中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
Schultz(舒爾茨)說(shuō)：二十一世紀(jì)的企業(yè)必須以品牌為核心競(jìng)爭(zhēng)力，他們已別無(wú)選擇，因?yàn)楫a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)已毫無(wú)優(yōu)勢(shì)，它們幾乎沒(méi)有差異化的可能,也無(wú)法靠定位、配銷、促銷取勝，所以品牌是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)最后的指望了。
課程詳情
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】： 12小時(shí)
【課程大綱】
模塊一、何謂品牌
品牌的定義（Brand of definition)
品牌的價(jià)值(the Value of brand
品牌與產(chǎn)品(Brand of product)
品牌性格五要素 (five element of brand character )
模塊二、品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略
1-1、品牌戰(zhàn)略與執(zhí)行的七大要素
2、品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容
案例：百事可樂(lè)
品牌名稱是是品牌價(jià)值的第一載體
菲利普.科特勒（Philip.Kotler）說(shuō)品牌名稱
中國(guó)老師說(shuō)一個(gè)好名稱應(yīng)符合的原則
3、具有代表性的品牌戰(zhàn)略
案例：美的品牌屋
4、企業(yè)自創(chuàng)品牌應(yīng)注意事項(xiàng)
案例：腦白金的品牌核心價(jià)值
模塊三、品牌定位
品牌定位概念
品牌定位的目的
品牌定位的意義
如何進(jìn)行品牌定位
案例：
七喜“非可樂(lè)”的定位
牛根生的內(nèi)蒙古第二大乳品企業(yè)夢(mèng)想
周杰倫我想您
王老吉涼茶的重新定位
品牌定位的過(guò)程
市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)的確定
品牌定位
腦白金的“專門禮品”定位
品牌定位方法
關(guān)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位
從企業(yè)自身出發(fā)的定位
消費(fèi)者角度的定位
案例；賽香粟米油的定位
品牌精確定位的五要素
品牌定位注意事項(xiàng)
模塊四、品牌傳播
如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌傳播的法則
提煉品牌訴求
整合品牌（產(chǎn)品）賣點(diǎn)
廣告與廣告語(yǔ)推廣
主題營(yíng)銷推廣:聯(lián)想、VISA冬奧
商品企劃推廣
一對(duì)一推廣
終端推廣：開(kāi)店、VIP、沖突
品牌傳播的六法則
品牌核心理念
整合品牌（產(chǎn)品）賣點(diǎn)
案例：“白沙”的文化色彩
腦白金傳播的法則
天下無(wú)賊推廣策略
姚明與品牌策略
耐克推廣策略
耐克如何押寶劉翔
廣告策劃與廣告語(yǔ)
廣告推廣
主題推廣
運(yùn)用新聞公關(guān)
品牌執(zhí)行的三角理論
模塊五、品牌再造
重新定義法(re-definition method)
邊緣定位法(edge positioning method)
短命生存法(ephemerally existing method)
品牌延伸法(brand extending method)
聯(lián)盟組合法(alliance combination method)
多品牌戰(zhàn)略(multi-brand strategy)
【課程大綱】
模塊一、何謂品牌
品牌的定義（Brand of definition)
品牌的價(jià)值(the Value of brand
品牌與產(chǎn)品(Brand of product)
品牌性格五要素 (five element of brand character )
模塊二、品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略
1-1、品牌戰(zhàn)略與執(zhí)行的七大要素
2、品牌戰(zhàn)略的內(nèi)容
案例：百事可樂(lè)
品牌名稱是是品牌價(jià)值的第一載體
菲利普.科特勒（Philip.Kotler）說(shuō)品牌名稱
中國(guó)老師說(shuō)一個(gè)好名稱應(yīng)符合的原則
3、具有代表性的品牌戰(zhàn)略
案例：美的品牌屋
4、企業(yè)自創(chuàng)品牌應(yīng)注意事項(xiàng)
案例：腦白金的品牌核心價(jià)值
模塊三、品牌定位
品牌定位概念
品牌定位的目的
品牌定位的意義
如何進(jìn)行品牌定位
案例：
七喜“非可樂(lè)”的定位
牛根生的內(nèi)蒙古第二大乳品企業(yè)夢(mèng)想
周杰倫我想您
王老吉涼茶的重新定位
品牌定位的過(guò)程
市場(chǎng)細(xì)分
目標(biāo)市場(chǎng)的確定
品牌定位
腦白金的“專門禮品”定位
品牌定位方法
關(guān)照競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定位
從企業(yè)自身出發(fā)的定位
消費(fèi)者角度的定位
案例；賽香粟米油的定位
品牌精確定位的五要素
品牌定位注意事項(xiàng)
模塊四、品牌傳播
如何塑造品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力
品牌傳播的法則
提煉品牌訴求
整合品牌（產(chǎn)品）賣點(diǎn)
廣告與廣告語(yǔ)推廣
主題營(yíng)銷推廣:聯(lián)想、VISA冬奧
商品企劃推廣
一對(duì)一推廣
終端推廣：開(kāi)店、VIP、沖突
品牌傳播的六法則
品牌核心理念
整合品牌（產(chǎn)品）賣點(diǎn)
案例：“白沙”的文化色彩
腦白金傳播的法則
天下無(wú)賊推廣策略
姚明與品牌策略
耐克推廣策略
耐克如何押寶劉翔
廣告策劃與廣告語(yǔ)
廣告推廣
主題推廣
運(yùn)用新聞公關(guān)
品牌執(zhí)行的三角理論
模塊五、品牌再造
重新定義法(re-definition method)
邊緣定位法(edge positioning method)
短命生存法(ephemerally existing method)
品牌延伸法(brand extending method)
聯(lián)盟組合法(alliance combination method)
多品牌戰(zhàn)略(multi-brand strategy)
講師簡(jiǎn)介
鐘靈 老師
知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、CTM觸點(diǎn)銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無(wú)機(jī)化學(xué)工程系，北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師、現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作咨詢顧問(wèn)、中國(guó)零售市場(chǎng)研究中心高級(jí)培訓(xùn)師；PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)特約高級(jí)顧問(wèn)。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績(jī)。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營(yíng)銷管理專家，擅長(zhǎng)于市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來(lái)，憑借十余年豐富的市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問(wèn)和研究者，鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營(yíng)銷研究、銷售管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績(jī)。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營(yíng)銷管理專家，擅長(zhǎng)于市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來(lái)，憑借十余年豐富的市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問(wèn)和研究者，鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營(yíng)銷研究、銷售管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
課程對(duì)象
企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理
備 注
課程名稱：品牌管理與傳播
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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