中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
綜合管理內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
1、該課程可以幫助你 can help you to:
為醫(yī)藥經(jīng)理人提供一個(gè)正式的計(jì)劃制定方法 Formalize a good planning process for your managers
設(shè)計(jì)和提供一個(gè)經(jīng)理人行動(dòng)計(jì)劃模板 Design & implement a sales manager action plan template
通過最先進(jìn)的培訓(xùn)來傳播、培訓(xùn)并確保執(zhí)行 Communicate, train & ensure implementation through state-of-the-art training
綜上所述,我們將把醫(yī)藥經(jīng)理人變成高價(jià)值的經(jīng)理人 Together, we will turn your Managers into true Managers
2、確保經(jīng)理人能夠 Ensure Manager:
在工作中系統(tǒng)運(yùn)用計(jì)劃流程 Applying a systematic planning process
定期跟蹤管理的KPI Regularly tracking KPI of their district
優(yōu)化資源和輔導(dǎo)配置 Optimizing their resource and coaching time
使用通用的“管理語言”和“計(jì)劃模板” Using a common “Action Plan” template to report to senior management
課程詳情
市場(chǎng)營(yíng)銷對(duì)經(jīng)理人的挑戰(zhàn)
高價(jià)值經(jīng)理人的角色與必備素質(zhì)
了解管理風(fēng)格及其應(yīng)用
管理者更好更快的實(shí)現(xiàn)角色轉(zhuǎn)換
優(yōu)秀醫(yī)藥管理者的三準(zhǔn)則
決定管理者影響力的附加值
運(yùn)用不同的管理權(quán)力,要命令,也要協(xié)調(diào)
領(lǐng)導(dǎo)與管理者的魅力特質(zhì)
二、經(jīng)“贏”管理錦囊2-“運(yùn)籌帷幄,決勝千里”經(jīng)營(yíng)管理模擬和工具軟件
區(qū)域分析: 短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行可靠的分析 經(jīng)營(yíng)管理的流動(dòng)平衡,順暢運(yùn)轉(zhuǎn)
優(yōu)先順序: 將銷售問題按照優(yōu)先次序排序
案例分析:經(jīng)營(yíng)管理透視圖的學(xué)習(xí)合應(yīng)用
目標(biāo)設(shè)定: 設(shè)定活動(dòng)和銷售目標(biāo) 區(qū)域分析和管理目標(biāo)
資源分配: 如何分配資源和輔導(dǎo)時(shí)間 如何達(dá)成經(jīng)營(yíng)目標(biāo)
經(jīng)營(yíng)規(guī)劃: 制定行動(dòng)計(jì)劃 如何確定經(jīng)營(yíng)行動(dòng)的優(yōu)先順序
監(jiān)控輔導(dǎo): 如何認(rèn)真的執(zhí)行輔導(dǎo)和監(jiān)控 如何持續(xù)改進(jìn),追求經(jīng)營(yíng)結(jié)果的完美
沙盤模擬: 用模擬軟件制定經(jīng)營(yíng)管理指南
案例分析:制定自己的經(jīng)營(yíng)管理計(jì)劃
三、經(jīng)“贏”管理錦囊3-團(tuán)隊(duì)360度溝通-是領(lǐng)導(dǎo),更是教練
上下級(jí)間交流溝通的原則
建立信任, 明確需求
有效溝通的大敵--“自以為”
雙向溝通、多角色溝通的技能
溝通輔導(dǎo)前:察覺自身的溝通模式 溝通輔導(dǎo)中: 構(gòu)建輔導(dǎo)談話模型 溝通輔導(dǎo)后: 提供支持,成為導(dǎo)師 設(shè)定期望值,解決問題,激勵(lì)員工
85/90后下屬銷售輔導(dǎo)和溝通
有挑戰(zhàn)輔導(dǎo): 管理不良工作習(xí)慣和績(jī)效
實(shí)戰(zhàn)案例分析
四、經(jīng)“贏”管理錦囊4-Insights,以"色眼識(shí)人"為基礎(chǔ)的性格管理的藝術(shù)
了解性格分析與研究發(fā)展歷史
了解偏好的起源
所有人經(jīng)過專業(yè)測(cè)試問卷了解個(gè)人偏好分
偏好分?jǐn)?shù)及代表的意義
討論:偏好分析
掌握紅色在工作各個(gè)方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握紅色在工作各個(gè)方面有可能存在的不足之處與如何克服 紅色領(lǐng)導(dǎo)者:權(quán)力型領(lǐng)導(dǎo)力
掌握黃色在工作各個(gè)方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握黃色在工作各個(gè)方面有可能存在的不足之處與如何克服
黃色領(lǐng)導(dǎo)者:并行型領(lǐng)導(dǎo)力
掌握藍(lán)色在工作各個(gè)方面的特性與具體表現(xiàn)
掌握藍(lán)色在工作各個(gè)方面有可能存在的不足之處與如何克服
藍(lán)色領(lǐng)導(dǎo)者:理性型領(lǐng)導(dǎo)力
掌握綠色在工作各個(gè)方面的特性與具體表現(xiàn) 掌握綠色在工作各個(gè)方面有可能存在的不足之處與如何克服 綠色領(lǐng)導(dǎo)者:仆人型領(lǐng)導(dǎo)力
當(dāng)自己的風(fēng)格和對(duì)方不一致時(shí)如何調(diào)整行為向他人靠攏并有效溝通 對(duì)角線的矛盾組合調(diào)整
其中一個(gè)緯度相同、另一個(gè)緯度沖突的情況下如何調(diào)整
不同風(fēng)格,不同接受階段的管理之案例演練
將接受對(duì)方的心路歷程和管理策略、不同風(fēng)格的溝通方式調(diào)整進(jìn)行整合演練,從而達(dá)到制勝"色眼識(shí)人"管理
性格評(píng)量
掌握自然組合的構(gòu)成與組合類型的特性
橙色領(lǐng)導(dǎo)者:品牌型領(lǐng)導(dǎo)力
褐色領(lǐng)導(dǎo)者:俠客型領(lǐng)導(dǎo)力
青色領(lǐng)導(dǎo)者:目標(biāo)型領(lǐng)導(dǎo)力
紫色領(lǐng)導(dǎo)者:變革型領(lǐng)導(dǎo)力
黑色領(lǐng)導(dǎo)者:教練型領(lǐng)導(dǎo)力
案例分析/錄像內(nèi)容討論
講師簡(jiǎn)介
孟超 老師

孟老師是專業(yè)管理和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效提升的實(shí)戰(zhàn)派教練,國(guó)內(nèi)優(yōu)秀培訓(xùn)講師。培訓(xùn)足跡遍布大江南北。
實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn):
孟老師90年代開始了他世界500強(qiáng)公司職業(yè)經(jīng)理人的生涯,先后加盟美國(guó)強(qiáng)生(Johnson & Johnson)、美國(guó)惠氏(Wyeth)、德國(guó)史達(dá)德(STADA)、英國(guó)阿斯利康(AstraZeneca)和美國(guó)百特(Baxter)公司。
歷任冠軍銷售代表、優(yōu)秀區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理,全國(guó)業(yè)務(wù)經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理、全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)理、全國(guó)培訓(xùn)&SFE(Sales Force Effectiveness)經(jīng)理。
曾成功操盤和帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)策劃、管理和經(jīng)營(yíng)多個(gè)品種業(yè)績(jī)高速增長(zhǎng),并提升產(chǎn)品市場(chǎng)份額,最終在IMS排名名列前茅。
專業(yè)背景
新加坡國(guó)立大學(xué)管理專業(yè)碩士學(xué)力,EMBA,既是經(jīng)濟(jì)師,資深咨詢顧問。
通過Development Dimensions International(智睿咨詢公司DDI) Professional Facilitation Skills培訓(xùn)、考核和認(rèn)證,美國(guó)DDI、Manpower、IMS和51job諸多培訓(xùn)課程和咨詢項(xiàng)目授權(quán)。
中科院、清華大學(xué)、人民大學(xué)、立信會(huì)計(jì)學(xué)院、上海大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)及南京中醫(yī)藥大學(xué)經(jīng)貿(mào)管理學(xué)院客座講師。
授課風(fēng)格:大量生動(dòng)的實(shí)戰(zhàn)案例,嫻熟的專業(yè)化培訓(xùn)技巧,善于運(yùn)用小組討論,角色演練,案例分析,多媒體設(shè)備等培訓(xùn)方式,讓學(xué)員在互動(dòng)中體驗(yàn)成人學(xué)習(xí)的樂趣,在輕松、愉快的氛圍中掌握相關(guān)技能。
核心課程:《高價(jià)值經(jīng)理人的運(yùn)“贏”管理》系列(沙盤模擬)、《Insights-以色眼識(shí)人為基礎(chǔ)的人際風(fēng)格情感管理和營(yíng)銷》(沙盤模擬)系列、《群雄逐鹿-競(jìng)爭(zhēng)銷售》系列(沙盤模擬)、《全景銷售-知人“贏”心的制勝銷售》系列
延伸課程:《創(chuàng)造頂尖業(yè)績(jī)的產(chǎn)品市場(chǎng)模擬加速器》(沙盤模擬)系列、商業(yè)和渠道運(yùn)“贏”管理之6把金鑰匙系列、《影響式銷售-影響客戶購買決策的銷售技巧》系列、《以客戶的視角和你聊銷售-全景案例下的銷售上量系統(tǒng)解決方案》
培訓(xùn)過的客戶,這里僅是一部分
跨行業(yè):美國(guó)強(qiáng)生集團(tuán)(Johnson & Johnson)、美國(guó)博士倫(Bausch & Lomb)、美國(guó)惠氏(Wyeth)、德國(guó)貝朗(B/Braun)、諸多港交所上市公司(山東威高集團(tuán)、正大集團(tuán)、和黃集團(tuán))、湖北人福集團(tuán)(上市公司)、山西振東集團(tuán)(上市公司)、碩世生物科技有限公司
消費(fèi)品:歐萊雅、康奈鞋業(yè)、通用汽車、廣州王老吉
軟件IT:新加坡SFE公司、融科信息技術(shù)公司、瑞凡科技、獵才網(wǎng)、東方網(wǎng)、保健品網(wǎng)、藥妝網(wǎng)、中華藥網(wǎng)
銀行:江蘇建行、花旗銀行、渣打銀行、浦東發(fā)展銀行
餐飲:俏江南、北京烤鴨館、麥當(dāng)勞
工業(yè):中國(guó)船舶(上市公司)、南鋼股份、寶鋼集團(tuán)、重齒集團(tuán)
學(xué)院:清華大學(xué)EMBA班、人大EMBA研修班、中科院、立信會(huì)計(jì)學(xué)院、上海大學(xué)、上海應(yīng)用技術(shù)大學(xué)、南京醫(yī)科大學(xué)、中國(guó)藥科大學(xué)及南京中醫(yī)藥大學(xué)
醫(yī)藥:英國(guó)阿斯利康(AstraZeneca)、百特中國(guó)(Baxter)、美國(guó)輝瑞(Pfizer)、法國(guó)賽諾菲-安萬特(Sanofi-Aventis)、杭州民生、西安楊森、步長(zhǎng)制藥、日本大冢、天津中央藥業(yè)奈科明、江蘇豪森、諸多國(guó)內(nèi)上市公司(廣州藥業(yè)、白云山、貴州益佰、豐原藥業(yè)、江蘇康緣)、江蘇恒瑞、浙江仙居制藥、青島華仁太醫(yī)、天津中新藥業(yè)、華北制藥、三九集團(tuán)、南京醫(yī)藥股份) 、積華生物(港交所上市公司)、長(zhǎng)澳藥業(yè)(新加坡上市公司)、承德頸復(fù)康藥業(yè)、山東福瑞達(dá)、美國(guó)華生(Watson)
醫(yī)療:全國(guó)精神科專家級(jí)培訓(xùn)班、全國(guó)糖尿病醫(yī)院院長(zhǎng)會(huì)、全國(guó)眼科專家培訓(xùn)、廣東省內(nèi)分泌主任會(huì)、湖北精神學(xué)會(huì)、湖北精神病醫(yī)院院長(zhǎng)會(huì)、湖北省藥劑科主任會(huì)、湖北省戒毒所所長(zhǎng)會(huì)、武漢市醫(yī)院中層干部特訓(xùn)營(yíng)、武漢醫(yī)院抗感染主任會(huì)、浙江省立同德醫(yī)院、杭州市社區(qū)醫(yī)院院長(zhǎng)培訓(xùn)班、上海市藥劑科主任管理沙龍培訓(xùn)、楊森JRC皮膚分會(huì)、神經(jīng)分會(huì)、消化分會(huì)、湖北省戒毒學(xué)會(huì)管理沙龍培訓(xùn)、無錫市中醫(yī)院、江西省戒毒中心、湖北省戒毒中心、武漢市心理醫(yī)院、中德心理醫(yī)院、上海長(zhǎng)海醫(yī)院和湖州市婦幼保健院。
其它:江蘇體彩、新世界百貨、我愛我家房產(chǎn)和JA China
各方對(duì)孟老師培訓(xùn)評(píng)價(jià):
課程對(duì)象
備 注
課程名稱:《運(yùn)籌帷幄—高價(jià)值經(jīng)理人的經(jīng)“贏”管理錦囊》(沙盤模擬)