中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本課程通過(guò)案例分析，全面掌控企業(yè)品牌發(fā)展戰(zhàn)略、傳播運(yùn)作，掌握最新的渠道規(guī)劃、運(yùn)作與管理的核心策略，決勝終端市場(chǎng)，設(shè)身處地解決營(yíng)銷管理難題，提高企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷綜合運(yùn)作能力，增強(qiáng)企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力，開(kāi)啟營(yíng)銷運(yùn)作金鑰匙
課程詳情
【課程長(zhǎng)度】：12小時(shí)/02天
【培訓(xùn)背景】 ：營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，新贏銷時(shí)代，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y源？如何讓品牌基業(yè)長(zhǎng)青？如何建立產(chǎn)品宣傳通路？如何開(kāi)發(fā)渠道和控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求，使其轉(zhuǎn)化為直接的經(jīng)濟(jì)效益，是每個(gè)企業(yè)面臨最嚴(yán)峻的問(wèn)題。
【課程大綱】:
第一講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略
品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌資產(chǎn)
3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系
制定品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略的目的
2、品牌戰(zhàn)略要素
3、制定戰(zhàn)略的步驟
4、品牌定位
5、品牌傳播
案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略
品牌營(yíng)銷溝通
1、品牌延伸最佳策略選擇與思考
2、品牌視覺(jué)溝通系統(tǒng)策略
3、品牌行為溝通策略
4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象
5、建立科學(xué)的品牌客戶服務(wù)體系
案例：青島海信公司的品牌溝通
第二講、 營(yíng)銷渠道建設(shè)
一．營(yíng)銷渠道的概念
二．營(yíng)銷渠道的功能和流程
三．營(yíng)銷渠道基本成員
1。.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：統(tǒng)一企業(yè)：產(chǎn)銷一體化，重通路開(kāi)拓
2．批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：ABC批發(fā)商的衰落
3．零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：超級(jí)終端正在來(lái)臨
4.組織消費(fèi)者行為分析
1）．組織購(gòu)買(mǎi)者的需求特征
2）．組織購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
3）．組織購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
案例討論：兩個(gè)批發(fā)商的故事
四。營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的概念
2．日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的重要性
案例：豐田搶灘美國(guó)市場(chǎng)
3．制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略，指導(dǎo)分銷管理
案例討論：渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運(yùn)作策略
五。設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道
1．營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的概念和目標(biāo)
案例：柯達(dá)，富士較勁中國(guó)市場(chǎng)
2．營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的程序案例：
案例討論：中國(guó)PC三巨頭的分銷渠道
六．選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動(dòng)策略
案例討論：沸騰的“冰點(diǎn)”水
【培訓(xùn)背景】 ：營(yíng)銷是企業(yè)的大動(dòng)脈，新贏銷時(shí)代，如何應(yīng)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境巨大的變化？如何制定正確有效的整體營(yíng)銷戰(zhàn)略？如何運(yùn)用恰當(dāng)?shù)姆绞胶褪侄握细黝愘Y源？如何讓品牌基業(yè)長(zhǎng)青？如何建立產(chǎn)品宣傳通路？如何開(kāi)發(fā)渠道和控制終端？如何快速響應(yīng)客戶需求，使其轉(zhuǎn)化為直接的經(jīng)濟(jì)效益，是每個(gè)企業(yè)面臨最嚴(yán)峻的問(wèn)題。
【課程大綱】:
第一講、品牌發(fā)展戰(zhàn)略
品牌的概念
1、什么是品牌
2、什么是品牌資產(chǎn)
3、品牌與企業(yè)核心業(yè)務(wù)與核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)系
制定品牌戰(zhàn)略
1、品牌戰(zhàn)略的目的
2、品牌戰(zhàn)略要素
3、制定戰(zhàn)略的步驟
4、品牌定位
5、品牌傳播
案例：寶潔公司的品牌戰(zhàn)略
品牌營(yíng)銷溝通
1、品牌延伸最佳策略選擇與思考
2、品牌視覺(jué)溝通系統(tǒng)策略
3、品牌行為溝通策略
4、如何在渠道中打造優(yōu)良品牌形象
5、建立科學(xué)的品牌客戶服務(wù)體系
案例：青島海信公司的品牌溝通
第二講、 營(yíng)銷渠道建設(shè)
一．營(yíng)銷渠道的概念
二．營(yíng)銷渠道的功能和流程
三．營(yíng)銷渠道基本成員
1。.制造商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：統(tǒng)一企業(yè)：產(chǎn)銷一體化，重通路開(kāi)拓
2．批發(fā)商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：ABC批發(fā)商的衰落
3．零售商在渠道中的地位及其行業(yè)概況
案例：超級(jí)終端正在來(lái)臨
4.組織消費(fèi)者行為分析
1）．組織購(gòu)買(mǎi)者的需求特征
2）．組織購(gòu)買(mǎi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
3）．組織購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
案例討論：兩個(gè)批發(fā)商的故事
四。營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略
1.營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的概念
2．日益增長(zhǎng)的營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略的重要性
案例：豐田搶灘美國(guó)市場(chǎng)
3．制定營(yíng)銷渠道戰(zhàn)略，指導(dǎo)分銷管理
案例討論：渠道為本—聯(lián)想電腦渠道運(yùn)作策略
五。設(shè)計(jì)營(yíng)銷渠道
1．營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的概念和目標(biāo)
案例：柯達(dá)，富士較勁中國(guó)市場(chǎng)
2．營(yíng)銷渠道設(shè)計(jì)的程序案例：
案例討論：中國(guó)PC三巨頭的分銷渠道
六．選擇渠道成員的策略
1.分兩步走策略
2.亦步亦趨策略
3逆向拉動(dòng)策略
案例討論：沸騰的“冰點(diǎn)”水
講師簡(jiǎn)介
鐘靈 老師
知名實(shí)戰(zhàn)派營(yíng)銷管理專家、CTM觸點(diǎn)銷售行為、零售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無(wú)機(jī)化學(xué)工程系，北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；國(guó)際注冊(cè)管理咨詢師、現(xiàn)代國(guó)際市場(chǎng)研究合作咨詢顧問(wèn)、中國(guó)零售市場(chǎng)研究中心高級(jí)培訓(xùn)師；PTT國(guó)際職業(yè)培訓(xùn)師多家管理顧問(wèn)機(jī)構(gòu)特約高級(jí)顧問(wèn)。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績(jī)。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營(yíng)銷管理專家，擅長(zhǎng)于市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來(lái)，憑借十余年豐富的市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問(wèn)和研究者，鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營(yíng)銷研究、銷售管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
具20年企業(yè)管理經(jīng)歷，歷任500強(qiáng)企業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理、區(qū)域總監(jiān)、營(yíng)銷總監(jiān)。曾親自組建、領(lǐng)導(dǎo)多個(gè)管理團(tuán)隊(duì)并創(chuàng)下NO.1的銷售業(yè)績(jī)。3次創(chuàng)業(yè)，具多年第一線管理團(tuán)隊(duì)之經(jīng)驗(yàn)和高層管理經(jīng)歷。作為一名專業(yè)的營(yíng)銷管理專家，擅長(zhǎng)于市場(chǎng)戰(zhàn)略、市場(chǎng)分析、品牌管理、銷售行為分解、銷售流程管理、銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)、執(zhí)行力、銷售談判、客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理等專業(yè)領(lǐng)域的企業(yè)培訓(xùn)。鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確。自2003年成為職業(yè)咨詢培訓(xùn)師以來(lái)，憑借十余年豐富的市場(chǎng)一線營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)使其成為國(guó)內(nèi)少有的理論與實(shí)踐結(jié)合的營(yíng)銷專家和管理專家。作為一名咨詢顧問(wèn)和研究者，鐘老師注重對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題的分析和解決、講求實(shí)效性和適用性，對(duì)企業(yè)管理問(wèn)題的分析和研究深入準(zhǔn)確，與多家企業(yè)在營(yíng)銷研究、銷售管理和營(yíng)銷戰(zhàn)略上進(jìn)行合作。
課程對(duì)象
企業(yè)總裁、副總裁、銷售總監(jiān)、銷售經(jīng)理、銷售團(tuán)隊(duì)、市場(chǎng)經(jīng)理等負(fù)責(zé)人、市場(chǎng)經(jīng)理、品牌經(jīng)理、公共關(guān)系經(jīng)理、企劃經(jīng)理、以及其他對(duì)品牌管理負(fù)有責(zé)任的中、高層管理人員
備 注
課程名稱：品牌發(fā)展策略與營(yíng)銷渠道建設(shè)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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