中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位:廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
課程詳情
第1步:銷售心態(tài)與正確觀念-備戰(zhàn)篇
1-1. 選擇自己的路,做成功的人!
1-2. 三重思維修煉助我業(yè)績倍增!
1-3. 我該怎樣思考(訓(xùn)練)?
演練. 定下你的1年和3年目標(biāo)!
第2步:解讀賣點與了解優(yōu)勢-備戰(zhàn)篇
2-1. 銷售大師先從 基本功 開始?
2-2. 產(chǎn)品賣點的定義及屬性
2-3. 三層賣點對應(yīng)客戶的哪些需求!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
實例2. 列舉實際產(chǎn)品!
演練. 自己產(chǎn)品的3層賣點及核心賣點!
第3步:解析買點與掌握渴求-作戰(zhàn)篇
3-1. 漁塘理論
3-2. 挖掘買點前的鋪墊準備
3-3. 客戶不同程度的需求定義!
3-4. 交際初期不可觸碰的底線!
3-5. 不同客戶相同需求的不同買點
3-6. 確認客戶需求的5心原則
實例3. 銷售百科全書 -出處:公共資料
演練. 自有產(chǎn)品的客戶需求及買點!
第4步:接通觸點與達成認同-作戰(zhàn)篇
4-1. 客戶心中的接受邏輯和順序!
4-2. 突現(xiàn)絕對優(yōu)勢臣服客戶!
實例4、24小時賣50個億的手機 -出處:中國聯(lián)通
4-3. 接通觸點必知, 主體演變 后的針對性!
4-4. 接通觸點4步原則!
演練. 如何突現(xiàn)自己產(chǎn)品的絕對優(yōu)勢
第5步:鎖定目標(biāo)與談判成交-作戰(zhàn)篇
5-1. 成交5項 特征,把握火候 決定成敗 !
5-2. 升溫催化成交的4種技法!
案例5. E-learning產(chǎn)品銷售
5-2. 成交之時,4 項 必知!
演練. 自己產(chǎn)品催化成交的方案
第6步:持續(xù)服務(wù)與經(jīng)營“飼養(yǎng)”-牧人篇
6-1. 不是結(jié)束銷售 ,是開始營銷 。
6-2. 建立5星服務(wù)標(biāo)準圈子
6-3. 5星服務(wù)的5定期法則
6-4. 圈內(nèi)圈外,分層次針對性做工作!
案例6. 獵人不再打獵了
演練. 自己客戶的服務(wù)計劃
講師簡介
李迎春 老師
資深營銷專家
職業(yè)咨詢培訓(xùn)師
【職業(yè)背景】
李老師曾擔(dān)任消費品500強集團公司營銷總裁,董事總經(jīng)理,擁有非常豐富的企業(yè)運營管理和營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗,轉(zhuǎn)為專職咨詢培訓(xùn)師后,又積累多年咨詢培訓(xùn)從業(yè)經(jīng)驗,曾任影響力教育訓(xùn)練集團-3倍速度企業(yè)成長執(zhí)行工程師、專職講師,影響力科技集團希恩北大在線企業(yè)大學(xué),董事院長。
【培訓(xùn)課題】
《銷售精英的六項修煉 》- 解決銷售團隊?wèi)?zhàn)術(shù)方法不科學(xué),業(yè)績不突破的問題
《“核動力”高效營銷系統(tǒng) 》- 解決銷售團隊動力少不執(zhí)行,整體目標(biāo)達不成的問題
《玩轉(zhuǎn)銷售“前線戰(zhàn)” 》- 解決銷售團隊隊員戰(zhàn)斗技能差,業(yè)績不達標(biāo)的問題
【服務(wù)過的企業(yè)】
中國銀行廣東省分行、福建省分行、中國建設(shè)銀行廣東省分行、深圳發(fā)展銀行、興業(yè)銀行、漢唐集團、中國移動、深圳建設(shè)集團、濟華能源、煙火服飾、安利(中國)、鹽田國際、南方航空、中國人壽、深圳地鐵、南方電網(wǎng)、重慶嘉騰汽車、浙江萬欣鋁輪、水晶石科技等。
【教學(xué)特點】
李迎春老師以咨詢式培訓(xùn)(營銷)為研究方向,他秉承要先看通問題,再匹配課程的核心教學(xué)理念,為廣大企業(yè)先咨詢,再講課的培訓(xùn)服務(wù)。課程上,李老師語言通俗易懂,大量的實戰(zhàn)工具和親身經(jīng)歷的案例,使課程內(nèi)容更加貼近實際,常讓學(xué)員感同身受,從課堂直接帶走解決方案,是李老師課程的最大特色。
課程對象
備 注
課程名稱:銷售精英的六項修煉