第一單元：銀行網點營銷趨勢
從數據解讀網點的營銷重要性
網點營銷的今生與明日
落地方式：
理論：營銷效能倍增法則
分享：招行大堂制勝的三級管理制

第二單元：客戶心理分析
從儲戶到客戶的華麗轉身
銀行產品的購買決策動機
理財產品營銷的心理博弈
落地方式：
理論：銀行客戶的購買決策動機理論
案例：荷蘭拉博銀行
數據：客戶資金走勢歷年分布比例
工具：銀行客戶的購買動機分析工具

第三單元：產品與客戶的匹配
年齡軸客戶的產品推薦
資產軸客戶的產品推薦
行業(yè)軸客戶的產品推薦
落地方式：
案例：日本三菱銀行的農村攬儲
工具：年齡軸客戶產品適配模型；
資產軸客戶產品適配模型；
行業(yè)軸客戶產品適配模型。

第四單元：客戶識別六大信息
物品信息
業(yè)務信息
家庭信息
單位信息
行為信息
言語信息
落地方式：
理論：客戶識別六大關鍵信息
案例：中行內蒙分行的花花牛大姐產品組合營銷。
工具：客戶識別六大信息檢索表

第五單元：大堂經理七步曲
迎
分
識
陪
緩
輔
送
落地方式：
視頻：某銀行大堂經理的服務營銷完整流程
研討：大堂經理如何進行識別營銷
案例：招商銀行的車鑰匙營銷秘訣
工具：《大堂經理七步曲流程圖》

第六單元：聯(lián)動營銷
銀行網點的營銷鏈條
聯(lián)動營銷模式詳解
聯(lián)動營銷的三大工具
聯(lián)動營銷業(yè)務流中的責任人及語術
聯(lián)動營銷演練
落地方式：
理論：銀行網點的聯(lián)動營銷模式
視頻：上海某行營銷明星陳秀群的聯(lián)動營銷全流程分析
研討：沒有叫號機的網點如何聯(lián)動營銷？
流程：柜員營銷五步法；聯(lián)動營銷三流程。
工具：順勢營銷牌；貴賓客戶體驗卡等

第七單元：視覺營銷
門前形象區(qū)
咨詢引導區(qū)
營銷宣傳區(qū)
休息等候區(qū)
業(yè)務辦理區(qū)
自助服務區(qū)
貴賓服務區(qū)
理財服務區(qū)
客戶體驗區(qū)
落地方式：
理論：駐點出點與流動觸點的差異化
案例：招商銀行、建設銀行等網點各功能區(qū)的軟設置。
研討：等候區(qū)的椅子怎么設置最合理？營銷物料如何才能真正生“動”？
工具：《網點視覺營銷標準表》、《網點視覺營銷整改檢視表》
演練：網點POP制作與點評

第八單元：等候營銷
大堂等候營銷模式詳解
等候營銷的標準流程
等候營銷的常用語術
等候營銷模擬演練
落地方式：
理論：間隙營銷法則
案例：江蘇某行高產大堂的營銷秘籍；
浙江某行指東打西的等候營銷
研討：客戶等候的不耐煩時如何營銷
工具：DIY營銷宣傳折頁
演練：等候區(qū)的群體營銷模擬演練

第九單元：畫圖營銷
理財產品的畫圖營銷
定投的畫圖營銷
產品組合的畫圖營銷
落地方式：
理論：吸引力法則
研討：如何向客戶介紹理財產品才有效？
分析：同樣的走勢，為什么基金賠錢，定投賺錢？
研討：如何讓客戶通俗易懂的知道資產組合的重要性？
工具：定投的營銷畫圖，資產組合的營銷畫圖。

第十單元：營銷語術
理財類產品營銷語術六大要素
電子類產品營銷的FABE話術
營銷語術情景模擬演練及通關
落地方式：
理論：理財產品營銷的右腦法則
研討：為什么招行柜員營銷時頻繁掏出手機？
工具：《常見理財類產品異議處理集錦》