中國培訓易(aokangtiyu.cn) 綜合管理內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位:廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易(aokangtiyu.cn)

培訓目標
——通過學習本課程,您可以實現(xiàn)以下轉(zhuǎn)變
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個人收獲:課程由淺入深的方式,運用豐富的案例來幫助學員照鏡子和清晰自己的團隊現(xiàn)狀及管理問題,幫助參加者從心態(tài)、素質(zhì)方面實現(xiàn)自我突破、自我超越,提升自信心及執(zhí)行力,培養(yǎng)團隊意識、熟悉團隊建設(shè)步驟,提高管理技能等。

企業(yè)收獲:通過學習讓每個學員對目前自己的工作狀態(tài)有清晰的認知,改善不足,發(fā)揮所長。在思想觀念和工作態(tài)度與企業(yè)保持一致,高效完成任務(wù)。從而建立相互的信任關(guān)系,加深對責任、承諾的感悟,看到團隊的力量,學習系統(tǒng)地而非片面地思考問題,鍛煉員工對工作、對企業(yè)責任感、榮譽感!在日常工作中變?yōu)樾袨榱晳T,并延伸和作用于企業(yè)的發(fā)展中,優(yōu)化企業(yè)團隊,更深刻地提高團隊意識,使團隊的力量最大化,促使企業(yè)獲得最高利潤。



課程詳情

——通過本課程,您能學到什么?
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第一部份:世界上最有戰(zhàn)斗力、最有凝聚力、最有學習力、存活最長久的四大組織的共性
第二部份:一、什么是團隊?
二、“團隊”與“群體”的區(qū)分
三、團隊的三要素
1、團隊的自主性
A、自主性的內(nèi)涵
B、自主性的重要性
C、如何培養(yǎng)團隊的自主性
2、團隊的思考性
A、要善用思考性解決問題
B、思考的關(guān)鍵在于發(fā)現(xiàn)并改善缺點
C、如何培養(yǎng)團隊的思考性
3、團隊的協(xié)作性
A、要重視內(nèi)部客戶服務(wù)
B、團隊協(xié)作性的培養(yǎng)
C、如何構(gòu)建團隊的協(xié)作性
四、培養(yǎng)團隊意識的步驟
1、責任意識和榮譽意識的培養(yǎng)
2、不設(shè)個人獎、只設(shè)團隊獎
3、假設(shè)目標、假想敵
4、對公司制度心生敬畏(主管要承擔連帶責任)
5、檢查與監(jiān)督
五、團隊的信仰:打造一流的銷售團隊
目的:幫助別人,提升自己
不單以追求業(yè)績?yōu)槟繕,更要有信?
偉大的管理思想才能造就偉大的團隊。
第三部份:企業(yè)文化
一、企業(yè)文化的分層
1、一般文化
2、核心文化
企業(yè)文化細分:每個部門都有設(shè)立部門獨立核心文化。
團隊文化
四、團隊文化的建設(shè)
1、推廣、推崇,人人參與
2、要有團隊的故事(向上、積極)
3、增加凝聚力
4、慶典文化
5、反省文化——防止官僚。
五、文化落地方式
1、提煉主題句
2、詮釋闡述(如:成功是一種最佳狀態(tài))
3、教育培訓
4、建立制度
5、抓典型
6、重復、重復、再重復
第四部份:如何打造銷售鐵軍
四個步驟
觀念導入
專業(yè)植入
行為切入
習慣滲入
具體分步(9個步驟)
三、銷售團隊管理者應(yīng)具備的性格特征
1、狠→強勢與血性(狼性文化)忌太軟
2、沉穩(wěn)→情商與自我態(tài)度控制
3、堅毅→逆商(面對逆境,超越逆境的能力)
四、團隊管理的五大能力
1、思維能力
2、學習能力
3、人際能力
4、管理能力
5、專業(yè)能力

五、管理者的五大角色
1、隊長——調(diào)動組織資源服務(wù)員
2、拉拉隊——激發(fā)他人動機教練員
3、裁判——及時評價反饋
4、替補——擔任替補角色
5、教練——幫助成員改善
六、銷售管理的認知
1、管理出業(yè)績,管理是根源
2、管理的根源就是管人的心智
3、最好的管理者不是善于解決問題的高人,而是不讓問題發(fā)生的人
七、團隊的激勵與溝通
1、為榮譽而戰(zhàn)→榮譽感
2、團隊激勵的基本步驟
3、團隊激勵的方法
看電視劇《康熙王朝》片段——激勵小組演練:3分鐘激勵你的下屬
八、銷售團隊應(yīng)具備的幾種特性
1、強烈的目標意識
2、熱情,是一種感染力。
3、永不言棄的精神
4、沒有任何借口
5、熱愛挑戰(zhàn)、永不服輸
6、善于自我激勵,懂得情緒控制
7、欣賞與愛
九、優(yōu)秀銷售員的19個好習慣
第五部份:主題:每日晨會
一、晨會的目的
二、晨會的效果
三、晨會的形式
四、晨會主持流程(晨會15-20分鐘)


講師簡介

  程順雷 老師
國家注冊高級企業(yè)培訓師
實戰(zhàn)型銷售管理及培訓專家
中國坐鎮(zhèn)式企業(yè)管理開創(chuàng)者
深圳培訓師協(xié)會會員

培訓經(jīng)驗:
豐富培訓行業(yè)經(jīng)驗,擅長銷售團隊訓練、管理技能課程的開發(fā)和講授,尤其是對管理實戰(zhàn)有獨到的見解和豐富的經(jīng)驗。

授課風格:
輕松活潑,幽默風趣,善于引導學員通過實際案例來加深對課題的認識和理解,并能充分調(diào)動學員的情緒。 在授課的過程中注意解決學員實際工作中所遇到的問題,給予實用的方法。

服務(wù)過的部分企業(yè)或單位:
鴻基集團、安健達實業(yè)有限公司、富臨電梯集團、紫藤羅服飾有限公司、賽博宇華電子科技有限公司、武商集團、柏林實業(yè)有限公司、華悅國際健身俱樂部等。

公開課或診斷式內(nèi)訓課程:
《狼性銷售團隊打造》
《銷售思想與激勵培訓》
《如何成為優(yōu)秀管理者》
《超級執(zhí)行力》
《職業(yè)化思想塑造》
客戶綜合評價:
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程老師的課程,內(nèi)容貼近實際,語言風趣幽默,深入淺出,培訓方式靈活多變,從學員的角度進行啟發(fā)和思考,有效的將所學運用到實際工作中去。能幫助學員快速提高能力,能幫助企業(yè)快速提升市場競爭力。


課程對象

企業(yè)中高層人員


備    注

課程名稱:打造高績效銷售團隊



 

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