中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
0
課程詳情
房地產(chǎn)新政策下的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與管理
講師：李豪
課程介紹：
隨著2011年初房地產(chǎn)新政策的出臺(tái)，各房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目公司面臨著前所未有銷售壓力，如何適應(yīng)環(huán)境的變化，并提前走出危機(jī)，是所有房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目公司在努力解決的問題。本課程針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的在新政策之下客戶群體的變化而隨之改變的營(yíng)銷渠道，通過案例和實(shí)踐分析與研討，幫助您認(rèn)清環(huán)境、找準(zhǔn)客戶群，有效地創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，達(dá)到銷售目標(biāo)。
課程對(duì)象:
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶人員等
課程時(shí)間：1天/7小時(shí)
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
認(rèn)清新政策對(duì)客戶及整體市場(chǎng)的影響，以及各類客戶群體心理變化和需求特點(diǎn)；
學(xué)習(xí)如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的組成和特點(diǎn)；
學(xué)習(xí)有效提煉房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值并轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷亮點(diǎn)和客戶價(jià)值，從而更好的贏得客戶對(duì)項(xiàng)目的好感；
掌握客戶開發(fā)技巧和策略，以及現(xiàn)場(chǎng)客戶銷售技巧和策略；
二十余個(gè)經(jīng)典房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享，開拓思路，拓寬視野。
課程大綱：
一、新政策對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響和壓力
房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道類別與特點(diǎn)
新政策之下對(duì)客戶群體的影響和客戶心理變化
新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點(diǎn)
新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革
二、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場(chǎng)因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時(shí)機(jī)因素
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新三個(gè)方向
1、主動(dòng)營(yíng)銷
2、事件營(yíng)銷
3、間接營(yíng)銷
4、房地產(chǎn)十大營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉
1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義
3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
5、核心價(jià)值提煉法
6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
8、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值傳播
1）優(yōu)勢(shì)價(jià)值整合傳播
2）目標(biāo)客群信息接收價(jià)值分析
3）傳播途徑與類型選擇
五、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶開發(fā)
1、目標(biāo)客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標(biāo)客戶需求特征分析
3、客戶開發(fā)途徑與方式分析
4、客戶開發(fā)策略與技巧運(yùn)用
六、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享
二十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享
講師：李豪
課程介紹：
隨著2011年初房地產(chǎn)新政策的出臺(tái)，各房地產(chǎn)企業(yè)和房地產(chǎn)項(xiàng)目公司面臨著前所未有銷售壓力，如何適應(yīng)環(huán)境的變化，并提前走出危機(jī)，是所有房地產(chǎn)公司和項(xiàng)目公司在努力解決的問題。本課程針對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目的在新政策之下客戶群體的變化而隨之改變的營(yíng)銷渠道，通過案例和實(shí)踐分析與研討，幫助您認(rèn)清環(huán)境、找準(zhǔn)客戶群，有效地創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，達(dá)到銷售目標(biāo)。
課程對(duì)象:
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶人員等
課程時(shí)間：1天/7小時(shí)
課程學(xué)習(xí)目標(biāo)：
通過本課程學(xué)習(xí)，你將達(dá)成如下目標(biāo)：
認(rèn)清新政策對(duì)客戶及整體市場(chǎng)的影響，以及各類客戶群體心理變化和需求特點(diǎn)；
學(xué)習(xí)如何創(chuàng)新房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的組成和特點(diǎn)；
學(xué)習(xí)有效提煉房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值并轉(zhuǎn)化為營(yíng)銷亮點(diǎn)和客戶價(jià)值，從而更好的贏得客戶對(duì)項(xiàng)目的好感；
掌握客戶開發(fā)技巧和策略，以及現(xiàn)場(chǎng)客戶銷售技巧和策略；
二十余個(gè)經(jīng)典房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享，開拓思路，拓寬視野。
課程大綱：
一、新政策對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道的影響和壓力
房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道類別與特點(diǎn)
新政策之下對(duì)客戶群體的影響和客戶心理變化
新政策之下各類房地產(chǎn)客戶群體的需求特點(diǎn)
新政策之下傳統(tǒng)渠道的壓力和變革
二、影響房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道的主要因素
1、政策因素
2、客戶因素
3、市場(chǎng)因素
4、品牌因素
5、地段因素
6、時(shí)機(jī)因素
三、房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道創(chuàng)新三個(gè)方向
1、主動(dòng)營(yíng)銷
2、事件營(yíng)銷
3、間接營(yíng)銷
4、房地產(chǎn)十大營(yíng)銷渠道創(chuàng)新
四、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值策劃與提煉
1、關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值
2、房地產(chǎn)項(xiàng)目核心價(jià)值作用與意義
3、核心價(jià)值四個(gè)環(huán)節(jié)
4、核心價(jià)值的三個(gè)層面和八個(gè)方面
5、核心價(jià)值提煉法
6、核心價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析
7、轉(zhuǎn)化核心價(jià)值轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)
8、房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)價(jià)值傳播
1）優(yōu)勢(shì)價(jià)值整合傳播
2）目標(biāo)客群信息接收價(jià)值分析
3）傳播途徑與類型選擇
五、房地產(chǎn)項(xiàng)目客戶開發(fā)
1、目標(biāo)客戶群體行為模式與心理模式分析
2、目標(biāo)客戶需求特征分析
3、客戶開發(fā)途徑與方式分析
4、客戶開發(fā)策略與技巧運(yùn)用
六、房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享
二十個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷渠道創(chuàng)新案例分享
講師簡(jiǎn)介
李豪 老師
相關(guān)背景：金融學(xué)學(xué)士、MBA
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
擅長(zhǎng)課程：
房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級(jí)開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與土地儲(chǔ)備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》
《房地產(chǎn)集團(tuán)母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運(yùn)營(yíng)管理》
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與營(yíng)銷課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與項(xiàng)目管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與管理》
《住宅項(xiàng)目與綜合項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與開盤管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》
……
擅長(zhǎng)咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃與輔導(dǎo)》
曾培訓(xùn)過的房產(chǎn)企業(yè)：
富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽(yáng)光100、萬馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導(dǎo)過的房產(chǎn)項(xiàng)目：
野風(fēng)城化城——營(yíng)銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
三江國(guó)際——江南摩卡營(yíng)銷策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
三江國(guó)際·江南摩卡——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
陽(yáng)光100·無錫——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
長(zhǎng)三角國(guó)際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場(chǎng)——全案策劃與招商輔導(dǎo)
臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷售輔導(dǎo)
資深營(yíng)銷專家、房地產(chǎn)、建材和零售等行業(yè)營(yíng)銷講師、策劃專家
工作經(jīng)歷:浙江省建德金馬房產(chǎn)公司銷售經(jīng)理；浙江XX房地產(chǎn)有限公司項(xiàng)目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)和項(xiàng)目副總經(jīng)理上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人等職務(wù)；
上市房地產(chǎn)集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)；國(guó)內(nèi)知名咨詢機(jī)構(gòu)房地產(chǎn)中心高級(jí)合伙人
等職務(wù)；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部政策研究中心、浙江大學(xué)房地產(chǎn)研究中心、浙江工商大學(xué)MBA學(xué)院等知名機(jī)構(gòu)和學(xué)校房地產(chǎn)特聘講師；國(guó)內(nèi)知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經(jīng)濟(jì)基地、浙江龍游縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)土地一級(jí)開發(fā)與建設(shè)高級(jí)顧問；
海峽之聲《房地產(chǎn)》節(jié)目特約評(píng)論員
李老師對(duì)房地產(chǎn)政策，一、二級(jí)開發(fā)，戰(zhàn)略與營(yíng)銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理，有著深入的研究與豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)；
擅長(zhǎng)課程：
房地產(chǎn)開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級(jí)開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經(jīng)濟(jì)與土地儲(chǔ)備管理》
《房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)研究與政策解讀》
房地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理課程
《房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產(chǎn)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理》
《房地產(chǎn)集團(tuán)母子公司管控》
《房地產(chǎn)企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產(chǎn)企業(yè)成本管理與融資渠道運(yùn)營(yíng)管理》
房地產(chǎn)項(xiàng)目管理與營(yíng)銷課程：
《房地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與項(xiàng)目管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目成本管理與流程管控》
《房地產(chǎn)營(yíng)銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產(chǎn)雙贏談判技巧》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷策劃與管理》
《住宅項(xiàng)目與綜合項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質(zhì)戶型設(shè)計(jì)》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目定價(jià)與開盤管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目推廣與廣告管理》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目案場(chǎng)管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓(xùn)練》
《房地產(chǎn)大客戶營(yíng)銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產(chǎn)課程：
《商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)與營(yíng)銷》
《城市綜合體開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)與經(jīng)營(yíng)管理》
沙盤模擬課程：
《市場(chǎng)營(yíng)銷與決策沙盤課程》
《房地產(chǎn)行業(yè)戰(zhàn)略與經(jīng)營(yíng)決策沙盤課程》
……
擅長(zhǎng)咨詢：
《房地產(chǎn)企業(yè)品牌建設(shè)》
《房地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷咨詢與策劃》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目規(guī)劃與定位》
《房地產(chǎn)項(xiàng)目銷售全案策劃與輔導(dǎo)》
曾培訓(xùn)過的房產(chǎn)企業(yè)：
富強(qiáng)地產(chǎn)（白立集團(tuán)）、綠城集團(tuán)、中南建設(shè)、臥龍地產(chǎn)、蘇州卓運(yùn)房產(chǎn)、綠地集團(tuán)、云天房產(chǎn)、華立房產(chǎn)、通和房產(chǎn)、野風(fēng)物業(yè)、華潤(rùn)·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽(yáng)光100、萬馬房產(chǎn)、三江國(guó)際、大都置業(yè)、錢塘集團(tuán)、中豪房產(chǎn)……
曾策劃與輔導(dǎo)過的房產(chǎn)項(xiàng)目：
野風(fēng)城化城——營(yíng)銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設(shè)與管理團(tuán)隊(duì)輔導(dǎo)
三江國(guó)際——江南摩卡營(yíng)銷策劃
金成房產(chǎn)·江南春城項(xiàng)目——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
三江國(guó)際·江南摩卡——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
陽(yáng)光100·無錫——銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與輔導(dǎo)
重慶宏帆房產(chǎn)集團(tuán)——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國(guó)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)交易城——營(yíng)銷咨詢與全案策劃
長(zhǎng)三角國(guó)際石材城（商業(yè)地產(chǎn)）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場(chǎng)——全案策劃與招商輔導(dǎo)
臺(tái)州鑫鼎時(shí)代花園——全案策劃與銷售輔導(dǎo)
課程對(duì)象
房地產(chǎn)企業(yè)高管、營(yíng)銷總監(jiān)、項(xiàng)目高管、銷售經(jīng)理、置業(yè)顧問、客戶人員等
備 注
課程名稱：房地產(chǎn)新政策下的營(yíng)銷渠道創(chuàng)新與管理
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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