中國培訓易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內訓課
主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
中國培訓易（aokangtiyu.cn）
培訓目標
熟練掌握談判制勝的核心思想。
熟練掌握談判制勝的九個步驟。
熟練掌握克敵制勝的十個技巧。
課程詳情
■第一講：什么叫談判？
● 什么叫交流坡？
● 什么叫反銷售？
● 什么叫談判坡？
● 如何定義談判的輸贏？
■第二講：為什么要談判？
● 什么叫臨界滿意度？
■第三講：如何談判？
● 如何做才能在談判中占得先機？
●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機泄露？
●為什么認真聆聽放到了談判流程第一位？
●為什么是認真聆聽，認真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？
●如何聆聽，都聽些什么？
●如何給對方制造壓力？
● 闡述己方觀點的最佳時機是什么？
●如何闡述己方的觀點？
●如何討價還價？
●什么是談判的正三角原理？
●其在實戰(zhàn)中如何運用？
●什么是談判中的倒三角原理？
●其在實戰(zhàn)中如何運用？
●如何打破僵局？
●怎樣的讓步才算合理？
●是交換而不是給與。（歐債危機）
●如何利用機會與客戶達成共識？
●怎樣做才不至于談判結果落空？
■第四講：總 結
● 什么叫交流坡？
● 什么叫反銷售？
● 什么叫談判坡？
● 如何定義談判的輸贏？
■第二講：為什么要談判？
● 什么叫臨界滿意度？
■第三講：如何談判？
● 如何做才能在談判中占得先機？
●怎么樣才能摸清對方的底牌，而又不至于將己方的天機泄露？
●為什么認真聆聽放到了談判流程第一位？
●為什么是認真聆聽，認真代表了哪些含義，這些因素對我們的談判有什么好處？
●如何聆聽，都聽些什么？
●如何給對方制造壓力？
● 闡述己方觀點的最佳時機是什么？
●如何闡述己方的觀點？
●如何討價還價？
●什么是談判的正三角原理？
●其在實戰(zhàn)中如何運用？
●什么是談判中的倒三角原理？
●其在實戰(zhàn)中如何運用？
●如何打破僵局？
●怎樣的讓步才算合理？
●是交換而不是給與。（歐債危機）
●如何利用機會與客戶達成共識？
●怎樣做才不至于談判結果落空？
■第四講：總 結
講師簡介
康亞斌 老師
康亞斌： 國內營銷管理實戰(zhàn)派專家
DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年營銷高管經歷
清華，北京大學總裁班高級講師
中國管理科學研究員特約研究員
【行業(yè)經驗】：
康老師從寶潔一線走來，從西北業(yè)務代表到負責北中國區(qū)14省的高級營銷經理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經驗。對產品推廣，渠道開發(fā)，市場運作及團隊建設等方面具有豐富的經驗及獨特的見解。他開發(fā)的經銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團建體系，迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經歷做過長篇報道）！
【授課風格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現今國際培訓界公認的落地效果極佳的“R—P”輔導手法，徹底避免了培訓“課上轟動，課下不動”的怪象，具有極強的實戰(zhàn)性。
【擅長領域】：
營銷類：經銷商管理/ 電商的未來／KA管理／談判藝術
管理類：循環(huán)領導力提升 高績效團隊建設與管理
DBA， 常駐地：北京
寶潔公司 12 年營銷高管經歷
清華，北京大學總裁班高級講師
中國管理科學研究員特約研究員
【行業(yè)經驗】：
康老師從寶潔一線走來，從西北業(yè)務代表到負責北中國區(qū)14省的高級營銷經理，這一走就是12年。期間，他積累了大量處理市場疑難問題的經驗。對產品推廣，渠道開發(fā)，市場運作及團隊建設等方面具有豐富的經驗及獨特的見解。他開發(fā)的經銷商3C管理模型，三角形談判原則，KA“EDS”管理模型和SDM團建體系，迄今都是寶潔在開發(fā)客戶和管理員工時的“鎮(zhèn)山之寶”。（商界雜志曾在2012.08月刊中對其傳奇的營銷經歷做過長篇報道）！
【授課風格】：
康老師講課幽默，大氣，其采用現今國際培訓界公認的落地效果極佳的“R—P”輔導手法，徹底避免了培訓“課上轟動，課下不動”的怪象，具有極強的實戰(zhàn)性。
【擅長領域】：
營銷類：經銷商管理/ 電商的未來／KA管理／談判藝術
管理類：循環(huán)領導力提升 高績效團隊建設與管理
課程對象
0
備 注
課程名稱：銷售技巧2—談判藝術
|
咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
|