,通過現(xiàn)場強化加以內化,讓員工快樂工作、高效工作。
2、從溝通心理學的角度,通過案例解析說明同理心和換位思考的真正意義和技巧,以便工作中變通轉化溝通的語言魅力。
3、不撒胡椒面,重點下切,寓教于樂,用“練習+點評”的形式沖擊學員右腦,讓課程效果如南孚電池廣告“一節(jié)頂六節(jié)!”
收尾:四大模塊核心點串聯(lián)——點點對線,線線對面,面面對體。
特別說明:課程主要模塊和要點可根據客戶實際需求進行定向設計。
講師簡介
李世源 老師

著名終端連鎖服務營銷專家
清華大學應用心理學碩士
劍橋商務學院商業(yè)心理學碩士
中國消費者心理研究會常務理事
曾任意大利奢侈品牌GIADA營銷總監(jiān)
勞動部職業(yè)技能認證高級鑒定師
歷任香港上市天時印刷集團區(qū)域經理、營銷副總等職
出版發(fā)行營銷專著兩部《金葵花寶典》《三頭六必服務密碼》
曾任3萬人團隊事業(yè)的培訓總監(jiān)、10年專業(yè)培訓經驗、受訓學員人數超過50萬人次。
三大特質:
實用性:直指節(jié)點,透徹心理。
思想性:系統(tǒng)關聯(lián),集成思考。
嵌入性:啟發(fā)右腦,深度練習。
四大風格:
激情、引導、嚴謹、感性
五大輸出:
給知識——培訓師理論、經驗、積累和閱歷底蘊。
給系統(tǒng)——幫助學員整理思路,用架構串聯(lián)經驗。
給體驗——用心理技術開悟,高品質互動與共享。
給思想——培訓師對核心內容的獨立見解與思考。
給引導——用嵌入式培訓技術引導學員愉悅參與。
品牌課程:
快速提升門店業(yè)績實戰(zhàn)訓練 1天
八步提拉門店銷量心理技巧體驗 1天
門店高端客戶營銷體驗式訓練 2天
奢侈品營銷心理戰(zhàn)術演練 1天
營業(yè)廳現(xiàn)場管理心法實戰(zhàn)訓練 2天
營業(yè)廳主動營銷技巧心理體驗 1-2天
營業(yè)廳沖突與投訴處理實戰(zhàn)兵法 1-2天
營業(yè)廳高端客戶顧問銷售實戰(zhàn)訓練 2天
員工情緒與壓力管理簡快技術應用 2天
服務過的部分企業(yè):
零售業(yè):皮爾•卡丹鞋業(yè)、奧康鞋業(yè)、步步高鞋業(yè)、龍浩鞋業(yè)、意爾康鞋業(yè)、TATA鞋業(yè)、城市麗人服裝、森美服裝、LV、安奈爾服裝、深圳國際名表、GIADA服裝、雪妮芳內衣、黛安芬內衣、歐迪芬服飾、利郎男裝、威豹皮具、紅谷皮具、夢潔家紡、羅萊家紡、富安娜家紡、普爾斯瑪特、美特斯邦威、佐丹奴、以純、經典故事、衡韻、非牌女裝、鉆石世家、昆大珠寶、周生生、潮宏基珠寶、君安首飾、亞洲眼鏡、吳良材眼鏡、中廚櫥柜、百年好櫥柜、震旦家具、偉安家具、安信地板、德勝家居、東鵬潔具、箭牌衛(wèi)浴、箭牌瓷磚
電信業(yè):中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、中國網通、中國郵政、聯(lián)想公司、中柏電腦、三星售后、摩托羅拉深圳天音公司
金融業(yè):招商銀行、工商銀行、農業(yè)銀行、建設銀行、深圳發(fā)展銀行、杭州銀行、華夏銀行、海通證券、招商證券
服務業(yè):中國人壽、幸福人壽、平安保險、深圳航空、南方航空、深圳巴士集團、深圳西部公汽、深圳東部公汽、深圳社保局、中深航空旅游、深圳小汽車出租、廣州小汽車出租、中國安利公司、中國完美公司、中國天獅公司
政府窗口:深圳行政服務大廳、蘇州行政服務大廳、珠海行政服務大廳、石家莊行政服務大廳、深圳地稅、青島地稅、青島國稅、廣東稅務干部進修學院、長沙稅校、廣州國稅、南昌國稅、寧波地稅、東莞地稅、濟南地稅、南京地稅、三水國稅、臺山地稅、肇慶地稅、順德國稅、佛山國稅、高明地稅、清遠國稅、韶關地稅、深圳南山區(qū)街道辦、南寧工商局、廣州中級人民法院、廣州第三人民醫(yī)院
課程對象
一線臺席服務營銷人員及基層管理者(銀行、電信、電力、政府窗口機關等領域)
備 注
課程名稱:主動服務營銷規(guī)范集成式演練