中國培訓易(aokangtiyu.cn) 市場營銷內(nèi)訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
優(yōu)化銷售人員的銷售技能，使其成為專業(yè)的大客戶銷售人員
提升銷售人員銷售流程掌控和推進能力，縮短銷售周期，實現(xiàn)業(yè)績增長
提煉與固化現(xiàn)有的銷售經(jīng)驗與技能，形成人才迅速復制機制
形成標準化銷售流程與話術，并獲得簡單實用的銷售工具
有助于銷售團隊建立一套共通的語言平臺，從而提高銷售團隊的溝通效率
幫助銷售經(jīng)理更好的發(fā)揮銷售教練職能，打造強大銷售團隊



課程詳情
1．引言
1．1 專業(yè)銷售人員的專業(yè)定位
1．2 大客戶五項購買決策
2．第一步：銷售規(guī)劃——制定你的階段性推進目標
2．1 推進目標不是拜訪目標
2．2 制定你的新老客戶開發(fā)周期
3．第二步：建立關系——運用人際技能
3．1 六大人際技能
3．2 傾聽的四個境界
4．第三步：需求探尋與確認——提出高獲得性問題
4．1 如何提問是關鍵
4．2 制定提問策略
4．3 建立客戶需求靶
4．4 杠桿性問題引出客戶迫切需求
4．5 反問技巧
4．6 運用反向需求探詢法找到有效需求
4．5 需求確認
5．第四步：銷售公司——講述企業(yè)的故事
5．1 客戶心中三個疑惑
5．2 制定最佳公司展示方案
6．第五步：產(chǎn)品展示——通過方案滿足需求
6．1 常見展示錯誤
6．2 運用TFBC法進行有效產(chǎn)品展示
7．第六步：要求承諾——大客戶成交是一個過程
7．1 要求承諾的流程
7．2 如何處理延遲與異議
7．4 不留尾巴的銷售確認
8．第七步：銷售回顧——成為專業(yè)的大客戶銷售人員
9. 結尾：專業(yè)銷售人員的內(nèi)在修煉


講師簡介
  李娜 老師
亞洲咨詢培訓與發(fā)展協(xié)會首席營銷專家
深圳市商業(yè)聯(lián)合會高級營銷顧問
PTT銀章國際職業(yè)培訓導師
【職業(yè)背景】
美國安利公司銷售部資深營銷經(jīng)理
和記黃埔（深圳）地產(chǎn)有限公司銷售部銷售總監(jiān)
金蝶友商電子商務服務有限公司渠道營銷部營銷培訓總監(jiān)
美國科特勒咨詢集團（深圳）培訓部講師/高級營銷顧問

李老師擁有近二十年營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家外資企業(yè)及上市公司營銷負責人，擁有豐富的營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，精于銷售技術與大客戶銷售策略，擅長團隊建設與管理，課程整體擁有理念、流程、方法、工具，已成功開展數(shù)千人次的銷售技巧與客戶管理培訓與咨詢。
【研究課題】
《大客戶銷售七步法》
《專業(yè)銷售技巧》
《五項修煉打造卓越銷售團隊》
《客戶溝通實用技巧》
《TTT企業(yè)培訓師培訓》
【授課風格】
李老師課程深入淺出，科學嚴謹，有笑有料有效，堅持以學員為中心，以培訓成果轉(zhuǎn)化為根本，注重實戰(zhàn)與演練，致力于將解決實際工作問題與個人成長完美結合。同時李老師融中西方先進培訓方法于一身，擅長運用多種教學方法，注重學員體驗，以達到培訓效果。授課風格深入淺出，通俗易懂。
【主要成果】
中國銀行、中國民生銀行、興業(yè)銀行、深圳發(fā)展銀行、中國工商銀行、安利（中國）、金蝶軟件、招商證券、中國人壽、和記黃埔、中石油、中海油、華潤（水泥）、名雕裝飾、南方建材、南方電網(wǎng)、蘭州電力、天長地久、光大集團、中國郵政、運發(fā)集團等。


課程對象
大客戶銷售、復雜產(chǎn)品銷售及B2B銷售團隊（銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售代表、銷售總監(jiān)等）


備    注
課程名稱：大客戶專業(yè)銷售七步法


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
網(wǎng)上查詢：中國培訓易 http://aokangtiyu.cn