課程詳情
一、采購與供應(yīng)商管理的理念
●競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)●何謂采購總體成本？●企業(yè)采購與供應(yīng)商管理的職能●尋源與戰(zhàn)略采購 Sourcing ●采購訂單 Buyer/Purchasing●收貨與檢驗 Receiving/QC ●供應(yīng)商管理 Supplier Management●供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM●采購管理的目標與績效指標●存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)） ●平均應(yīng)付賬款天數(shù)●質(zhì)量合格率 ●綜合采購前置期（LT）● 庫存滿足率－服務(wù)水平 ●標準訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率二、采購與供應(yīng)策略1、采購物資的分類●物資供應(yīng)風險分析●供應(yīng)商合作積極性分析 ●建立買方市場地位要點●依據(jù)ABC分類及風險分析，制定供應(yīng)策略2、戰(zhàn)略型物資的策略-FOXCONN的采購策略●供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立－合資或向供應(yīng)商融資●穩(wěn)定供應(yīng)，縱向一體化●供應(yīng)市場分析，降低采購風險，適時套期保值●高轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商●關(guān)注合同前的風險分析，避免合同后對企業(yè)形成制約●合作中重視供應(yīng)商業(yè)績改善3、杠桿型采購物資的策略●關(guān)注成本降低：通過成本分析●集中采購與供應(yīng)商整合，通過采購量降低成本●定期評價供應(yīng)商交期與質(zhì)量，通過激勵措施調(diào)整分配量●必要時“淘汰”供應(yīng)商，吐故納新●供應(yīng)商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）●運作層面的供應(yīng)商伙伴關(guān)系4、瓶頸型采購物資的策略●關(guān)注供應(yīng)商服務(wù)：供應(yīng)商關(guān)系維系●從產(chǎn)品設(shè)計入手（針對備件－從設(shè)備采購開始），根本上減少“單一來源供應(yīng)商”對企業(yè)帶來的風險●與客戶聯(lián)合管理供應(yīng)商的質(zhì)量與交期●考慮變更產(chǎn)品設(shè)計●更大范圍尋找供應(yīng)商●供應(yīng)計劃中，增加安全庫存儲備5、普通型采購物資的策略●簡化采購運作、采購?fù)獍裢ㄟ^比價、競價獲得“市場上”最低成本●采用看板或JIT采購，減少庫存●建立“供應(yīng)商接觸”的備案制度，減少供應(yīng)商在內(nèi)部“洗腦”●供應(yīng)商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限●案例分析：多家著名企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略●采購?fù)獍呗浴褡灾婆c外包決策 ●外包供應(yīng)商的策略選擇 ● OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點三、供應(yīng)商評估與選擇1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟●發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源 ●確定篩選供應(yīng)商的準則●分析供應(yīng)市場、確定采購策略 ●搜集供應(yīng)商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研●為供應(yīng)商“打分”，確定合格供應(yīng)商名單AVL●邀請并評估報價，選擇最終的供應(yīng)商2.供應(yīng)商評估的標準（實例）●供應(yīng)商的經(jīng)營能力評估●財務(wù)分析方法●能力評估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理●供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)�！窆⿷�(yīng)商合作、溝通與服務(wù)●供應(yīng)商評估的實用要點●邀請和評估報價的方法●招標、比價、競價 ●評估報價的幾種準則四、監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交期●供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點●供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動態(tài)監(jiān)控機制●供應(yīng)商自然質(zhì)量能力●監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量●戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma●供應(yīng)商交期管理的方法五、供應(yīng)商績效評價及改善●基于評價標準的供應(yīng)商業(yè)績評價體系● 評價供應(yīng)商業(yè)績的標準 ●實例：FOXCONN的供應(yīng)商業(yè)績評價標準●供應(yīng)商績效指數(shù)方法●無效成本與績效指數(shù)●案例：供應(yīng)商績效指數(shù)●供應(yīng)商業(yè)績改善項目六、采購成本分析●采購價格的構(gòu)成 ●什么是成本分析？成本要素與成本動因●利用供應(yīng)商分項報價 ●盈利點分析方法 Break-Even Point●學習曲線及應(yīng)用 ●價值分析與價值工程VA/VE八、采購供應(yīng)市場分析●價格對需求與供應(yīng)的影響 ●何謂需求彈性？●完全競爭市場下的供求關(guān)系 ●市場競爭程度分析－波特的“五力”模型●市場價格的形成機制●非完全競爭市場●a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷●供應(yīng)市場分析的POCKET方法●實例分析：POCKET ●運用“套期保值”鎖定成本
●競爭環(huán)境對企業(yè)采購管理的挑戰(zhàn)●何謂采購總體成本？●企業(yè)采購與供應(yīng)商管理的職能●尋源與戰(zhàn)略采購 Sourcing ●采購訂單 Buyer/Purchasing●收貨與檢驗 Receiving/QC ●供應(yīng)商管理 Supplier Management●供應(yīng)商關(guān)系管理 SRM●采購管理的目標與績效指標●存貨周轉(zhuǎn)率（周轉(zhuǎn)天數(shù)） ●平均應(yīng)付賬款天數(shù)●質(zhì)量合格率 ●綜合采購前置期（LT）● 庫存滿足率－服務(wù)水平 ●標準訂單執(zhí)行率、緊急訂單滿足率二、采購與供應(yīng)策略1、采購物資的分類●物資供應(yīng)風險分析●供應(yīng)商合作積極性分析 ●建立買方市場地位要點●依據(jù)ABC分類及風險分析，制定供應(yīng)策略2、戰(zhàn)略型物資的策略-FOXCONN的采購策略●供應(yīng)商伙伴關(guān)系建立－合資或向供應(yīng)商融資●穩(wěn)定供應(yīng)，縱向一體化●供應(yīng)市場分析，降低采購風險，適時套期保值●高轉(zhuǎn)換成本供應(yīng)商●關(guān)注合同前的風險分析，避免合同后對企業(yè)形成制約●合作中重視供應(yīng)商業(yè)績改善3、杠桿型采購物資的策略●關(guān)注成本降低：通過成本分析●集中采購與供應(yīng)商整合，通過采購量降低成本●定期評價供應(yīng)商交期與質(zhì)量，通過激勵措施調(diào)整分配量●必要時“淘汰”供應(yīng)商，吐故納新●供應(yīng)商承擔必要的庫存（JIT采購或VMI）●運作層面的供應(yīng)商伙伴關(guān)系4、瓶頸型采購物資的策略●關(guān)注供應(yīng)商服務(wù)：供應(yīng)商關(guān)系維系●從產(chǎn)品設(shè)計入手（針對備件－從設(shè)備采購開始），根本上減少“單一來源供應(yīng)商”對企業(yè)帶來的風險●與客戶聯(lián)合管理供應(yīng)商的質(zhì)量與交期●考慮變更產(chǎn)品設(shè)計●更大范圍尋找供應(yīng)商●供應(yīng)計劃中，增加安全庫存儲備5、普通型采購物資的策略●簡化采購運作、采購?fù)獍裢ㄟ^比價、競價獲得“市場上”最低成本●采用看板或JIT采購，減少庫存●建立“供應(yīng)商接觸”的備案制度，減少供應(yīng)商在內(nèi)部“洗腦”●供應(yīng)商關(guān)系類型：關(guān)鍵、合格、受限●案例分析：多家著名企業(yè)的供應(yīng)商關(guān)系策略●采購?fù)獍呗浴褡灾婆c外包決策 ●外包供應(yīng)商的策略選擇 ● OEM、ODM、CM的優(yōu)缺點三、供應(yīng)商評估與選擇1.供應(yīng)商評估與選擇的步驟●發(fā)現(xiàn)與識別潛在的供應(yīng)來源 ●確定篩選供應(yīng)商的準則●分析供應(yīng)市場、確定采購策略 ●搜集供應(yīng)商數(shù)據(jù)、開展調(diào)研●為供應(yīng)商“打分”，確定合格供應(yīng)商名單AVL●邀請并評估報價，選擇最終的供應(yīng)商2.供應(yīng)商評估的標準（實例）●供應(yīng)商的經(jīng)營能力評估●財務(wù)分析方法●能力評估：生產(chǎn)制造、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量管理、交貨物流、供應(yīng)商管理●供應(yīng)商的生態(tài)與環(huán)�！窆⿷�(yīng)商合作、溝通與服務(wù)●供應(yīng)商評估的實用要點●邀請和評估報價的方法●招標、比價、競價 ●評估報價的幾種準則四、監(jiān)控供應(yīng)商的質(zhì)量與交期●供應(yīng)商日常監(jiān)控的要點●供應(yīng)商監(jiān)管程度的轉(zhuǎn)換：動態(tài)監(jiān)控機制●供應(yīng)商自然質(zhì)量能力●監(jiān)督和改善供應(yīng)商產(chǎn)品的質(zhì)量●戴明循環(huán)PDCA與6-Sigma●供應(yīng)商交期管理的方法五、供應(yīng)商績效評價及改善●基于評價標準的供應(yīng)商業(yè)績評價體系● 評價供應(yīng)商業(yè)績的標準 ●實例：FOXCONN的供應(yīng)商業(yè)績評價標準●供應(yīng)商績效指數(shù)方法●無效成本與績效指數(shù)●案例：供應(yīng)商績效指數(shù)●供應(yīng)商業(yè)績改善項目六、采購成本分析●采購價格的構(gòu)成 ●什么是成本分析？成本要素與成本動因●利用供應(yīng)商分項報價 ●盈利點分析方法 Break-Even Point●學習曲線及應(yīng)用 ●價值分析與價值工程VA/VE八、采購供應(yīng)市場分析●價格對需求與供應(yīng)的影響 ●何謂需求彈性？●完全競爭市場下的供求關(guān)系 ●市場競爭程度分析－波特的“五力”模型●市場價格的形成機制●非完全競爭市場●a)完全壟斷 b)寡頭壟斷 c)買方壟斷●供應(yīng)市場分析的POCKET方法●實例分析：POCKET ●運用“套期保值”鎖定成本
講師簡介
顧聞知 老師
學歷
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓(xùn)客戶評價:
湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
臺灣 國立 清華大學IE工業(yè)工程學士 1980級畢業(yè)
美國 州立 德州大學IE工業(yè)工程碩士 1987級畢業(yè)
經(jīng)歷
臺灣 臺北 自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組 資深I(lǐng)E工程師
臺灣 竹北 南順集團寶順制罐 工業(yè)工程經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯Red Chamber海產(chǎn) 物流執(zhí)行經(jīng)理
美國 加州 洛杉磯EDEK電子科技 業(yè)務(wù)執(zhí)行經(jīng)理
臺灣 中華 航空公司修護總處 專案執(zhí)行經(jīng)理
中國 深圳 富士康計算機手機制造 系統(tǒng)規(guī)劃處長
中國 廣州 毅昌(金發(fā))科技集團 董事長特助
現(xiàn)任
中國 深圳 派德諾全球供應(yīng)鏈管理顧問 執(zhí)行總經(jīng)理
中國 北京 時代光華 特聘講師
中國 廣州 中山大學MBA物流與供應(yīng)鏈 特聘講師
中國 北京 聯(lián)合國ITC國際采購認證 培訓(xùn)教官
中國 廣州 PMAC&CIPS認證 特聘講師
行業(yè)背景
顧聞知(Monroe Ku)講師結(jié)合企業(yè)本身現(xiàn)狀與自身23年供應(yīng)鏈 (涵蓋.制造,采購, 物控, 生管, 倉儲, 交貨, 物流, IE改革) 等管理相關(guān)經(jīng)驗與20多家企業(yè)咨詢的體會, 通過眾多企業(yè)在供應(yīng)鏈管理方面的成功經(jīng)驗與失敗教訓(xùn), 提供清晰的供應(yīng)鏈管理管理策略, 思路和改善方略.
專業(yè)背景
供應(yīng)鏈推廣與培訓(xùn)-采購物控, 生產(chǎn)交貨, 渠道物流;
工業(yè)工程改革咨詢-工廠之現(xiàn)場管理; 企業(yè)管理診斷輔導(dǎo)-項目管理.
顧聞知先生長期從事采購供應(yīng)鏈管理和物流管理工作, 為多家著名跨國公司, 外資企業(yè)及國內(nèi)大型集團公司提供采購, 生產(chǎn)與銷售物流一體化, 供應(yīng)商開發(fā)與管理, 采購管理實務(wù), 物料計劃與倉儲管理, 倉儲與配送等課程培訓(xùn)和管理咨詢, 推進企業(yè)同國際接軌, 在同行中享有較高的知名度. 顧聞知先生擁有超過23年的工作經(jīng)驗, 20年以上擔任高層管理職務(wù), 不僅有專業(yè)型知識背景, 更有在國際公司和本土企業(yè)任職的豐富經(jīng)歷. 在跨國公司任職期間, 輔導(dǎo)過許多中小型公司通過降低成本, 優(yōu)化供應(yīng)鏈管理的方式提升其內(nèi)部產(chǎn)銷流通. 顧聞知先生具備豐富的實踐經(jīng)驗和扎實的專業(yè)理論, 其授課方式生動活潑, 企業(yè)內(nèi)部咨詢分析獨到, 透徹, 善于通過獨特的促導(dǎo)技巧, 啟發(fā)深層思維, 調(diào)動其主動參與的熱情, 受到學員和客戶的一致贊譽.
部分咨詢培訓(xùn)客戶評價:
湖北十堰東風汽車重卡承運商物流運輸招標標書編寫規(guī)劃(永奧公司程學江副總經(jīng)理在評標后評價, 此標書在整個物流招標商中是規(guī)劃最完善最好的一個)…
深圳同州電子<<制造企業(yè)供應(yīng)鏈一體化>>內(nèi)訓(xùn) (董事長袁明與副董事長40多人參加培訓(xùn)/效果非常好)(袁明總裁感慨的說, 以前公司庫存偏高, 總認為是采購的問題, 聽了顧老師實戰(zhàn)經(jīng)典的課程分析, 深受啟發(fā), 庫存是整個供應(yīng)鏈的問題, 指明了公司物流供應(yīng)鏈未來走向與發(fā)展, 很實戰(zhàn), 對快速發(fā)展企業(yè)非常有用) 曾多次邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
TCL國際電工盧生江副總在深圳參加顧老師物流經(jīng)理班課程 (評價說: 觀念新穎, 課程沒有用書中的理論, 完全用企業(yè)現(xiàn)實的發(fā)展案例, 講述物流規(guī)劃與物流發(fā)展趨勢, 對我的職業(yè)生涯非常有用), 并邀請顧老師到企業(yè)內(nèi)訓(xùn)…
深圳奧拓電子采購經(jīng)理高杰參加顧老師<<采購談判與成本控制技巧>>培訓(xùn), 收獲很大, 從戰(zhàn)略成本控制到采購談判實操作業(yè), 給采購運作指明了方向, 可操性強…
課程對象
備 注
課程名稱：戰(zhàn)略采購與供應(yīng)商管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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