中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
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課程詳情
銷售是藝術(shù)?還是科學(xué)?歷來是爭論的焦點(diǎn).藝術(shù)的部分依賴銷售個(gè)人的天賦,只有將成功者的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并形成可復(fù)制的銷售SOP。那么,我們的銷售才會知道自己已經(jīng)做到了那些,那些還沒有做到,或者雖然做到了,但做到了什么程度.這都需要通過專業(yè)銷售的訓(xùn)練才能對照解決.本課程是在廣泛采用了財(cái)富500強(qiáng)企業(yè)訓(xùn)練中高級別銷售人員與國內(nèi)銷售實(shí)踐的基礎(chǔ)上總結(jié)出來.并由講師在多家施行.受到廣泛好評.
銷售是藝術(shù),更是一門可以學(xué)習(xí)的技術(shù),要成為專業(yè)的銷售,以下是你必須知道的知識與技能.
1. 何謂專業(yè)的銷售
2. 銷售人員的類型與特征
3. 以客戶為中心購買與銷售心理循環(huán)；
4. 銷售的準(zhǔn)備工作
5. 克服擋駕屏障
6. 開發(fā)合格客戶
7. 設(shè)定拜訪目標(biāo)與議程
8. 挖掘并明確真實(shí)需求
9. 介紹與說服的技巧
10. 建議書撰寫與協(xié)商
11. 必須具備的談判技能
12. 如何達(dá)成結(jié)案技巧
13. 方案執(zhí)行與跟蹤
14. 找尋新的銷售機(jī)會
銷售是藝術(shù),更是一門可以學(xué)習(xí)的技術(shù),要成為專業(yè)的銷售,以下是你必須知道的知識與技能.
1. 何謂專業(yè)的銷售
2. 銷售人員的類型與特征
3. 以客戶為中心購買與銷售心理循環(huán)；
4. 銷售的準(zhǔn)備工作
5. 克服擋駕屏障
6. 開發(fā)合格客戶
7. 設(shè)定拜訪目標(biāo)與議程
8. 挖掘并明確真實(shí)需求
9. 介紹與說服的技巧
10. 建議書撰寫與協(xié)商
11. 必須具備的談判技能
12. 如何達(dá)成結(jié)案技巧
13. 方案執(zhí)行與跟蹤
14. 找尋新的銷售機(jī)會
講師簡介
陳寧華 老師
具有豐富的500強(qiáng)及知名企業(yè)高層營銷管理及銷售培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)
《銷售與管理》、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場》等多家權(quán)威營銷媒體專欄顧問
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷銷售管理書籍《批量制造銷售精英》
專長在“直效電話行銷”系統(tǒng)的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家
一 工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢有限公司 總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國歐文辦公連鎖加盟中國區(qū)） 總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷售總監(jiān)
美國OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國) 直復(fù)電話營銷部總監(jiān)／銷售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長咨詢領(lǐng)域
直復(fù)營銷技巧 專業(yè)電話銷售 呼叫中心管理與運(yùn)營 顧問式銷售技能 銷售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷售精英>一書(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X》一書。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國知名公司的銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營銷，電話營銷、大客戶銷售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營銷部總監(jiān)和銷售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國區(qū)域內(nèi)電話營銷團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績管理工作,不論在整體銷售額,定單數(shù)，客戶管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶銷售人才培養(yǎng)方面對公司做出了卓越的成績.特別是在業(yè)績上取得了近400%的驚人增長，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)講師與咨詢顧問。
在專業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過如下專業(yè)訓(xùn)練：
美國BTLS（波恩催西國際教育學(xué)院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國Porter Henry銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓(xùn)
《銷售與管理》、中國營銷傳播網(wǎng)、全球品牌網(wǎng)、《銷售與市場》等多家權(quán)威營銷媒體專欄顧問
曾出版實(shí)戰(zhàn)暢銷銷售管理書籍《批量制造銷售精英》
專長在“直效電話行銷”系統(tǒng)的銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)與咨詢專家
一 工作經(jīng)歷
現(xiàn)任上海某企業(yè)管理咨詢有限公司 總經(jīng)理
曾任森諾辦公用品有限公司（美國歐文辦公連鎖加盟中國區(qū)） 總經(jīng)理
澳大利亞電訊控股搜房資訊集團(tuán) 銷售總監(jiān)
美國OFFICE DEPOT歐迪辦公(中國) 直復(fù)電話營銷部總監(jiān)／銷售培訓(xùn)經(jīng)理
二、擅長咨詢領(lǐng)域
直復(fù)營銷技巧 專業(yè)電話銷售 呼叫中心管理與運(yùn)營 顧問式銷售技能 銷售人才培養(yǎng)
三、文章與著作
在《中國營銷傳播網(wǎng)》、《銷售與市場》,《銷售與管理》等知名媒體上發(fā)表銷售培訓(xùn)與管理的相關(guān)數(shù)篇文章,并在2007年出版<批量制造銷售精英>一書(北京大學(xué)出版社出版) ，2010年出版《打?qū)﹄娫捹嵈箦X》一書。
資歷概述
Stephen擁有多年跨國知名公司的銷售和團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，Stephen自身也創(chuàng)下業(yè)界多項(xiàng)銷售冠軍記錄，憑借出色有效的銷售能力為企業(yè)爭取了大量訂單并鞏固了客戶基礎(chǔ)，特別在直復(fù)營銷，電話營銷、大客戶銷售擁有豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。曾在世界500強(qiáng)公司美國歐迪辦公擔(dān)任直復(fù)電話營銷部總監(jiān)和銷售培訓(xùn)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)其中國區(qū)域內(nèi)電話營銷團(tuán)隊(duì)與大客戶直銷團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)與業(yè)績管理工作,不論在整體銷售額,定單數(shù)，客戶管理，自有品牌產(chǎn)品的毛利以及大客戶銷售人才培養(yǎng)方面對公司做出了卓越的成績.特別是在業(yè)績上取得了近400%的驚人增長，是具有上億元生意實(shí)戰(zhàn)操盤經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)講師與咨詢顧問。
在專業(yè)培訓(xùn)資格方面，Stephen曾接受過如下專業(yè)訓(xùn)練：
美國BTLS（波恩催西國際教育學(xué)院）巔峰銷售系統(tǒng)培訓(xùn)
東南亞最大的跨國培訓(xùn)集團(tuán)QUEUST集團(tuán) TTT(培訓(xùn)培訓(xùn)師)培訓(xùn)
美國領(lǐng)導(dǎo)力研究中心情境領(lǐng)導(dǎo)課程培訓(xùn)
美國Porter Henry銷售訓(xùn)練機(jī)構(gòu) 大客戶銷售戰(zhàn)術(shù)課程培訓(xùn)
美國富士施樂PSS（專業(yè)銷售技巧）培訓(xùn)
課程對象
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備 注
課程名稱：顧問式銷售流程與技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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