中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
理解企業(yè)成長(zhǎng)的思路與出路
學(xué)習(xí)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃、宣傳的方法。
學(xué)習(xí)終端零售店銷(xiāo)售技巧



課程詳情
【標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)】：4小時(shí)

【課程大綱】
模塊一、經(jīng)銷(xiāo)商強(qiáng)盛之道
經(jīng)銷(xiāo)商的思路與出路
為什么批發(fā)商的日子越來(lái)越難過(guò)？
經(jīng)銷(xiāo)商重塑市場(chǎng)定位
如何選擇適合自我的合作廠(chǎng)家
廠(chǎng)商配合與共贏之道
“坐商”與”行商”之路
案例：宜家企業(yè)的成長(zhǎng)史
模塊二、您的顧客在哪？ —區(qū)域規(guī)劃與商圈管理
潛在客戶(hù)信息的收集
商圈管理應(yīng)用方法
商圈調(diào)查內(nèi)容簡(jiǎn)要
區(qū)域規(guī)劃的兩大基礎(chǔ)
區(qū)域規(guī)劃應(yīng)主要考慮三個(gè)因素
領(lǐng)會(huì)區(qū)域“板塊化”布局戰(zhàn)略
模塊三 、如何吸引顧客的到來(lái)？—區(qū)域市場(chǎng)的宣導(dǎo)
“行商”工作模式與流程
讓更多人知道—前期宣傳方案
DM的使用方法
門(mén)店開(kāi)業(yè)慶典全攻略
如何營(yíng)造門(mén)店開(kāi)業(yè)的氣氛
活動(dòng)內(nèi)容與活動(dòng)廣告語(yǔ)
案例：
貝亞克××旗艦店開(kāi)業(yè)慶典活動(dòng)程序
瑞典小龍蝦節(jié)到了！
來(lái)宜家約會(huì)吧！
模塊四、如何與顧客快速成交？
專(zhuān)賣(mài)店服務(wù)流程
專(zhuān)賣(mài)店導(dǎo)購(gòu)常見(jiàn)的錯(cuò)誤動(dòng)作
迎客的技巧與接洽的技巧
討論：各位，見(jiàn)到客人馬上就進(jìn)入接待嗎？
尋找什么樣的時(shí)機(jī)接洽（八大時(shí)機(jī)）
買(mǎi)單成交的技巧
處理價(jià)格異議的方法與技巧
關(guān)于銷(xiāo)售發(fā)問(wèn)的幾個(gè)故事和案例
如何使貨比三家的客戶(hù)主動(dòng)回來(lái)？
如何讓要回去與（老公、老婆、朋友） 商量的顧客，立馬成交？
一進(jìn)就問(wèn)價(jià)的顧客，如何讓他快速成交？


講師簡(jiǎn)介
  鐘靈 老師
知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家、CTM觸點(diǎn)銷(xiāo)售行為、零售行為研究專(zhuān)家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無(wú)機(jī)化學(xué)工程系，北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；國(guó)際注冊(cè)管理咨詢(xún)師、現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作咨詢(xún)顧問(wèn)、中國(guó)零售市場(chǎng)研究中心高級(jí)培訓(xùn)師；PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)特約高級(jí)顧問(wèn)。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線(xiàn)管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家，擅長(zhǎng)于市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、品牌管理、銷(xiāo)售行為分解、銷(xiāo)售流程管理、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷(xiāo)售談判、客戶(hù)服務(wù)、客戶(hù)關(guān)系管理等專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢(xún)培訓(xùn)師以來(lái)，憑借十余年豐富的市場(chǎng)一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家和管理專(zhuān)家。作為一名咨詢(xún)顧問(wèn)和研究者，鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)研究、銷(xiāo)售管理和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。


課程對(duì)象
經(jīng)銷(xiāo)商、代理商企業(yè)老板、專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)


備    注
課程名稱(chēng)：經(jīng)銷(xiāo)商的強(qiáng)盛之道


 

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