中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
戰(zhàn)略管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
《定位戰(zhàn)略工作坊》課程大綱
課程綱要
（Positioning strategy workshops） 日期
(date) 講師
(lecturer) 備注
(remark)
一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
①工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向 ②市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
③心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 ④以客戶為導(dǎo)向的時(shí)代
2、定位出現(xiàn)的管理心智模式
①疲于應(yīng)付；多元化定位結(jié)果 ②簡(jiǎn)化與歸類；單一定位結(jié)果
③心智階梯；深度定位結(jié)果 ④客戶導(dǎo)向；效果型定位結(jié)果
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：
①企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部分析機(jī)制 ②市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的企業(yè)內(nèi)部與外部分析
案例1；日本三井帝國(guó)的成長(zhǎng)之路
案例2；豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍
二、定位：戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略決策核心
案例：美國(guó)CE公司的定位戰(zhàn)略后的經(jīng)營(yíng)展開
2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
案例：豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍
3、定位決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與管理模式
案例；豐田制造的全球低成本經(jīng)營(yíng)模式
4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的三種方式；
案例；豐田制造企業(yè)定位后產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)營(yíng)新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有清晰定位
①企業(yè)的定位決定經(jīng)營(yíng)方向（案例：沃爾瑪經(jīng)營(yíng)定位）
②產(chǎn)品的定位影響購(gòu)買決策（案例：沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位）
③市場(chǎng)與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展（案例；豐田工業(yè)的市場(chǎng)與客戶定位）
三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位
1、企業(yè)定位；變革與成長(zhǎng)
①定位原理：變革成功=變革推動(dòng)力量—變革阻力與干擾
典型案例：豐田工業(yè)的定位思考
②要點(diǎn)分析：人的因素、事的因素、財(cái)力的因素
2、領(lǐng)導(dǎo)者定位；思想格局決定領(lǐng)導(dǎo)者格局
①定位原理：思想+效率+效能+責(zé)任=新格局領(lǐng)導(dǎo)者
②操作步驟：
-目標(biāo)為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者定位、戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者定位
-典型案例：豐田工業(yè)為高層與中層領(lǐng)導(dǎo)者的重新定位；
3、市場(chǎng)定位；搶占先機(jī)
①定位原理：滿足客戶需求模式與引導(dǎo)客戶需求模式
典型案例：豐田工業(yè)、海爾集團(tuán)新項(xiàng)目開發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)
②要點(diǎn)分析；市場(chǎng)需求要求、趨勢(shì)發(fā)展要求
年月日
（第一天）
四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
①防御戰(zhàn)，案例：Repsol石油、奶茶； ②進(jìn)攻戰(zhàn)，案例：ECO飲用水；
③側(cè)翼戰(zhàn)，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰(zhàn)，案例：澤西聯(lián)合銀行；
3、品牌戰(zhàn)略過程
①發(fā)掘可行的戰(zhàn)術(shù) 案例：富士康
②戰(zhàn)略規(guī)劃－不可復(fù)制性 案例：沃爾瑪全球定位；
③戰(zhàn)略執(zhí)行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；
4、多品牌經(jīng)營(yíng)與規(guī)劃
①保護(hù)根本； ②把握趨勢(shì)－分化； ③創(chuàng)建新品牌；④多品牌布局與規(guī)劃；
五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向；
舍棄沒有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目；發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目
案例：王老吉發(fā)展的取舍；
2、為工業(yè)重新定位；
提煉易于打動(dòng)心智訴求的信息；
3、容納競(jìng)爭(zhēng)；
發(fā)展盟友，共同做大品類；
4、保持領(lǐng)先；
控制心智資源，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)；
5、打造區(qū)域心智資源；
案例：海爾的早期區(qū)域發(fā)展、王老吉區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)
六、定位戰(zhàn)略在工業(yè)制造企業(yè)中的運(yùn)用
1、工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)定位
案例：日本工業(yè)企業(yè)定位與大陸工業(yè)企業(yè)定位比較
案例：中國(guó)工業(yè)企業(yè)三種定位戰(zhàn)略模式研討
2、工業(yè)企業(yè)客戶定位
案例：遠(yuǎn)大集團(tuán)的客戶定位戰(zhàn)略
案例：海爾集團(tuán)的客戶定位戰(zhàn)略
3、工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的定位
案例：海爾集團(tuán)的市場(chǎng)開發(fā)定位
4、工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷中的定位
案例：沃爾瑪全球的市場(chǎng)營(yíng)銷定位及策略
七、實(shí)踐作業(yè)
1、結(jié)合及輔導(dǎo)工具，對(duì)自己所在企業(yè)定位戰(zhàn)略進(jìn)行五個(gè)方面定位及規(guī)劃策略執(zhí)行
2、運(yùn)用定位戰(zhàn)略分析中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展三個(gè)階段；提煉出成功企業(yè)的定位戰(zhàn)略。
3、運(yùn)用定位戰(zhàn)略及輔導(dǎo)工具，分析自己所在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境（即戰(zhàn)略系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)）并對(duì)各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行有效定位。
八、總結(jié)
1、學(xué)習(xí)人員提問
2、講師回答
3、講師要點(diǎn)回顧
4、講師總結(jié)
課程綱要
（Positioning strategy workshops） 日期
(date) 講師
(lecturer) 備注
(remark)
一、商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的演進(jìn)
1、競(jìng)爭(zhēng)地點(diǎn)的轉(zhuǎn)移：三個(gè)時(shí)代
①工廠時(shí)代：以產(chǎn)品為導(dǎo)向 ②市場(chǎng)時(shí)代：以需求為導(dǎo)向
③心智時(shí)代：以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向 ④以客戶為導(dǎo)向的時(shí)代
2、定位出現(xiàn)的管理心智模式
①疲于應(yīng)付；多元化定位結(jié)果 ②簡(jiǎn)化與歸類；單一定位結(jié)果
③心智階梯；深度定位結(jié)果 ④客戶導(dǎo)向；效果型定位結(jié)果
3、新時(shí)期企業(yè)成功關(guān)鍵：
①企業(yè)內(nèi)部與企業(yè)外部分析機(jī)制 ②市場(chǎng)需求為導(dǎo)向的企業(yè)內(nèi)部與外部分析
案例1；日本三井帝國(guó)的成長(zhǎng)之路
案例2；豐田工業(yè)公司的三次發(fā)展陣痛與取舍
二、定位：戰(zhàn)略的核心
1、定位成為戰(zhàn)略決策核心
案例：美國(guó)CE公司的定位戰(zhàn)略后的經(jīng)營(yíng)展開
2、定位決定企業(yè)戰(zhàn)略取舍
案例：豐田制造的定位戰(zhàn)略取舍
3、定位決定企業(yè)經(jīng)營(yíng)模式與管理模式
案例；豐田制造的全球低成本經(jīng)營(yíng)模式
4、企業(yè)定位后創(chuàng)造可持續(xù)競(jìng)爭(zhēng)的三種方式；
案例；豐田制造企業(yè)定位后產(chǎn)生的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
5、經(jīng)營(yíng)新道：企業(yè)及產(chǎn)品必須有清晰定位
①企業(yè)的定位決定經(jīng)營(yíng)方向（案例：沃爾瑪經(jīng)營(yíng)定位）
②產(chǎn)品的定位影響購(gòu)買決策（案例：沃爾瑪?shù)漠a(chǎn)品定位）
③市場(chǎng)與客戶的定位決定企業(yè)發(fā)展（案例；豐田工業(yè)的市場(chǎng)與客戶定位）
三、工業(yè)制造企業(yè)如何定位
1、企業(yè)定位；變革與成長(zhǎng)
①定位原理：變革成功=變革推動(dòng)力量—變革阻力與干擾
典型案例：豐田工業(yè)的定位思考
②要點(diǎn)分析：人的因素、事的因素、財(cái)力的因素
2、領(lǐng)導(dǎo)者定位；思想格局決定領(lǐng)導(dǎo)者格局
①定位原理：思想+效率+效能+責(zé)任=新格局領(lǐng)導(dǎo)者
②操作步驟：
-目標(biāo)為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者定位、戰(zhàn)略遠(yuǎn)景規(guī)劃為導(dǎo)向的領(lǐng)導(dǎo)者定位
-典型案例：豐田工業(yè)為高層與中層領(lǐng)導(dǎo)者的重新定位；
3、市場(chǎng)定位；搶占先機(jī)
①定位原理：滿足客戶需求模式與引導(dǎo)客戶需求模式
典型案例：豐田工業(yè)、海爾集團(tuán)新項(xiàng)目開發(fā)引領(lǐng)市場(chǎng)先機(jī)
②要點(diǎn)分析；市場(chǎng)需求要求、趨勢(shì)發(fā)展要求
年月日
（第一天）
四、如何規(guī)劃戰(zhàn)略
1、品牌：競(jìng)爭(zhēng)的基本單位和利器
2、四種品牌戰(zhàn)略模型
①防御戰(zhàn)，案例：Repsol石油、奶茶； ②進(jìn)攻戰(zhàn)，案例：ECO飲用水；
③側(cè)翼戰(zhàn)，案例：七喜汽水、王老吉； ④游擊戰(zhàn)，案例：澤西聯(lián)合銀行；
3、品牌戰(zhàn)略過程
①發(fā)掘可行的戰(zhàn)術(shù) 案例：富士康
②戰(zhàn)略規(guī)劃－不可復(fù)制性 案例：沃爾瑪全球定位；
③戰(zhàn)略執(zhí)行－自上而下 案例：沃爾瑪全球定位；
4、多品牌經(jīng)營(yíng)與規(guī)劃
①保護(hù)根本； ②把握趨勢(shì)－分化； ③創(chuàng)建新品牌；④多品牌布局與規(guī)劃；
五、日通物流品牌打造歷程
1、明確企業(yè)經(jīng)營(yíng)方向；
舍棄沒有機(jī)會(huì)的項(xiàng)目；發(fā)展趨勢(shì)項(xiàng)目
案例：王老吉發(fā)展的取舍；
2、為工業(yè)重新定位；
提煉易于打動(dòng)心智訴求的信息；
3、容納競(jìng)爭(zhēng)；
發(fā)展盟友，共同做大品類；
4、保持領(lǐng)先；
控制心智資源，有效屏蔽競(jìng)爭(zhēng)；
5、打造區(qū)域心智資源；
案例：海爾的早期區(qū)域發(fā)展、王老吉區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)
六、定位戰(zhàn)略在工業(yè)制造企業(yè)中的運(yùn)用
1、工業(yè)企業(yè)的市場(chǎng)定位
案例：日本工業(yè)企業(yè)定位與大陸工業(yè)企業(yè)定位比較
案例：中國(guó)工業(yè)企業(yè)三種定位戰(zhàn)略模式研討
2、工業(yè)企業(yè)客戶定位
案例：遠(yuǎn)大集團(tuán)的客戶定位戰(zhàn)略
案例：海爾集團(tuán)的客戶定位戰(zhàn)略
3、工業(yè)企業(yè)項(xiàng)目開發(fā)的定位
案例：海爾集團(tuán)的市場(chǎng)開發(fā)定位
4、工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷中的定位
案例：沃爾瑪全球的市場(chǎng)營(yíng)銷定位及策略
七、實(shí)踐作業(yè)
1、結(jié)合及輔導(dǎo)工具，對(duì)自己所在企業(yè)定位戰(zhàn)略進(jìn)行五個(gè)方面定位及規(guī)劃策略執(zhí)行
2、運(yùn)用定位戰(zhàn)略分析中國(guó)工業(yè)企業(yè)發(fā)展三個(gè)階段；提煉出成功企業(yè)的定位戰(zhàn)略。
3、運(yùn)用定位戰(zhàn)略及輔導(dǎo)工具，分析自己所在企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境（即戰(zhàn)略系統(tǒng)、管理系統(tǒng)、領(lǐng)導(dǎo)系統(tǒng)）并對(duì)各個(gè)系統(tǒng)進(jìn)行有效定位。
八、總結(jié)
1、學(xué)習(xí)人員提問
2、講師回答
3、講師要點(diǎn)回顧
4、講師總結(jié)
講師簡(jiǎn)介
李哲賢 老師
擅長(zhǎng)于運(yùn)用體驗(yàn)式培訓(xùn)提升個(gè)人效能、運(yùn)用加速式訓(xùn)練方式、加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作以及擴(kuò)展領(lǐng)導(dǎo)才能與思維各方面。從1998年起李先生在香港、中國(guó)、臺(tái)灣及亞太各地為上市公司、商業(yè)機(jī)構(gòu)、慈善機(jī)構(gòu)提供致力于生產(chǎn)力提升的訓(xùn)練。于2006年，李哲賢先生被美國(guó)權(quán)威機(jī)構(gòu)AMERICAN BIOGRAPHICAL INSTITUTE BOARD OF INTERNATIONAL RESEARCH 評(píng)選為2006年度［21世紀(jì)的革新思人物］；與此李哲賢先生在中國(guó)沿海城市與內(nèi)陸城市擔(dān)任著上市公司與大型企業(yè)董事會(huì)顧問或企業(yè)教練。
李哲賢導(dǎo)師和他的團(tuán)隊(duì)熱情投身于企業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和領(lǐng)導(dǎo)力訓(xùn)練的實(shí)踐中，首創(chuàng)“突破性領(lǐng)導(dǎo)力工作坊”香港高階總裁加速式訓(xùn)練” 系列訓(xùn)練課程。這個(gè)課程的學(xué)員大多數(shù)是企業(yè)的總裁、CEO、卓越的創(chuàng)業(yè)人才和管理學(xué)者，他們?cè)谟H身體驗(yàn)的旅程中深入地探索自我的內(nèi)心世界，提升領(lǐng)導(dǎo)者的洞察力和領(lǐng)導(dǎo)力，并且通過行動(dòng)與導(dǎo)師實(shí)踐輔導(dǎo)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、管理工作中獲取突破性的卓越成果。
在香港人文的核心領(lǐng)域--《企業(yè)實(shí)踐輔導(dǎo)》領(lǐng)域中；李哲賢先生和他的團(tuán)隊(duì)2003年輔導(dǎo)與引領(lǐng)鳳凰衛(wèi)視歐洲市場(chǎng)發(fā)展計(jì)劃，并在2004年成功完成29億元的廣告開拓目標(biāo)；2005年—2006年度中李哲賢先生和他的團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)與引領(lǐng)佛山陶瓷從16億的營(yíng)業(yè)額突破到28億；2007年年度輔導(dǎo)與在2008年金融危機(jī)背景中輔導(dǎo)與引領(lǐng)長(zhǎng)安跨越車輛有限公司8億銷售額到2010年得24億；成功完成2008年“二年再造一個(gè)長(zhǎng)安跨越”的目標(biāo)；2008--2010年輔導(dǎo)與引領(lǐng)重慶星喬實(shí)業(yè)股份有限公司；從整體營(yíng)業(yè)額不到2億，到2010年星喬實(shí)業(yè)的4.8億；并成為福特（中國(guó)）最優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。
李哲賢導(dǎo)師不僅在培訓(xùn)界有很強(qiáng)的影響力，而且其人其事受到各傳媒的廣泛關(guān)注，新浪網(wǎng)、中華英才網(wǎng)、《中國(guó)青年報(bào)》《云南晚報(bào)》《商業(yè)周刊》、杭州電視臺(tái)、深圳廣播電視新聞臺(tái)、《遼寧日?qǐng)?bào)》、《葫蘆島日?qǐng)?bào)》《21世紀(jì)創(chuàng)新》《大公報(bào)》《南方都市報(bào)》等新聞媒體先后詳細(xì)報(bào)道其在訓(xùn)練領(lǐng)域的成績(jī)及事跡。
李哲賢先生專業(yè)背景；
香 港 理 工 大 學(xué) 企業(yè)行為心理學(xué)博士
香港中文大學(xué) 工商管理碩士
加拿大魁北克省立大學(xué) 訪問學(xué)者
擔(dān)任職務(wù)；
香港人文素質(zhì)管理學(xué)院 董事 顧問導(dǎo)師
香港寖會(huì)領(lǐng)導(dǎo)模式獨(dú)立研究院 五人小組專家
四川全友家私股份公司 企業(yè)教練
重慶迪馬股份有限公司 企業(yè)教練
長(zhǎng)安跨越車輛有限公司 企業(yè)顧問
上海天益陶瓷股份公司 企業(yè)顧問
重慶星喬實(shí)業(yè)有限公司 企業(yè)教練
廣東南海生產(chǎn)力中心 亞太管理學(xué)會(huì) 顧問導(dǎo)師
香港人文—駐新加坡代表處梅花管理集團(tuán)股份公司 顧問導(dǎo)師
國(guó)內(nèi)年度體系性（含實(shí)踐飛騰輔導(dǎo)計(jì)劃）企業(yè)
香港永福地產(chǎn)、香港鴻基地產(chǎn)、香港景成地產(chǎn)、香港飛騰國(guó)際地產(chǎn)、深圳金鐘地產(chǎn)、深圳地產(chǎn)開發(fā)協(xié)會(huì)、中國(guó)銀行、中國(guó)網(wǎng)通、深圳金眾、聯(lián)想集團(tuán)、華為技術(shù)、飛亞達(dá)、鳳凰衛(wèi)視、伊利集團(tuán)、哈藥集團(tuán)、華為技術(shù)、香港天滿、香港國(guó)悅、香港長(zhǎng)江實(shí)業(yè)、香港九龍倉(cāng)、深圳根寶、蒙牛集團(tuán)、吉利汽車、杭州大學(xué)EMBA、廣州本田、長(zhǎng)安跨越、長(zhǎng)安民生物流、宗申集團(tuán)、長(zhǎng)安偉視通、衡世醫(yī)藥集團(tuán)、長(zhǎng)安集團(tuán)、長(zhǎng)安地產(chǎn)、星喬（實(shí)業(yè)）、上海大眾、一汽豐田、IBM、殼牌、全友家私、喜洋洋家私、金博居家私、金鷹家私、中國(guó)石油股份等
風(fēng)格與特點(diǎn)；
作為資深企業(yè)培訓(xùn)師，先后為幾十家國(guó)際知名企業(yè)進(jìn)行“領(lǐng)導(dǎo)力提升”,“團(tuán)隊(duì)建設(shè)”,“溝通技巧”，“戰(zhàn)略定位”、“決策分析”等方面的主題培訓(xùn)， 犀利的思維與語(yǔ)言，極富感染力的演講和溝通風(fēng)格，融入眾多親身經(jīng)歷的案例分析，活靈活現(xiàn)地呈現(xiàn)理論與實(shí)際的融合；授課形式采取互動(dòng)式，輕松活潑，強(qiáng)調(diào)學(xué)員參與，主要有案例研討、角色演練、小組討論、加速體驗(yàn)式等形式。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：定位戰(zhàn)略工作坊
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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