中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
通過(guò)授課使學(xué)員對(duì)四維營(yíng)銷有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)；
快速掌握四維營(yíng)銷的思維分析方法，提升解決疑難問(wèn)題的能力；
提高企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
課程詳情
第一講 四維營(yíng)銷的基本概念
1、四維營(yíng)銷的基本概念
2、四維營(yíng)銷（“3+1”聚合躍變營(yíng)銷理論）的運(yùn)用案例
第二講 營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、四問(wèn)式戰(zhàn)略
2、隆中對(duì)式戰(zhàn)略
3、營(yíng)銷創(chuàng)新三點(diǎn)論
第三講 營(yíng)銷策略與策劃
1、牽牛鼻子市場(chǎng)策略
2、利益有序分配策略
3、后來(lái)居上的市場(chǎng)跟進(jìn)策略
4、新品上市否定之否定原則
5、成功渠道模式改進(jìn)與創(chuàng)新的九大策略
6、終端創(chuàng)新的九種策略
7、善攻者動(dòng)于九天之上
8、戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的突破策略
第四講 四維市場(chǎng)調(diào)研法
1、消費(fèi)者心理探測(cè)法
2、“火力偵探調(diào)研法”
3、領(lǐng)先用戶調(diào)研法
第五講 品牌建設(shè)
1、塑造成功品牌四原則
2、品牌創(chuàng)意八角圖
3、品牌定位嫁接法
4、王牌效應(yīng)創(chuàng)名牌
5、記憶點(diǎn)創(chuàng)造法
6、產(chǎn)品色彩強(qiáng)化法
7、換位思考定位法
第六講 渠道有效管理與創(chuàng)新（已獨(dú)立成課，略）
第七講 成功渠道模式創(chuàng)建（已獨(dú)立成課，略）
第八講 產(chǎn)品戰(zhàn)略與創(chuàng)新
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略三部曲
2、逆向產(chǎn)品創(chuàng)新模式
3、雙線雙面產(chǎn)品戰(zhàn)略
第九講 營(yíng)銷管理體系建設(shè)
1、二元三角營(yíng)銷管控體系理論
2、三：七互動(dòng)績(jī)效考核法
3、銷售指標(biāo)管理創(chuàng)新
4、第二套營(yíng)銷預(yù)算
5、精益化管理
6、培訓(xùn)管理創(chuàng)新
第十講 營(yíng)銷實(shí)務(wù)
1、得戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)者得天下
2、市場(chǎng)運(yùn)作四度原則
3、渠道管理的五力原則
4、對(duì)經(jīng)銷商的十大控制與十支持
5、專賣店四得銷售法
6、感官促銷13法
7、渠道創(chuàng)新的八種方法
1、四維營(yíng)銷的基本概念
2、四維營(yíng)銷（“3+1”聚合躍變營(yíng)銷理論）的運(yùn)用案例
第二講 營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、四問(wèn)式戰(zhàn)略
2、隆中對(duì)式戰(zhàn)略
3、營(yíng)銷創(chuàng)新三點(diǎn)論
第三講 營(yíng)銷策略與策劃
1、牽牛鼻子市場(chǎng)策略
2、利益有序分配策略
3、后來(lái)居上的市場(chǎng)跟進(jìn)策略
4、新品上市否定之否定原則
5、成功渠道模式改進(jìn)與創(chuàng)新的九大策略
6、終端創(chuàng)新的九種策略
7、善攻者動(dòng)于九天之上
8、戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)的突破策略
第四講 四維市場(chǎng)調(diào)研法
1、消費(fèi)者心理探測(cè)法
2、“火力偵探調(diào)研法”
3、領(lǐng)先用戶調(diào)研法
第五講 品牌建設(shè)
1、塑造成功品牌四原則
2、品牌創(chuàng)意八角圖
3、品牌定位嫁接法
4、王牌效應(yīng)創(chuàng)名牌
5、記憶點(diǎn)創(chuàng)造法
6、產(chǎn)品色彩強(qiáng)化法
7、換位思考定位法
第六講 渠道有效管理與創(chuàng)新（已獨(dú)立成課，略）
第七講 成功渠道模式創(chuàng)建（已獨(dú)立成課，略）
第八講 產(chǎn)品戰(zhàn)略與創(chuàng)新
1、產(chǎn)品戰(zhàn)略三部曲
2、逆向產(chǎn)品創(chuàng)新模式
3、雙線雙面產(chǎn)品戰(zhàn)略
第九講 營(yíng)銷管理體系建設(shè)
1、二元三角營(yíng)銷管控體系理論
2、三：七互動(dòng)績(jī)效考核法
3、銷售指標(biāo)管理創(chuàng)新
4、第二套營(yíng)銷預(yù)算
5、精益化管理
6、培訓(xùn)管理創(chuàng)新
第十講 營(yíng)銷實(shí)務(wù)
1、得戰(zhàn)略性區(qū)域市場(chǎng)者得天下
2、市場(chǎng)運(yùn)作四度原則
3、渠道管理的五力原則
4、對(duì)經(jīng)銷商的十大控制與十支持
5、專賣店四得銷售法
6、感官促銷13法
7、渠道創(chuàng)新的八種方法
講師簡(jiǎn)介
尚陽(yáng) 老師
中國(guó)著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道專家，尚陽(yáng)咨詢公司董事長(zhǎng)，浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員、上海交通大學(xué)市場(chǎng)總監(jiān)研修班客座教授。曾任娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)總督導(dǎo)。曾榮獲中國(guó)十大企業(yè)咨詢專家、中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家、首屆中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)、中國(guó)策劃案例銀獎(jiǎng)等榮譽(yù)稱號(hào)。成功營(yíng)銷案例有：中糧集團(tuán)的渠道整合戰(zhàn)略；娃哈哈的渠道建設(shè)與改善；武漢健民的戰(zhàn)略調(diào)整；佳隆食品的新產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新；金地集團(tuán)的企業(yè)轉(zhuǎn)型與治理等。主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合躍變思維》、《商理——中國(guó)當(dāng)代企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)方法五十五則》、《娃哈哈密碼——中國(guó)式經(jīng)營(yíng)管理的道法術(shù)》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。
課程對(duì)象
各類企業(yè)的總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道經(jīng)理。
備 注
課程名稱：四維營(yíng)銷
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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