中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
1、學會幫自己準確定位
2、掌握大客戶銷售的必經(jīng)流程
3、熟識大客戶購買的決策流程
4、掌握與客戶面對面銷售的技巧
5、掌握贏得客戶尊重和信賴的方法
6、迅速、大幅提升銷售業(yè)績



課程詳情
第一步：認清自我,準確定位
失敗銷售員常掛在嘴邊的5句話
成功銷售員必做的5件事
此刻之前你是怎么做的
挖掘你內心動力的源泉

第二步：做好準備,瞄準目標
知識就是你的能源
尋找并確定可能購買的客戶
事前規(guī)劃好你與客戶的會談
把預想會談的情景演練100遍

第三步：主動接觸,建立好感
接近客戶的有效方式
爭取面談的機會
留下好印象
營造一個和諧的交談氛圍

第四步：切入難題，激發(fā)興趣
先學會聆聽和提問
緊緊圍繞拜訪的目的
洞察客戶的難題
把握提問的方向

第五步：設身處地,排憂解難
關心客戶所關心的
客戶考慮問題的次序
客戶的決策天平
探詢顧客需求的技巧

第六步：牽線搭橋,呈遞利益
為什么客戶不聽你說
牢記“WIFM”法則
FABE公式

第七步：排除障礙,促成一致
你為什么害怕拒絕
客戶拒絕的常見類型
客戶拒絕的真相
化解拒絕的技巧
成交——一切只是水到渠成

第八步：及時回訪,超越期待 “變臉”不是你的絕招
成交結束，但銷售仍沒結束
繼續(xù)跟進,給客戶意外驚喜
積累客戶就是積累財富

總結回顧


講師簡介
  黎紅華 老師
黎紅華,實戰(zhàn)派營銷專家,資深銷售、服務培訓講師。中商國際管理研究院研究員，國際職業(yè)培訓師行業(yè)協(xié)會（IPTS）會員，國際職業(yè)資格鑒定委員會（ICQAC）認證的國際職業(yè)銷售培訓師，美國國際訓練協(xié)會（AITA）認證的PTT國際職業(yè)培訓師。
黎老師自1989年起開始從事市場、銷售及企業(yè)管理工作，從一線的銷售員做起，歷任企業(yè)的銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)、營銷副總及總經(jīng)理。黎老師不但具備了豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗,而且還具有深厚的營銷服務理論功底,是一名出色的銷售/服務培訓導師.
黎老師在培訓方面擅長理論與實踐相結合，授課深入淺出，循循善誘，倡導“專業(yè)的理論+鮮活的案例分析+生動的分組研討與角色演練+互動式授課+精心設計和引導”的課程模式，力求讓參訓者“在體驗中改變，在改變中提升”。
黎老師形象生動的授課風格，幽默和極富感染的表達力，營造了一個個活潑有趣的培訓課堂，使參訓者的專業(yè)知識和技能在較短的培訓時間內得到了升華。
黎老師主講的課程包括公開課：《九步成為銷售冠軍》、《倍增銷售業(yè)績的五項專業(yè)銷售技能》、《一打就通——暢通無阻的電話贏銷秘技》、《打造你的精英銷售團隊》、《卓越的大客戶銷售》《擁抱客戶——完美的“五心”服務技巧》等


課程對象
各類銷售人員、銷售主管、經(jīng)理


備    注
課程名稱：突破困境—贏得大客戶的八大步驟 ——成功大客戶銷售的關鍵流程


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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