第一講　理性看待新廠家、新產(chǎn)品
一、廠家推出新產(chǎn)品的目的在哪里
二、驗(yàn)證新產(chǎn)品市場空間的幾個(gè)方式
三、識別招商廠家的本質(zhì)
四、換一個(gè)角度來看廠家新產(chǎn)品的上市失利
五、理性看待新產(chǎn)品的樣板市場
六、如何獲知新產(chǎn)品、新廠家的信息
七、如何在糖酒會上選擇新產(chǎn)品
八、在接新產(chǎn)品前需要考慮好的幾個(gè)問題
九、經(jīng)銷商如何面對新領(lǐng)域的招商問題
十、新產(chǎn)品招商，除了力度還能有什么
十一、招商，除了產(chǎn)品還有什么
十二、新舊產(chǎn)品的渠道沖突——是新建還是利用
十三、保持清醒頭腦，防備廠家洗腦

第二講　新產(chǎn)品的經(jīng)營
一、新產(chǎn)品如何融入到現(xiàn)有產(chǎn)品組合
二、與新廠家的合作初期
三、如何有效組織好新產(chǎn)品的上市培訓(xùn)工作
四、新品推廣期間的促銷人員管理
五、新品上市，面對競爭對手的打擊怎么辦
六、新產(chǎn)品投放市場后，廠家食言怎么辦
七、新產(chǎn)品遭遇漲價(jià)怎么辦
八、如何向下級分銷商推薦新產(chǎn)品
九、利用社區(qū)活動，強(qiáng)化新產(chǎn)品的推廣工作
十、強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，提升新產(chǎn)品的線下促銷活動效果
十一、新品如何在大賣場做好陳列
十二、新品如何在賣場促銷
十三、一次起死回生的市場開發(fā)
十四、換個(gè)角度向廠家要支持
十五、經(jīng)銷商如何給廠家的高層寫報(bào)告
十六、是開航空公司還是建設(shè)機(jī)場

第三講　新廠家、新產(chǎn)品之外的問題
一、如何利用新廠家來牽制現(xiàn)有廠家
二、新產(chǎn)品所不能解決的問題
三、理性看待經(jīng)銷商自建新品牌
四、非要自己想辦法做促銷嗎
五、經(jīng)銷商在終端推廣新產(chǎn)品的幾個(gè)要點(diǎn)
六、代理二三線品牌的機(jī)遇和風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避
七、經(jīng)銷商如何在終端推廣新品的進(jìn)場計(jì)劃書
八、滯銷產(chǎn)品的商機(jī)
九、產(chǎn)品越來越多，利潤越來越少

第四講　新廠家、新產(chǎn)品中隱藏的危險(xiǎn)
一、未雨綢繆，新產(chǎn)品的撤退計(jì)劃
二、產(chǎn)品多就是利潤多嗎
三、是一個(gè)騙局設(shè)計(jì)者還是一個(gè)給予商業(yè)新機(jī)會的商人
四、新產(chǎn)品全區(qū)域、全渠道推進(jìn)策略的危險(xiǎn)性
五、經(jīng)銷商進(jìn)軍新領(lǐng)域中的風(fēng)險(xiǎn)
六、連鎖加盟怎么做
七、找出隱性虧損產(chǎn)品
八、難道大廠家就不騙人

經(jīng)銷商新產(chǎn)品對策培訓(xùn)總結(jié)