中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
本機(jī)構(gòu)組織專門課題組，廣泛調(diào)研，首創(chuàng)地系統(tǒng)梳理出口企業(yè)面臨的傳統(tǒng)風(fēng)險(xiǎn)和新增風(fēng)險(xiǎn)，提出風(fēng)險(xiǎn)識別、風(fēng)險(xiǎn)管理方法，出口人員不再需要關(guān)在辦公室里攪盡腦汁，直接站在專家團(tuán)隊(duì)的肩膀上，坐享專業(yè)研究成果，按圖索驥，分析全局，于細(xì)節(jié)處著手。
很大程度上，出口技能往往決定了業(yè)務(wù)規(guī)模、獲利能力、控險(xiǎn)能力。本課題創(chuàng)新地指明出口企業(yè)應(yīng)具備的技能，這對企業(yè)了解自身，進(jìn)而拔高長板、彌補(bǔ)短板，提高競爭能力有指導(dǎo)意義，也將指導(dǎo)企業(yè)招聘合適員工，指導(dǎo)員工完善職業(yè)技能。員企同心合力，才能百戰(zhàn)不殆。
最重要的一點(diǎn)，每次交易都要簽合同，術(shù)語選用和條款制訂的好壞直接影響出口業(yè)務(wù)的損益、風(fēng)險(xiǎn)的防控。制訂和執(zhí)行合同是每個員工、每家企業(yè)最基本的、核心的技能，但往往企業(yè)的重視程度不夠，投入不足，甚至不積極學(xué)習(xí)新版的《INCOTERMS2010》。針對這種情況，本課題用了大量案例來解說，確保每個學(xué)員學(xué)而能用，為企業(yè)選好貿(mào)易術(shù)語、把好合同關(guān)。
課程詳情
1. 出口風(fēng)險(xiǎn)的涵義和類別（盤點(diǎn)當(dāng)前你面臨的出口風(fēng)險(xiǎn)）
2. 出口風(fēng)險(xiǎn)管理流程（如何識別、衡量、應(yīng)對風(fēng)險(xiǎn)）
3. 出口業(yè)務(wù)流程全面解說（讓新手老手對出口流程細(xì)節(jié)都爛熟于心，把業(yè)務(wù)做精做通）
4. 各個環(huán)節(jié)風(fēng)險(xiǎn)的防控（風(fēng)險(xiǎn)埋伏在每個環(huán)節(jié)，必須做到步步為營、防微杜漸，著重講解：客戶調(diào)查、備貨風(fēng)險(xiǎn)、匯率風(fēng)險(xiǎn)、收賬風(fēng)險(xiǎn)等）
第二部分 出口技能篇——打虎還得自身壯
1. 出口技能的涵義和清單（不同業(yè)務(wù)、不同規(guī)模對出口技能的要求不相同，時(shí)刻對照技能清單，檢查自身的長板、短板，看方抓藥，不斷提升才能打虎吃肉，不至于自投虎口）
2. 企業(yè)構(gòu)建機(jī)制防范風(fēng)險(xiǎn)（從企業(yè)管理層面上構(gòu)建風(fēng)險(xiǎn)管理制度，設(shè)立有效防火墻）
3. 員工提升技能降低風(fēng)險(xiǎn)（從業(yè)務(wù)操作層面上提升員工關(guān)鍵技能，一切事在人為，只有兵精將強(qiáng)，才能業(yè)務(wù)興旺）
第三部分 貿(mào)易術(shù)語篇——貿(mào)易術(shù)語要細(xì)挑
1. 術(shù)語、合同的關(guān)系
2. 合同法與CISG的關(guān)系
3. INCOTERMS®2010有哪些改變
4. 術(shù)語改變對出口企業(yè)的影響
5. 術(shù)語選用的考慮因素（風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任、費(fèi)用如何平衡）
6. 常用術(shù)語的講解（FOB、CIF為2010新版后的案例詳解，學(xué)員可以要求加講其它術(shù)語）
第四部分 出口合同篇——白紙黑字防糾紛
1. 合同的重要性（合同可能招財(cái)進(jìn)寶，也可能引狼入室，必須慎重，不宜盲用合同范本，更不應(yīng)亂簽合同）
2. 合同訂立階段要注意什么
3. 合同履行階段要注意什么
4. 合同主要條款的案例解說（結(jié)合業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)與辦案經(jīng)歷）
約首雙方信息的重要性
商品品質(zhì)、數(shù)量、包裝條款
運(yùn)輸?shù)姆绞�、單�?jù)、裝運(yùn)條款
保險(xiǎn)條款
定價(jià)方法、成本核算、傭金與折扣及價(jià)格條款
結(jié)算條款
違約責(zé)任條款
爭議處理?xiàng)l款
索賠條款
不可抗力及不可抗力事件的處理
5. 建立合同管理制度
第五部分 出口軟件化——人腦電腦相結(jié)合
1. 采用軟件管理出口的好處
2. 出口軟件應(yīng)具備哪些功能
講師簡介
丘加方 老師
學(xué)位：經(jīng)濟(jì)學(xué)（國際貿(mào)易）學(xué)士、物流工程碩士
專長：國際商務(wù)、法律
主要著作、文章：
1.譯著《集合采購》（聯(lián)合國國際貿(mào)易中心的中文教材），北京物資出版社
2.譯著《準(zhǔn)備合同》（聯(lián)合國國際貿(mào)易中心的中文教材），北京物資出版社
3.參編《中國采購發(fā)展報(bào)告（藍(lán)皮書）》，北京物資出版社
4.退稅率調(diào)低后出口企業(yè)怎么辦？《國際商報(bào)》
5.對國際采購中唯一供應(yīng)商大幅提價(jià)的處理，《中國物流與采購》雜志
6.淺析外貿(mào)企業(yè)的脫困之道，《國際商報(bào)》
課程對象
1.進(jìn)出口企業(yè)：國際貿(mào)易部、單證報(bào)關(guān)、財(cái)會部、商務(wù)合同部、風(fēng)險(xiǎn)信用管理人員等
歐美危機(jī)進(jìn)一步深化，新興市場情況不明朗，全球需求下降，國內(nèi)因素變化，出口風(fēng)險(xiǎn)層出不窮，出口企業(yè)怎么應(yīng)對？出口從業(yè)人員怎么辦？
2.銀行、保險(xiǎn)、信保、律師、軟件商
可以深入地了解出口企業(yè)面臨的環(huán)境、業(yè)務(wù)流程，以便更好地與出口企業(yè)溝通和服務(wù)。
3.大專院校國際貿(mào)易教師、學(xué)生
可以很好地了解出口企業(yè)的實(shí)際操作、業(yè)務(wù)流程，以便更好地安排教學(xué)和學(xué)習(xí)。
備 注
課程名稱：INCOTERMS2010解析&出口風(fēng)險(xiǎn)與合同管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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