中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
- 銷售教導(dǎo)的四種途徑和方法
- 何時(shí)指導(dǎo)下屬，何時(shí)只做銷售
- 如何避免銷售教導(dǎo)上的障礙
- 如何幫助銷售人員規(guī)劃訪問
- 如何鼓勵與成功相關(guān)的行為
- 如何提供激勵銷售人員、鼓勵積極變化的反饋



課程詳情
銷售經(jīng)理在發(fā)展銷售隊(duì)伍方面起著關(guān)鍵性的作用。本課程培訓(xùn)一線銷售經(jīng)理及相關(guān)管理成員如何提高他們隊(duì)伍的業(yè)績，保持并增添每個(gè)人已經(jīng)學(xué)到的技巧。該課程可以幫助銷售經(jīng)理懂得：

[課程大綱]
1．技巧教導(dǎo)要領(lǐng)
 明確關(guān)注事項(xiàng)
 觀察行為表現(xiàn)
 促成變化發(fā)生

2．銷售教導(dǎo)循環(huán)
 策劃：確定首要行為
 行動：觀察與分析
 回顧：總結(jié)訪談得失

3．策劃階段
 對進(jìn)展的界定一致
 共同設(shè)計(jì)銷售訪談
 選擇教導(dǎo)重點(diǎn)

4．回顧階段
 促使被教導(dǎo)者容納
 通過提問啟示對方
 取得一致意見

5．銷售教導(dǎo)四大誤區(qū)
 低估被教導(dǎo)者負(fù)面感受
 教導(dǎo)者將觀點(diǎn)強(qiáng)加于人
 教導(dǎo)者引入太多的要點(diǎn)
 沒有策劃和后續(xù)的行動

6．教導(dǎo)對象角色分類
 明星
 表現(xiàn)優(yōu)秀者
 表現(xiàn)差勁者
 表現(xiàn)不足者

7．銷售還是教導(dǎo)？
 機(jī)會使用者 vs. 機(jī)會創(chuàng)造者

8．銷售經(jīng)理：最佳教導(dǎo)實(shí)踐
 清楚教導(dǎo)或推銷時(shí)機(jī)
 盡早介入角色
 明確教導(dǎo)重點(diǎn)
 產(chǎn)生獨(dú)有的不同之處


講師簡介
  王鑒 老師
原世界500強(qiáng)美國輝瑞公司膠囊事業(yè)部（CAPSUGEL）中國區(qū)市場經(jīng)理。顧問式銷售專家/資深培訓(xùn)師，IPTA國際職業(yè)訓(xùn)練協(xié)會認(rèn)證培訓(xùn)師，北京大學(xué)/清華大學(xué)總裁班特邀專家，澳大利亞MONASH大學(xué)工商管理碩士（MBA）。

擅長領(lǐng)域：精于顧問式銷售技術(shù)與大客戶銷售策略領(lǐng)域的培訓(xùn)與咨詢，獲美國Huthwaite等權(quán)威營銷咨詢機(jī)構(gòu)培訓(xùn)授證，教案體系與歐美專業(yè)課程接軌，入選中國《培訓(xùn)》雜志等行業(yè)主流機(jī)構(gòu)“精品課程”，致力于參訓(xùn)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)技能和銷售業(yè)績的提升。中國培訓(xùn)行業(yè)品牌機(jī)構(gòu)聯(lián)盟理事，《商界評論》等知名營銷學(xué)術(shù)期刊撰稿人，并應(yīng)邀擔(dān)任2007年中國企業(yè)培訓(xùn)與發(fā)展年會論壇嘉賓主持。

服務(wù)客戶：深圳拓普微科技，歐瑞蓮化妝品有限公司（瑞典獨(dú)資），認(rèn)知精密制造（韓資），太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)，蘇源電力實(shí)業(yè)，錦上添園藝，信音電子有限公司（臺資），輻基斯玻璃鋼有限公司（美資），霍克復(fù)合材料有限公司（美資），江蘇亨通電纜，江蘇藤倉光電（中日合資），明大國際貨運(yùn)，上�，F(xiàn)代制藥，浙江金洲管道，優(yōu)耐銅材有限公司（美資），塞維拉上吳電梯軌道系統(tǒng)，威林國際工業(yè)公司，建屋發(fā)展集團(tuán)（中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)），江蘇長城軸承，華裕外貿(mào)，南昌雙惟教育，西風(fēng)空氣軸承（英國），立合斯頓科技有限公司（馬來西亞），泰諾風(fēng)保泰集團(tuán)（德國），普杰無紡布（中國）有限公司（美資），蘇州工業(yè)園區(qū)國際科技園，江蘇盛氏國際投資集團(tuán)，青島雙星集團(tuán)，江蘇富士通通信（日資），江蘇華程集團(tuán)，中牧股份，優(yōu)必得石油設(shè)備（美資），中國北車集團(tuán)，悅達(dá)汽車等上百家企業(yè)


課程對象
可用于專業(yè)銷售人士的技能提高和強(qiáng)化訓(xùn)練，也適用于需要提升對銷售體系認(rèn)知的其他營銷從業(yè)人員和職業(yè)經(jīng)理人


備    注
課程名稱：高效銷售教導(dǎo) — 銷售團(tuán)隊(duì)管理與潛能發(fā)掘


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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