中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)

培訓(xùn)目標
清晰什么是現(xiàn)代營銷渠道;
了解渠道管理與渠道激勵;
理解渠道構(gòu)成與渠道選擇;
制定渠道戰(zhàn)略的模式與作用。



課程詳情

第一章 營銷渠道基本成員
生產(chǎn)商在渠道中的作用,生產(chǎn)商如何引導(dǎo)渠道的運營
經(jīng)銷商渠道中的地位,如何建立高效的廠商關(guān)系
終端商在渠道中的作用
渠道如何影響消費者
第二章 營銷渠道概述
結(jié)合自身情況設(shè)計合理的渠道結(jié)構(gòu)
渠道成員的選擇
渠道的控制
第三章 營銷渠道的設(shè)計
確定分銷目標
細化分銷任務(wù)
設(shè)計合適的渠道結(jié)構(gòu)
第四章 選擇渠道成員
獲得潛在渠道成員名單的途徑
選擇渠道成員的原則和標準
高效招商的常用手段
第五章 渠道管理和渠道服務(wù)
現(xiàn)代商業(yè)環(huán)境下的渠道結(jié)構(gòu)類型
如何找到最適合自己的渠道模式
渠道管理新思路
高效低成本的渠道服務(wù)
第六章 渠道沖突的處理
渠道沖突的表現(xiàn)形式和原因
渠道沖突的避免和處理
第七章 渠道分級及績效評估
渠道分級的辦法
如何做好績效評估
重點渠道重點服務(wù)


講師簡介

  營銷陳旻 老師
陳旻:
營銷實戰(zhàn)出身,中國第二代實戰(zhàn)派品牌營銷專家!
致力于打造最適合國內(nèi)企業(yè)的“中國式營銷”!
工商管理碩士, 中國品牌研究中心專家組成員,澳中教育交流協(xié)會營銷專業(yè)首席專家。
擔(dān)任多個企業(yè)品牌營銷操盤手,山東奧星集團、陜西西鳳集團、河南矛盾集團、金星啤酒、山東金正大集團、板城燒鍋酒、魯花集團等十余家企業(yè)的品牌與營銷顧問。
在服務(wù)企業(yè)的過程中,不光為企業(yè)提供經(jīng)營的理論,更為企業(yè)提供實踐操作的方法及手段。
在十多年的職業(yè)生涯中,造就了敏銳的市場洞察力,總結(jié)出一套具有較高價值的實戰(zhàn)經(jīng)驗和富有前瞻意義的創(chuàng)新理論。


近年來服務(wù)及主導(dǎo)的品牌營銷項目
服務(wù)性質(zhì) 服務(wù)企業(yè) 服務(wù)內(nèi)容 項目身份
主導(dǎo)或操盤的項目 山東金正大集團 07品牌及營銷整體規(guī)劃 項目經(jīng)理/項目總控

河南矛盾集團 06品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
新華教育集團 招生體系構(gòu)建
山東奧星集團 07品牌規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
澳中教育交流協(xié)會 品牌規(guī)劃
板城燒鍋酒 08營銷規(guī)劃 / 產(chǎn)品規(guī)劃
遼寧金源食品 09營銷規(guī)劃
西鳳集團 08新品規(guī)劃及上市方案
華都酒業(yè) 08品牌及營銷整體規(guī)劃
天津黃莊洼米業(yè) 09品牌及營銷整體規(guī)劃
服務(wù)或顧問的項目 華夏長城葡萄酒
魯花花生油/東芝冰洗
金沂蒙化工/大寨核桃露
寧氏柚園/中之杰食品
河北愛人集團
天瑞科技 /今中道集團
寧夏紅集團
······ 品牌及營銷專業(yè)的服務(wù) 項目顧問/企業(yè)內(nèi)訓(xùn)

老師觀點:
不同類型的企業(yè)需要不同的運營方法,不同發(fā)展階段的企業(yè)面臨的問題和發(fā)展思路也不一樣。沒有針對性的課程內(nèi)容是不能實際幫助企業(yè)發(fā)展的。
無論是發(fā)展還是解決現(xiàn)實的問題,都需要一個系統(tǒng)的思路和整體的規(guī)劃,否則就是頭痛醫(yī)頭,腳痛醫(yī)腳。認清自己和整體的市場環(huán)境,系統(tǒng)的分析問題,進行整體的規(guī)劃,才能立于不敗之地。
金牌課程:
《建立持久盈利的營銷體系》
建立現(xiàn)代營銷體系,學(xué)習(xí)最實用的現(xiàn)代營銷模式與方法
《打造賺錢的品牌》
如何規(guī)劃品牌,如何讓品牌力轉(zhuǎn)化為盈利能力
《出口企業(yè)國內(nèi)市場全攻略》
幫助出口型企業(yè)建立國內(nèi)市場的品牌營銷架構(gòu)
《金牌廠商合作》
廠商如何建立良好的合作關(guān)系,形成共贏的體系

課程選擇
在品牌和營銷的范疇內(nèi),可以根據(jù)客戶的實際情況和需求,針對性的開發(fā)課程,并為客戶免費提供基礎(chǔ)的顧問服務(wù)。
客戶評價:
1、陳老師的課很好,解決了很多我平時經(jīng)常遇到,但是不知道怎么解決的問題。
—— 新華教育集團 沈利

2、陳老師對對品牌的推廣揭示了一些具體可行的方法,容易理解,謝謝!
—— 山東健元食品總經(jīng)理 姜元義

3、陳老師的品牌課講得很不錯,一聽就知道是實戰(zhàn)派的企業(yè)人士出身。
—— 河北今中道集團總經(jīng)理 馮占峰

4、很有收獲,針對性很強。通過陳老師的課,我們學(xué)到了很多實用的營銷方法。
—— 寧夏紅集團 高濤

5、值得一聽,受益匪淺!讓我學(xué)會了系統(tǒng)思考的方法,得到了陳老師專業(yè)的培訓(xùn)指點,相信以后在工作的過程中會把我學(xué)到的運用起來。


課程對象

企業(yè)高層管理人員、市場總監(jiān)、營銷總監(jiān)


備    注

課程名稱:現(xiàn)代營銷渠道



 

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