中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
培訓(xùn)目標(biāo)
規(guī)范營銷團(tuán)隊管理者的領(lǐng)導(dǎo)動作,塑造適合自己的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格
掌握營銷團(tuán)隊的系統(tǒng)規(guī)劃方法,合理設(shè)計分解銷售目標(biāo)
掌握營銷團(tuán)隊日常管理以及成員控制的一系列方法
掌握營銷團(tuán)隊成員的選拔和培訓(xùn)、激勵
課程詳情
第一講 營銷團(tuán)隊管理者的個人領(lǐng)導(dǎo)力建設(shè)1.如何規(guī)范營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的管理動作2.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者的個人素質(zhì)體現(xiàn)在哪些方面3.優(yōu)秀營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者如何進(jìn)行個人角色定位4.如何做職業(yè)性的營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者——規(guī)范化
第二講 頂尖級營銷團(tuán)隊系統(tǒng)規(guī)劃1.銷售隊伍現(xiàn)存問題及原因分析 * 針對營銷隊伍的管理體系的設(shè)計不當(dāng) * 針對市場銷售過程中的管理控制不夠 * 針對銷售人員的系統(tǒng)培訓(xùn)不到位 * 系統(tǒng)解決銷售隊伍問題的思路2.有效的系統(tǒng)規(guī)劃 * 營銷團(tuán)隊銷售目標(biāo)的設(shè)計與分解 * 關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程的梳理 * 銷售組織與職能界定
第三講 如何對營銷團(tuán)隊成員進(jìn)行合理的斟選1.如何避免慣性思維選拔人才 2.如何避免資源浪費
3.如何用“工作小時計量法”測算銷售隊伍人數(shù) 4.如何選擇有“慧根”的人——找到優(yōu)良的種子
第四講 營銷團(tuán)隊及組織的日常管理
1.你的團(tuán)隊是“1+1>2”還是“1+1<0”? 2.如何防范誠信危機(jī)3.如何消除營銷團(tuán)隊成員之間的溝通障礙 4.如何讓營銷團(tuán)隊成員參與決策5.如何用授權(quán)推動團(tuán)隊向前跑
第五講 營銷團(tuán)隊及組織內(nèi)的銷售人員控制1.組建一流團(tuán)隊,讓團(tuán)隊能夠“成形”2.控制銷售人員日常活動的管理表格的設(shè)計3.如何通過報表發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊銷售人員工作中的問題4.如何加強(qiáng)對優(yōu)秀營銷團(tuán)隊成員的管理5.如何讓自己的命令更有效
第六講 營銷團(tuán)隊的有效培訓(xùn)與合理激勵1.營銷團(tuán)隊獲得最佳業(yè)績的“三板斧”2.目前營銷團(tuán)隊培訓(xùn)中的問題3.如何通過培訓(xùn)幫助下屬解決問題——解決下屬問題的四大“萬能法則”4.營銷團(tuán)隊成員的合理激勵
講師簡介
吳永生 老師

中國注冊培訓(xùn)師, 深圳華企在線商學(xué)院特約講師;國內(nèi)大型刊物《中國職業(yè)經(jīng)理人》、《家族商業(yè)評論》、《首席智慧》雜志撰稿人。著名團(tuán)隊建設(shè)專家,資深企業(yè)管理診斷專家,曾先后在國企、外企、人才市場從事過銷售和人力資源管理的工作,十年來其在企業(yè)界做過近五百家企業(yè)的培訓(xùn),研究過相當(dāng)多的企業(yè)案例,更深入實踐輔導(dǎo)了許多成長中企業(yè)的人力資源體系和團(tuán)隊成長訓(xùn)練。其講課風(fēng)趣幽默,激情澎湃,理論實踐相結(jié)合,深入淺出,引人思考.現(xiàn)任十九家企業(yè)的咨詢顧問、培訓(xùn)師。并擔(dān)任:
合眾智業(yè)集團(tuán)總裁
中國職業(yè)經(jīng)理人CPM認(rèn)證特邀講師
中原崛起——最具發(fā)展?jié)摿ζ髽I(yè)家聯(lián)盟創(chuàng)辦人
中國國際注冊職業(yè)經(jīng)理人高級研修班特聘教授
資深銷售訓(xùn)練導(dǎo)師、和源瓷業(yè)等數(shù)十家企業(yè)的顧問
合眾商學(xué)院行業(yè)發(fā)展研究中心首席人力資源專家、導(dǎo)師
主講課題
《責(zé)任勝于能力》
《管理者的團(tuán)隊輔導(dǎo)》
《企業(yè)戰(zhàn)略性人才規(guī)劃》
《打造完美的極限領(lǐng)導(dǎo)力》
《絕對執(zhí)行---團(tuán)隊執(zhí)行力訓(xùn)練》
《中高層管理者綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練》
曾經(jīng)服務(wù)的部分企業(yè):
IT電子通訊: 中國移動、中國聯(lián)通、中國電信、聯(lián)想、 中州通訊、新航宇、華新電子………
金融:中國人壽、新華人壽、泰康保險、長城保險、平安財險(北方事業(yè)部)、商業(yè)銀行………
醫(yī)療:開心人大藥房、韶華藥業(yè)、博濟(jì)光明、東方整形醫(yī)院、禹州二院、通許中醫(yī)院、尉氏三院…
服裝食品:伊利、蒙牛、匯源、響當(dāng)當(dāng)、鄭仕酒業(yè)、世錦生物 、福晶園實業(yè)、雪花啤酒、藍(lán)牌啤酒…
機(jī)械制造:國信機(jī)電、金泰制罐、偉豪家具、協(xié)和集團(tuán)、銀橋機(jī)械、西寶集團(tuán)、通宇集團(tuán)………
畜牧行業(yè):北京闊利達(dá)集團(tuán)、商都集團(tuán)、科美集團(tuán)、明磊藥業(yè)、農(nóng)大奇瑞、福源集團(tuán)、金爾康集團(tuán)、山東六合、洛陽惠中、森隆集團(tuán)、大明藥業(yè)、山西益康、聯(lián)美利華、西安昌盛、惠靈禽藥、陽光禽業(yè)………
其它行業(yè):中國煙草、中國郵政、杭州老板電器、紅星美凱龍、洛陽人事局、肥城礦務(wù)局、許昌供電局、河南省證券協(xié)會、內(nèi)鄉(xiāng)縣政府、南陽油田、塔里木油田、華北油田、黑大壯肥業(yè)、育嬰樂友、祥云集團(tuán)、永煤集團(tuán)、天山集團(tuán)、大唐集團(tuán)、興洋皮毛廠、靈山水泥、耀森地產(chǎn)………
課程對象
企業(yè)負(fù)責(zé)人、營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主管等營銷團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)人員
備 注
課程名稱:如何打造頂尖級營銷團(tuán)隊