課程詳情
房地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員
課程收益：
1、認識和了解商業(yè)綜合體的類型和其特點，以及商業(yè)綜合體的類型與現(xiàn)狀；
2、熟悉和掌握商業(yè)綜合體的開發(fā)籌備必須要完成的前期工作；
3、通過有效定位、規(guī)劃等手段將項目整體形象、價值和商業(yè)功能展示給目標客戶；
4、如何選擇和設計一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式；
5、通過有計劃的推廣策略提升項目知名度和價值，通過有效招商策略和方法達到項目招商的目標。
課程大綱：
關于商業(yè)綜合體
商業(yè)綜合體的定義
商業(yè)綜合體內、外部特征
商業(yè)綜合體產生的背景與發(fā)展
商業(yè)綜合體的分類
案例：核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項目分享
商業(yè)綜合體開發(fā)籌備
項目選址
商業(yè)綜合選址三個基本標準
核心城區(qū)選址標準
副城選址標準
新開發(fā)區(qū)選址標準
項目前期調研分析
區(qū)域經濟環(huán)境與城市產業(yè)格局研究
消費群體研究
城市商業(yè)模式研究
行業(yè)產業(yè)模式研究
項目競爭環(huán)境研究與分析
房地產投資調研分析
商戶調研分析
租金與價格調研分析
項目團隊組建
項目財務籌備
項目定位
項目戰(zhàn)略定位
項目形象定位
項目客群定位
項目功能定位
項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
項目規(guī)模定位
項目檔次定位
商業(yè)綜合體贏利模式設計
項目投資估算及財務評價分析
商業(yè)綜合體贏利模式分析
萬達模式
東方偉業(yè)模式
新天地模式
復地模式
華潤模式
摩根斯坦利模式
商業(yè)規(guī)劃
項目整體功能組合設計
單層功能組合設計
業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
業(yè)種組合與規(guī)劃
建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設計
內部環(huán)境設計
內裝修風格、標志物
商業(yè)動態(tài)線路設計
內部交通系統(tǒng)設計
氛圍營造系統(tǒng)設計
輔助與附屬設施設計
外部環(huán)境營造
交通規(guī)劃
景觀等外部環(huán)境設計與立面設計
項目推廣與招商
項目推廣
項目推廣設計與策略制定
項目核心賣點提煉
物業(yè)推廣次序
媒體組合策略
項目招商策略
商業(yè)體招商三大特點
招商定位與招商計劃制定
階段性招商策略
租金體系設計
主力店選定與價值評估
主力店情報收集與公關
主要的招商手段與方法
招商物料設計
課程收益：
1、認識和了解商業(yè)綜合體的類型和其特點，以及商業(yè)綜合體的類型與現(xiàn)狀；
2、熟悉和掌握商業(yè)綜合體的開發(fā)籌備必須要完成的前期工作；
3、通過有效定位、規(guī)劃等手段將項目整體形象、價值和商業(yè)功能展示給目標客戶；
4、如何選擇和設計一種可持續(xù)的商業(yè)綜合體贏利模式；
5、通過有計劃的推廣策略提升項目知名度和價值，通過有效招商策略和方法達到項目招商的目標。
課程大綱：
關于商業(yè)綜合體
商業(yè)綜合體的定義
商業(yè)綜合體內、外部特征
商業(yè)綜合體產生的背景與發(fā)展
商業(yè)綜合體的分類
案例：核心城區(qū)、副城、新開發(fā)區(qū)商業(yè)綜合項目分享
商業(yè)綜合體開發(fā)籌備
項目選址
商業(yè)綜合選址三個基本標準
核心城區(qū)選址標準
副城選址標準
新開發(fā)區(qū)選址標準
項目前期調研分析
區(qū)域經濟環(huán)境與城市產業(yè)格局研究
消費群體研究
城市商業(yè)模式研究
行業(yè)產業(yè)模式研究
項目競爭環(huán)境研究與分析
房地產投資調研分析
商戶調研分析
租金與價格調研分析
項目團隊組建
項目財務籌備
項目定位
項目戰(zhàn)略定位
項目形象定位
項目客群定位
項目功能定位
項目業(yè)態(tài)定位與規(guī)劃
項目規(guī)模定位
項目檔次定位
商業(yè)綜合體贏利模式設計
項目投資估算及財務評價分析
商業(yè)綜合體贏利模式分析
萬達模式
東方偉業(yè)模式
新天地模式
復地模式
華潤模式
摩根斯坦利模式
商業(yè)規(guī)劃
項目整體功能組合設計
單層功能組合設計
業(yè)態(tài)與業(yè)種規(guī)劃
業(yè)態(tài)組合與規(guī)劃
業(yè)種組合與規(guī)劃
建筑規(guī)劃與建筑形態(tài)設計
內部環(huán)境設計
內裝修風格、標志物
商業(yè)動態(tài)線路設計
內部交通系統(tǒng)設計
氛圍營造系統(tǒng)設計
輔助與附屬設施設計
外部環(huán)境營造
交通規(guī)劃
景觀等外部環(huán)境設計與立面設計
項目推廣與招商
項目推廣
項目推廣設計與策略制定
項目核心賣點提煉
物業(yè)推廣次序
媒體組合策略
項目招商策略
商業(yè)體招商三大特點
招商定位與招商計劃制定
階段性招商策略
租金體系設計
主力店選定與價值評估
主力店情報收集與公關
主要的招商手段與方法
招商物料設計
講師簡介
李豪 老師
相關背景：金融學學士、MBA
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗；
擅長課程：
房地產開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經濟與土地儲備管理》
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產市場研究與政策解讀》
房地產經營管理課程
《房地產企業(yè)運營風險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產企業(yè)運營管理》
《房地產集團母子公司管控》
《房地產企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產項目管理與營銷課程：
《房地產項目開發(fā)與項目管理》
《房地產項目成本管理與流程管控》
《房地產營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產雙贏談判技巧》
《房地產項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質戶型設計》
《房地產項目定價與開盤管理》
《房地產項目推廣與廣告管理》
《房地產項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練》
《房地產大客戶營銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產課程：
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《城市綜合體開發(fā)與經營管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經營管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產項目開發(fā)與經營管理》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產項目規(guī)劃與定位》
《房地產項目銷售全案策劃與輔導》
曾培訓過的房產企業(yè)：
富強地產（白立集團）、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、華潤·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產……
曾策劃與輔導過的房產項目：
野風城化城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設與管理團隊輔導
三江國際——江南摩卡營銷策劃
金成房產·江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團隊建設與輔導
三江國際·江南摩卡——銷售團隊建設與輔導
陽光100·無錫——銷售團隊建設與輔導
重慶宏帆房產集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導
資深營銷專家、房地產、建材和零售等行業(yè)營銷講師、策劃專家
工作經歷:浙江省建德金馬房產公司銷售經理；浙江XX房地產有限公司項目銷售總監(jiān)；浙江中嘉房地產有限公司營銷總監(jiān)和項目副總經理上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人等職務；
上市房地產集團營銷總監(jiān)；國內知名咨詢機構房地產中心高級合伙人
等職務；
現(xiàn)任住房和城鄉(xiāng)建設部政策研究中心、浙江大學房地產研究中心、浙江工商大學MBA學院等知名機構和學校房地產特聘講師；國內知名房企資深顧問；
浙江溫嶺市總部經濟基地、浙江龍游縣經濟開發(fā)區(qū)、浙江上虞市經濟開發(fā)區(qū)土地一級開發(fā)與建設高級顧問；
海峽之聲《房地產》節(jié)目特約評論員
李老師對房地產政策，一、二級開發(fā)，戰(zhàn)略與營銷模式以及商業(yè)開發(fā)與經營管理，有著深入的研究與豐富的實戰(zhàn)經驗；
擅長課程：
房地產開發(fā)與戰(zhàn)略課程
《城市發(fā)展與土地一級開發(fā)規(guī)劃》
《宏觀經濟與土地儲備管理》
《房地產企業(yè)戰(zhàn)略與開發(fā)模式選擇》
《中國房地產市場研究與政策解讀》
房地產經營管理課程
《房地產企業(yè)運營風險控制與管理》
《多線開發(fā)模式下的房地產企業(yè)運營管理》
《房地產集團母子公司管控》
《房地產企業(yè)城市研究與土地拓展》
《房地產企業(yè)成本管理與融資渠道運營管理》
房地產項目管理與營銷課程：
《房地產項目開發(fā)與項目管理》
《房地產項目成本管理與流程管控》
《房地產營銷戰(zhàn)略與策略》
《房地產雙贏談判技巧》
《房地產項目營銷策劃與管理》
《住宅項目與綜合項目開發(fā)與營銷》
《建筑類型選擇與優(yōu)質戶型設計》
《房地產項目定價與開盤管理》
《房地產項目推廣與廣告管理》
《房地產項目案場管理與銷售管理》
《優(yōu)秀置業(yè)顧問銷售技巧訓練》
《房地產大客戶營銷與銷售技巧提升》
商業(yè)地產課程：
《商業(yè)項目開發(fā)與營銷》
《城市綜合體開發(fā)與經營管理》
《商業(yè)街區(qū)開發(fā)與經營管理》
《寫字樓定位與招商》
《旅游地產項目開發(fā)與經營管理》
沙盤模擬課程：
《市場營銷與決策沙盤課程》
《房地產行業(yè)戰(zhàn)略與經營決策沙盤課程》
……
擅長咨詢：
《房地產企業(yè)品牌建設》
《房地產企業(yè)營銷咨詢與策劃》
《房地產項目規(guī)劃與定位》
《房地產項目銷售全案策劃與輔導》
曾培訓過的房產企業(yè)：
富強地產（白立集團）、綠城集團、中南建設、臥龍地產、蘇州卓運房產、綠地集團、云天房產、華立房產、通和房產、野風物業(yè)、華潤·新鴻基（無錫）、佰全物業(yè)、我愛我家、陽光100、萬馬房產、三江國際、大都置業(yè)、錢塘集團、中豪房產……
曾策劃與輔導過的房產項目：
野風城化城——營銷策劃
佰全物業(yè)——企業(yè)文化建設與管理團隊輔導
三江國際——江南摩卡營銷策劃
金成房產·江南春城項目——營銷咨詢與全案策劃
通和置業(yè)·戈雅——銷售團隊建設與輔導
三江國際·江南摩卡——銷售團隊建設與輔導
陽光100·無錫——銷售團隊建設與輔導
重慶宏帆房產集團——戰(zhàn)略與企業(yè)文化咨詢
中國文化創(chuàng)意產業(yè)交易城——營銷咨詢與全案策劃
長三角國際石材城（商業(yè)地產）——全案策劃
杭州臨平區(qū)新城地下商場——全案策劃與招商輔導
臺州鑫鼎時代花園——全案策劃與銷售輔導
課程對象
房地產企業(yè)高管、項目公司高管、房地產集團營銷管理人員、項目招商和銷售管理人員
備 注
課程名稱：商業(yè)綜合體前期規(guī)劃與招商
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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