內(nèi)容簡(jiǎn)介
第一講　營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理念培訓(xùn)
1、營(yíng)銷(xiāo)是什么？---營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)理念溝通
2、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)典案例講解
3、何慕對(duì)營(yíng)銷(xiāo)的理解和“定義”
4、營(yíng)銷(xiāo)的核心概念、理念、要素
5、經(jīng)銷(xiāo)商的“四只眼”
6、經(jīng)銷(xiāo)商營(yíng)銷(xiāo)管理活動(dòng)的流程
7、何慕營(yíng)銷(xiāo)管理八論
8、何慕營(yíng)銷(xiāo)需求鏈管理簡(jiǎn)述
9、營(yíng)銷(xiāo)需求鏈管理的提示、啟迪、分解要素
10、營(yíng)銷(xiāo)需求鏈對(duì)客戶(hù)服務(wù)與溝通的啟迪
11、準(zhǔn)確、全方位把握營(yíng)銷(xiāo)人員的根本職責(zé)
12、營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理中的全面運(yùn)用

第二講　專(zhuān)家面對(duì)面深度溝通
1、企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍初步診斷交流。
2、相關(guān)地板企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍初與企業(yè)業(yè)務(wù)之比較及企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)與營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍可以改進(jìn)之處。
3、企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)推廣、業(yè)績(jī)提升、銷(xiāo)售技巧等相關(guān)案例分析以及對(duì)企業(yè)的借鑒意義。
4、企業(yè)銷(xiāo)售系統(tǒng)綜合營(yíng)銷(xiāo)能力提升綜合提升之策略。
三、經(jīng)驗(yàn)交驗(yàn)：企業(yè)優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理經(jīng)驗(yàn)介紹
四、辯論會(huì)：從參加培訓(xùn)的企業(yè)銷(xiāo)售人員中中選十八人左右分成六個(gè)隊(duì)，就區(qū)域市場(chǎng)中關(guān)鍵性問(wèn)題進(jìn)行正反方辯論，共三場(chǎng)左右，每一場(chǎng)的內(nèi)容不同。

第三講　渠道與終端如何創(chuàng)新
模塊一、認(rèn)識(shí)渠道與終端
1、渠道與終端的概念
2、渠道與終端的特點(diǎn)
3、渠道與終端的基本功能
4、渠道與終端的類(lèi)型
6、渠道與終端的

模塊二、渠道與終端的的創(chuàng)新
1、渠道與終端創(chuàng)新的關(guān)鍵因素
2、渠道與終端創(chuàng)新的原則
3、渠道與終端創(chuàng)新的步驟
4、渠道與終端創(chuàng)新的方法
5、渠道與終端創(chuàng)新的模式
6、渠道與終端創(chuàng)新的案例剖析

模塊三、渠道與終端的的通路開(kāi)發(fā)
1、經(jīng)銷(xiāo)商與專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)原則
2、經(jīng)銷(xiāo)商與專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)方法
3、經(jīng)銷(xiāo)商與專(zhuān)賣(mài)店評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)與原則
4、經(jīng)銷(xiāo)商與專(zhuān)賣(mài)店開(kāi)發(fā)與談判技巧

模塊四、渠道與終端管理與維護(hù)
1、渠道與終端管理的十大常見(jiàn)誤區(qū)
2、通路銷(xiāo)售人員業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估九大指標(biāo)
3、代理商日常管理的七項(xiàng)基本工作
4、終端五大重點(diǎn)難點(diǎn)突破
5、終端陳列技巧
6、渠道與消費(fèi)者促銷(xiāo)策略及技巧
7、地板經(jīng)銷(xiāo)商與終端價(jià)格戰(zhàn)預(yù)防及處理
8、如何對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的進(jìn)行幫扶
9、如何幫助專(zhuān)賣(mài)店提高單店?duì)I業(yè)能力。
10、如何讓終端動(dòng)銷(xiāo)、長(zhǎng)銷(xiāo)。

第四講　基于組織能力模型的銷(xiāo)售管理模式
勝任力模型
 如何尋找企業(yè)能力
 如何定義銷(xiāo)售能力
 能力測(cè)評(píng)
 案例講解
 能力的評(píng)估方法
 能力評(píng)估結(jié)果用于績(jī)效管理的方法
1、 現(xiàn)代西方人性化管理方法實(shí)踐
 員工對(duì)待轉(zhuǎn)變的心態(tài)變化
 輔導(dǎo)的步驟
 發(fā)現(xiàn)下屬問(wèn)題
 提出改進(jìn)期望
 觀察和記錄員工行為
 反饋和認(rèn)可
3、
傳統(tǒng)和現(xiàn)代的銷(xiāo)售理念
 銷(xiāo)售理念的轉(zhuǎn)變階段
 不同階段的銷(xiāo)售人員的特征，特點(diǎn)，行為模式
 傳統(tǒng)階段銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售能力
 現(xiàn)代銷(xiāo)售理念
 現(xiàn)代銷(xiāo)售人員所具備的能力和要求
 顧問(wèn)式的銷(xiāo)售技巧
2、 樹(shù)立銷(xiāo)售目標(biāo)
 銷(xiāo)售目標(biāo)來(lái)自哪里
 經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)理論與績(jī)效目標(biāo)
 客戶(hù)細(xì)分的方法
 如何使用RAD模型劃分銷(xiāo)售人員的績(jī)效
3、 控制銷(xiāo)售過(guò)程
 如何確定驅(qū)動(dòng)業(yè)績(jī)改進(jìn)的指標(biāo)
 改進(jìn)流程的意義
 改進(jìn)流程的步驟和方法，DMAIC
 主要的銷(xiāo)售模式下的銷(xiāo)售流程
第五講　如何打造巔峰銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)
一、關(guān)于螞蟻軍團(tuán)的思考
二、什么是團(tuán)隊(duì)
三、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的意義
案例：李云龍的部隊(duì)為何能打勝仗
四、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的目的
五、激勵(lì)能力是團(tuán)隊(duì)管理者的重要能力
六、團(tuán)隊(duì)文化與團(tuán)隊(duì)激勵(lì)
七、高效的團(tuán)隊(duì)激勵(lì)的方法
八、高效的精神激勵(lì)方法
討論：為何士為知已者死
案例：韋爾奇的激勵(lì)人策略
九、正確的贊美與批評(píng)
游戲：贊美對(duì)方（5分鐘時(shí)間，贊美同桌10條以上的優(yōu)點(diǎn)）
集體討論：贊揚(yáng)的技巧對(duì)你有哪些啟示？
小結(jié)：學(xué)會(huì)贊美他人三個(gè)人。案例：少年科大生成長(zhǎng)故事
小結(jié)：角色扮演游戲：團(tuán)隊(duì)管理者召開(kāi)動(dòng)員會(huì)
十、團(tuán)隊(duì)無(wú)協(xié)作的后果
十一、協(xié)作到位的團(tuán)隊(duì)
十二、個(gè)人英雄主義與團(tuán)隊(duì)主義
 項(xiàng)羽與劉幫的故事
十三、集體主義與團(tuán)隊(duì)主義
十四、提升團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力的實(shí)效策略
討論：知道淵博者就是人才嗎？
游戲：自我介紹：冰山的啟示
討論：你是一塊冰山嗎？
討論：關(guān)于人生的思考，人為生而食,不為食而生！
故事：李嘉成演講
討論：你是一個(gè)什么樣的人？
 老實(shí)人＝窩囊人
 精明人＝愚蠢人
 實(shí)在人＝聰明人
 做個(gè)六自人
 自信而不自滿(mǎn)
 自我而不自封
 自謙而不自卑
 自強(qiáng)而不自閉
 自尊而不自傷
 自愿而不自逼
 誠(chéng)信
游戲：老王賣(mài)電腦
十五、 充滿(mǎn)熱情地面對(duì)每一個(gè)人
1、 永懷一顆感恩的心
討論：你應(yīng)該向哪里人感恩
 充滿(mǎn)愛(ài)心
游戲：沙漠逃生
2、正確的人際的關(guān)系
 無(wú)私奉獻(xiàn)？
 相互利用？
 利益永恒！
3、培養(yǎng)興趣

第六講　沙盤(pán)演練
1、 區(qū)域經(jīng)理招聘
2、 每一個(gè)區(qū)域經(jīng)理招聘業(yè)務(wù)二名業(yè)務(wù)員。
3、 沒(méi)有中標(biāo)的組扮演經(jīng)銷(xiāo)商、專(zhuān)賣(mài)店店長(zhǎng)
4、 完全按企業(yè)的招商制度進(jìn)行招商和管理。
5、根據(jù)各區(qū)域的招商業(yè)績(jī)、團(tuán)隊(duì)的合作情況、招商會(huì)、招商談判技巧等進(jìn)行評(píng)分。
結(jié)束
1、 考試：
2、 優(yōu)秀學(xué)員發(fā)言：
3、 主講老師講評(píng)
4、 表彰：
5、 主辦企業(yè)董事長(zhǎng)講話：