中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
1、你所學(xué)習(xí)和采用銷售方法長期有用嗎?
物有本末，事有終始。知所先后，則近道矣！種瓜得瓜，種豆得豆。
銷售1.0時代：心態(tài)觀念。銷售2.0時代：工具技巧。
銷售3.0時代：行動過程。銷售4.0時代：知行權(quán)變。
2、銷售是執(zhí)行過程
銷售是一個執(zhí)行活動，執(zhí)行是一個過程管理，過程是一個系統(tǒng)和規(guī)范。
心態(tài)在情境中，能力在行動中，方法在問題中，思路在實踐中，
機(jī)會在變化中，根源在結(jié)構(gòu)中。自動自發(fā)，成長成熟。
3、執(zhí)行有抓手
計劃中明確目標(biāo)；拜訪中確認(rèn)目的；維護(hù)中尋找機(jī)會；服務(wù)中改善問題；執(zhí)行中抓住關(guān)鍵；努力中改進(jìn)方法；溝通中增強信任；積極中獲取支持；學(xué)習(xí)中拓寬思路；堅持中取得成就。
4、銷售無定式
道斷于言，知在于用，術(shù)在于變，一切時間、空間、條件中。
課程詳情
模塊一.銷售怎么干？—熟悉工作
1.今年的任務(wù)很高嗎？-目標(biāo)規(guī)劃。2.如何有效達(dá)成目標(biāo)？-制定措施。
3.如何具體開展工作？-銷售執(zhí)行。4.銷售銷什么售什么？-銷售本質(zhì)。
模塊二.營銷怎么干？—研究市場
1.顧客在哪里？-需求偏好。2.自身在哪里？-定位優(yōu)勢。
3.對手在哪里？-競爭態(tài)勢。4.機(jī)會在哪里？-競爭機(jī)會。
實踐互動環(huán)節(jié)A
模塊三.為何干不好？—知愿能行
1.你是撞鐘的和尚？意愿力，樂享其中。2.別人的媳婦漂亮？信任力，四維心態(tài)。
3.任務(wù)重，壓力大？勝任力，努力堅持。4.你比別人有能力？行動力，行大于能。
實踐互動環(huán)節(jié)B
模塊四.準(zhǔn)備好了嗎？—市場計劃
1.市場計劃-戰(zhàn)略地圖。2.銷售計劃-目標(biāo)三解。
3.拜訪目的-行動三問。4.拜訪過程-四步循環(huán)。
實踐互動環(huán)節(jié)C
模塊五.客戶在哪里？—市場開拓
1.渠道規(guī)劃-招商策略。2.互為選擇-焦點關(guān)注。3.市場階段-不同選擇
4.市場走訪-初步意向。5.自我銷售-贏得信任。6.銷售跟蹤-關(guān)鍵四步。
7.要約談判-合作雙贏。8.市場差異-策略針對。9.開業(yè)籌備-關(guān)系建立。
實踐互動環(huán)節(jié)E、F
模塊六.關(guān)系是財富�！袌鼍S護(hù)
1.終端維護(hù)-四大手段。2.日常維護(hù)-終端檢查。3.三類問題-改善對策。
4.業(yè)務(wù)計劃-管道疏通。5.客戶輔導(dǎo)-專業(yè)顧問。6.終端盈利-九大模式。
7.客戶價值-評估優(yōu)化。8.核心客戶-重點培育。9.標(biāo)桿市場-深度營銷。
實踐互動環(huán)節(jié)G、H
模塊七.搞活是動力。—推廣執(zhí)行
1.被動競爭-推廣目的。2.促而不銷-推廣策略。
3.推動品牌-整合傳播。4.一流執(zhí)行-計劃保證。
模塊八.信任是資本�！N售事務(wù)
1.讓客戶喜歡你-響應(yīng)服務(wù)。2.讓領(lǐng)導(dǎo)了解你-市場情報。
3.看有什么不對-檔案整理。4.資源靠你爭取-內(nèi)部溝通。
實踐互動環(huán)節(jié)I
模塊九.每天要進(jìn)步�！晕姨嵘�
1.工作檢討-精進(jìn)有為。2.自我管理-職業(yè)魅力。
3.成就之路-自我達(dá)成。4.平衡生活-心智成熟。
1.今年的任務(wù)很高嗎？-目標(biāo)規(guī)劃。2.如何有效達(dá)成目標(biāo)？-制定措施。
3.如何具體開展工作？-銷售執(zhí)行。4.銷售銷什么售什么？-銷售本質(zhì)。
模塊二.營銷怎么干？—研究市場
1.顧客在哪里？-需求偏好。2.自身在哪里？-定位優(yōu)勢。
3.對手在哪里？-競爭態(tài)勢。4.機(jī)會在哪里？-競爭機(jī)會。
實踐互動環(huán)節(jié)A
模塊三.為何干不好？—知愿能行
1.你是撞鐘的和尚？意愿力，樂享其中。2.別人的媳婦漂亮？信任力，四維心態(tài)。
3.任務(wù)重，壓力大？勝任力，努力堅持。4.你比別人有能力？行動力，行大于能。
實踐互動環(huán)節(jié)B
模塊四.準(zhǔn)備好了嗎？—市場計劃
1.市場計劃-戰(zhàn)略地圖。2.銷售計劃-目標(biāo)三解。
3.拜訪目的-行動三問。4.拜訪過程-四步循環(huán)。
實踐互動環(huán)節(jié)C
模塊五.客戶在哪里？—市場開拓
1.渠道規(guī)劃-招商策略。2.互為選擇-焦點關(guān)注。3.市場階段-不同選擇
4.市場走訪-初步意向。5.自我銷售-贏得信任。6.銷售跟蹤-關(guān)鍵四步。
7.要約談判-合作雙贏。8.市場差異-策略針對。9.開業(yè)籌備-關(guān)系建立。
實踐互動環(huán)節(jié)E、F
模塊六.關(guān)系是財富�！袌鼍S護(hù)
1.終端維護(hù)-四大手段。2.日常維護(hù)-終端檢查。3.三類問題-改善對策。
4.業(yè)務(wù)計劃-管道疏通。5.客戶輔導(dǎo)-專業(yè)顧問。6.終端盈利-九大模式。
7.客戶價值-評估優(yōu)化。8.核心客戶-重點培育。9.標(biāo)桿市場-深度營銷。
實踐互動環(huán)節(jié)G、H
模塊七.搞活是動力。—推廣執(zhí)行
1.被動競爭-推廣目的。2.促而不銷-推廣策略。
3.推動品牌-整合傳播。4.一流執(zhí)行-計劃保證。
模塊八.信任是資本�！N售事務(wù)
1.讓客戶喜歡你-響應(yīng)服務(wù)。2.讓領(lǐng)導(dǎo)了解你-市場情報。
3.看有什么不對-檔案整理。4.資源靠你爭取-內(nèi)部溝通。
實踐互動環(huán)節(jié)I
模塊九.每天要進(jìn)步�！晕姨嵘�
1.工作檢討-精進(jìn)有為。2.自我管理-職業(yè)魅力。
3.成就之路-自我達(dá)成。4.平衡生活-心智成熟。
講師簡介
徐建斌 老師
系統(tǒng)營銷實踐第一人 全球超越競爭第一人
創(chuàng)建企業(yè)9V價值模型 創(chuàng)立價值四核驅(qū)動論
徐建斌-因價值而存在。
皇帝的新裝，我給不了你。
我只喜歡裸體和真實。
對中國的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個字：痛心。
山不是山，水不是水。自然會呈現(xiàn)，山還是山，水還是水。
徐建斌-要與您共分享。
職場10多年，從事過快消品，家電，家居建材等行業(yè)。
經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展的不同階段，在各種環(huán)境中得到過洗禮和磨練。
經(jīng)歷過市場發(fā)展的各種問題，創(chuàng)新過很多營銷策略和模式。
營銷功底相當(dāng)深厚。對營銷很多問題已經(jīng)看的很透徹，很清晰。
營銷不神奇，誰都懂營銷，無需人來教。心中無營銷，只做該做的。
現(xiàn)狀，本質(zhì)，結(jié)構(gòu)，關(guān)系，順序。
營銷是實踐，一切實踐中。
徐建斌-構(gòu)建商業(yè)新規(guī)則。
面對超競爭環(huán)境，
提出和創(chuàng)建超越競爭三大理論體系；
提出和創(chuàng)建價值實踐-9V價值模型；
提出和創(chuàng)建價值四核驅(qū)動理論模型；
提出和創(chuàng)建企業(yè)第二性征理論模型；
戰(zhàn)略變革9維模型；競爭格局9位模型；
價值關(guān)系16面締結(jié)模型；營銷模式16維方略模型；
內(nèi)部結(jié)構(gòu)7能模型；企業(yè)戰(zhàn)略7勢模型。
3V智策培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首席顧問。
創(chuàng)建企業(yè)9V價值模型 創(chuàng)立價值四核驅(qū)動論
徐建斌-因價值而存在。
皇帝的新裝，我給不了你。
我只喜歡裸體和真實。
對中國的企業(yè)現(xiàn)狀和商業(yè)思維。兩個字：痛心。
山不是山，水不是水。自然會呈現(xiàn)，山還是山，水還是水。
徐建斌-要與您共分享。
職場10多年，從事過快消品，家電，家居建材等行業(yè)。
經(jīng)歷過企業(yè)發(fā)展的不同階段，在各種環(huán)境中得到過洗禮和磨練。
經(jīng)歷過市場發(fā)展的各種問題，創(chuàng)新過很多營銷策略和模式。
營銷功底相當(dāng)深厚。對營銷很多問題已經(jīng)看的很透徹，很清晰。
營銷不神奇，誰都懂營銷，無需人來教。心中無營銷，只做該做的。
現(xiàn)狀，本質(zhì)，結(jié)構(gòu)，關(guān)系，順序。
營銷是實踐，一切實踐中。
徐建斌-構(gòu)建商業(yè)新規(guī)則。
面對超競爭環(huán)境，
提出和創(chuàng)建超越競爭三大理論體系；
提出和創(chuàng)建價值實踐-9V價值模型；
提出和創(chuàng)建價值四核驅(qū)動理論模型；
提出和創(chuàng)建企業(yè)第二性征理論模型；
戰(zhàn)略變革9維模型；競爭格局9位模型；
價值關(guān)系16面締結(jié)模型；營銷模式16維方略模型；
內(nèi)部結(jié)構(gòu)7能模型；企業(yè)戰(zhàn)略7勢模型。
3V智策培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，首席顧問。
課程對象
總經(jīng)理，營銷總監(jiān)，銷售經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理，市場人員，銷售人員。
備 注
課程名稱：知行——區(qū)域銷售
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咨詢電話：18588851172
QQ： 674837974
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