中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
引導(dǎo)學(xué)員步入消費(fèi)者心理世界，學(xué)會(huì)分析不同消費(fèi)者心理；
從心理學(xué)角度對(duì)一些消費(fèi)者的行為進(jìn)行分析；
幫助學(xué)員掌握最新心理學(xué)銷(xiāo)售方法。
課程詳情
第一模塊：打開(kāi)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)的黑匣子
為什么說(shuō)“在銷(xiāo)售領(lǐng)域，有98%的知識(shí)是理解人；2%的知識(shí)是產(chǎn)品知識(shí)”？
感知、態(tài)度、信念與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
人類(lèi)的五個(gè)需求層次
人類(lèi)追求的2大動(dòng)機(jī)
第一模塊：消費(fèi)者心理研究
消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)
顧客選擇的依據(jù)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理研究模型
客戶(hù)的人格類(lèi)型與銷(xiāo)售
第二模塊：購(gòu)買(mǎi)決策分析
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素研究
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析
第三模塊：銷(xiāo)售的本質(zhì)
銷(xiāo)與售，買(mǎi)與賣(mài)
銷(xiāo)售的核心是信任
銷(xiāo)售是信心的傳達(dá)
尋找消費(fèi)者心理的“櫻桃樹(shù)”
第四模塊：找到打開(kāi)心門(mén)的鑰匙
催眠式銷(xiāo)售
進(jìn)入顧客的頻道
讓消費(fèi)者一看到產(chǎn)品就快樂(lè)
魔法詞典
第五模塊：左右腦互搏
理智與情感
銷(xiāo)售初期的左右腦銷(xiāo)售
消費(fèi)者的好感不是靠讓利就能獲得的
把消費(fèi)者異議“斬草除根”
第六模塊：影響力銷(xiāo)售
中國(guó)式銷(xiāo)售的心理學(xué)基礎(chǔ)
權(quán)威的擦邊球
信任構(gòu)筑的4個(gè)層級(jí)
讓產(chǎn)品供不應(yīng)求
為什么說(shuō)“在銷(xiāo)售領(lǐng)域，有98%的知識(shí)是理解人；2%的知識(shí)是產(chǎn)品知識(shí)”？
感知、態(tài)度、信念與客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)
人類(lèi)的五個(gè)需求層次
人類(lèi)追求的2大動(dòng)機(jī)
第一模塊：消費(fèi)者心理研究
消費(fèi)者為什么購(gòu)買(mǎi)
顧客選擇的依據(jù)
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)心理研究模型
客戶(hù)的人格類(lèi)型與銷(xiāo)售
第二模塊：購(gòu)買(mǎi)決策分析
客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策過(guò)程
影響消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素研究
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為分析
消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)過(guò)程分析
第三模塊：銷(xiāo)售的本質(zhì)
銷(xiāo)與售，買(mǎi)與賣(mài)
銷(xiāo)售的核心是信任
銷(xiāo)售是信心的傳達(dá)
尋找消費(fèi)者心理的“櫻桃樹(shù)”
第四模塊：找到打開(kāi)心門(mén)的鑰匙
催眠式銷(xiāo)售
進(jìn)入顧客的頻道
讓消費(fèi)者一看到產(chǎn)品就快樂(lè)
魔法詞典
第五模塊：左右腦互搏
理智與情感
銷(xiāo)售初期的左右腦銷(xiāo)售
消費(fèi)者的好感不是靠讓利就能獲得的
把消費(fèi)者異議“斬草除根”
第六模塊：影響力銷(xiāo)售
中國(guó)式銷(xiāo)售的心理學(xué)基礎(chǔ)
權(quán)威的擦邊球
信任構(gòu)筑的4個(gè)層級(jí)
讓產(chǎn)品供不應(yīng)求
講師簡(jiǎn)介
李成林 老師
國(guó)家注冊(cè)高級(jí)咨詢(xún)顧問(wèn)、中國(guó)企業(yè)聯(lián)合會(huì)特聘專(zhuān)家、《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》、《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》特約撰稿人、清華大學(xué)、西安交大客座教授。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
200余場(chǎng)培訓(xùn)演講經(jīng)驗(yàn)，權(quán)威理念、具體技能、正確態(tài)度，講、練、用三位一體的課堂培訓(xùn)模式，帶來(lái)實(shí)效的培訓(xùn)效果，使之成為最受企業(yè)主歡迎的培訓(xùn)師。
【培訓(xùn)特點(diǎn)】
緊密結(jié)合一線實(shí)際工作組織編寫(xiě)培訓(xùn)內(nèi)容，實(shí)用性強(qiáng)。18年銷(xiāo)售管理工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉銷(xiāo)售系統(tǒng)的各個(gè)崗位，對(duì)各崗位的素質(zhì)、技能要求有系統(tǒng)深刻地認(rèn)識(shí)，能針對(duì)各個(gè)行業(yè)，各種企業(yè)，各個(gè)崗位的具體要求，提供個(gè)性化的、實(shí)用的銷(xiāo)售培訓(xùn)課程。
心、體、技三層的課程結(jié)構(gòu)，不但能提供理念、結(jié)構(gòu)的傳播，更注重技能、動(dòng)作的操作訓(xùn)練與指導(dǎo)，將培訓(xùn)工作系統(tǒng)化，做到聽(tīng)著激動(dòng)，想著沖動(dòng)，課后行動(dòng)，老板感動(dòng)，確保培訓(xùn)能夠提高企業(yè)的實(shí)際效益。
咨詢(xún)式培訓(xùn)，針對(duì)企業(yè)實(shí)際，既有先進(jìn)模式介紹，成熟方法推薦，又有操作技能訓(xùn)練，高屋建瓴，系統(tǒng)全面，課程深入淺出，引人入勝，旁征博引，妙趣橫生。
課程對(duì)象
銷(xiāo)售人員
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售心理學(xué)
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咨詢(xún)電話(huà)：18588851172
QQ： 674837974
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