中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
使代理商、加盟商對(duì)自身能力和要求更清晰；
了解并掌握一整套科學(xué)有效的定貨方法，訂貨更有方向性
通過分析庫存產(chǎn)生的原因消除對(duì)庫存的心理負(fù)擔(dān)，并掌握有效控制庫存和消化庫存的多種促銷方法；
使代理商、加盟商明確店鋪管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把握管理要點(diǎn)，提升終端管理能力
課程詳情
第一章、零售終端市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
1. 現(xiàn)在生意難做在哪些方面？
2. 零售終端的利潤空間所在
（散貨批發(fā)與品牌零售的差異對(duì)比）——適用于剛轉(zhuǎn)型的品牌
3. 零售店鋪中的常見問題
4. 店鋪經(jīng)營者應(yīng)具備的能力
5. 新時(shí)期品牌對(duì)加盟商的專業(yè)要求
第二章、核心話題——利潤在哪里？
1. 神馬可以是浮云，利潤不能是浮云！
2. 利潤在季節(jié)銷售中產(chǎn)生的節(jié)點(diǎn)
3. 如何從銷售開始就盯住利潤回收
4. 把握利潤的關(guān)鍵——時(shí)間和貨品
5. 利潤回收計(jì)算練習(xí)
第三章、讓銷售給力的訂貨技巧
1. 訂貨的目的和意義
2. 訂貨對(duì)代理商的要求
3. 訂貨中的常見問題
4. 店鋪中的貨品容量與款式容量
5. 店鋪貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制
6. 訂貨量與貨品上市波次的關(guān)系
7. 訂貨的四大步驟
8. 訂貨所需的工具表格
第四章、化解終端銷售壓力——庫存與促銷
1. 哪些貨品算庫存？
2. 庫存產(chǎn)生的原因分析
3. 消化庫存的方式——促銷
4. 促銷的目的與時(shí)間選擇
5. 弄清促銷的本來面目
6. 如何在促銷中讓利潤最大化
7. 促銷操作的要點(diǎn)和技巧
第五章、提升業(yè)績的終端精細(xì)化管理
1. 誰在吞噬店鋪的利潤（店鋪成本核算）？
2. 品牌的附加值效應(yīng)——店鋪形象
3. 店鋪管理的核心內(nèi)容
4. 店鋪中的業(yè)績管理
5. 店鋪中的商品管理
6. 店鋪中的信息管理
7. 店鋪中的人員管理
第六章、終端店鋪高效人才養(yǎng)成
1. 店鋪里缺什么樣的人？
2. 導(dǎo)購店長的管理誤區(qū)
3. 店鋪高級(jí)賣手的素質(zhì)訓(xùn)練
4. 高效人才培養(yǎng)流程（15天速成法）
注：本課程可根據(jù)企業(yè)的時(shí)間安排調(diào)整。
1. 現(xiàn)在生意難做在哪些方面？
2. 零售終端的利潤空間所在
（散貨批發(fā)與品牌零售的差異對(duì)比）——適用于剛轉(zhuǎn)型的品牌
3. 零售店鋪中的常見問題
4. 店鋪經(jīng)營者應(yīng)具備的能力
5. 新時(shí)期品牌對(duì)加盟商的專業(yè)要求
第二章、核心話題——利潤在哪里？
1. 神馬可以是浮云，利潤不能是浮云！
2. 利潤在季節(jié)銷售中產(chǎn)生的節(jié)點(diǎn)
3. 如何從銷售開始就盯住利潤回收
4. 把握利潤的關(guān)鍵——時(shí)間和貨品
5. 利潤回收計(jì)算練習(xí)
第三章、讓銷售給力的訂貨技巧
1. 訂貨的目的和意義
2. 訂貨對(duì)代理商的要求
3. 訂貨中的常見問題
4. 店鋪中的貨品容量與款式容量
5. 店鋪貨品結(jié)構(gòu)與貨品比例的控制
6. 訂貨量與貨品上市波次的關(guān)系
7. 訂貨的四大步驟
8. 訂貨所需的工具表格
第四章、化解終端銷售壓力——庫存與促銷
1. 哪些貨品算庫存？
2. 庫存產(chǎn)生的原因分析
3. 消化庫存的方式——促銷
4. 促銷的目的與時(shí)間選擇
5. 弄清促銷的本來面目
6. 如何在促銷中讓利潤最大化
7. 促銷操作的要點(diǎn)和技巧
第五章、提升業(yè)績的終端精細(xì)化管理
1. 誰在吞噬店鋪的利潤（店鋪成本核算）？
2. 品牌的附加值效應(yīng)——店鋪形象
3. 店鋪管理的核心內(nèi)容
4. 店鋪中的業(yè)績管理
5. 店鋪中的商品管理
6. 店鋪中的信息管理
7. 店鋪中的人員管理
第六章、終端店鋪高效人才養(yǎng)成
1. 店鋪里缺什么樣的人？
2. 導(dǎo)購店長的管理誤區(qū)
3. 店鋪高級(jí)賣手的素質(zhì)訓(xùn)練
4. 高效人才培養(yǎng)流程（15天速成法）
注：本課程可根據(jù)企業(yè)的時(shí)間安排調(diào)整。
講師簡介
鄒郁 老師
服裝服飾品牌資深管理顧問、香港制衣協(xié)會(huì)受訓(xùn)培訓(xùn)師；
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場(chǎng)銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會(huì)，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生�！ �1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長。 服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！ �(duì)企業(yè)運(yùn)營模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。
1988年進(jìn)入服裝企業(yè)，從生產(chǎn)流水線操作到質(zhì)檢技術(shù)的各環(huán)節(jié)親手操作，對(duì)服裝制造過程有切身體驗(yàn)。
90年代開始從事市場(chǎng)銷售，服務(wù)于國內(nèi)最早進(jìn)行品牌運(yùn)作的幾個(gè)具有代表性的品牌，親自管理直營店鋪，歷經(jīng)品牌從直營到加盟，從單一品牌到多品牌的運(yùn)營管理20多年的親身實(shí)踐使鄒老師在終端銷售業(yè)績提升、加盟商管理、總代理規(guī)范化操作、營銷模式優(yōu)化升級(jí)等方面擁有豐富經(jīng)驗(yàn)。
自1999年起受邀多家著名培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，主持參與了近百家企業(yè)的診斷咨詢和顧問項(xiàng)目的輔導(dǎo)實(shí)施，為上百家企業(yè)提供過代理商區(qū)域管理、加盟商訂貨技巧、店鋪運(yùn)營管理、督導(dǎo)實(shí)操技能、終端業(yè)績提升等方面的培訓(xùn)。是中國服飾業(yè)不可多得的實(shí)戰(zhàn)型顧問。
鄒老師的著作《品牌病例——中國服裝企業(yè)診斷案例解析》自出版至今被許多企業(yè)老總、職業(yè)經(jīng)理人甚至服裝院校的學(xué)生奉為品牌操作的實(shí)用指導(dǎo)手冊(cè)。
中研國際品牌管理咨詢有限公司顧問部部長，品牌管理顧問。受訓(xùn)于香港制衣協(xié)會(huì)，中科院心理研究所應(yīng)用心理學(xué)專業(yè)研究生�！ �1989年進(jìn)入服裝行業(yè)，歷經(jīng)服裝裁剪、制作、工藝技術(shù)、營銷管理各個(gè)環(huán)節(jié)，曾任北京羅曼服裝有限公司營銷中心東北區(qū)經(jīng)理、美國圣大寶羅中國北方區(qū)總經(jīng)理助理、滕氏企業(yè)集團(tuán)品牌管理中心培訓(xùn)部長。 服務(wù)服裝行業(yè)15年，在品牌運(yùn)作、企業(yè)內(nèi)部督導(dǎo)培訓(xùn)體系建立和應(yīng)用、加盟商及店鋪運(yùn)營管理等方面積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)�！ �(duì)企業(yè)運(yùn)營模式的差異、企業(yè)轉(zhuǎn)型的規(guī)律、加盟商公司化運(yùn)作等方面具有豐富的咨詢經(jīng)驗(yàn)。近年來多次參與和主持服裝品牌咨詢項(xiàng)目的診斷和實(shí)施。在企業(yè)組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化、營銷模式設(shè)計(jì)、管理運(yùn)作流程實(shí)用化設(shè)計(jì)和應(yīng)用方面，積累了許多實(shí)操經(jīng)驗(yàn)。并先后為多家專業(yè)顧問機(jī)構(gòu)提供過組織創(chuàng)建、盈利模式設(shè)計(jì)方面的顧問咨詢和輔導(dǎo)。
教育背景：本科及以上
心理學(xué)研究生。
課程對(duì)象
經(jīng)營服裝品牌的代理商、加盟商、訂貨人員
備 注
課程名稱：如何訂貨讓終端銷售更給力
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