中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
*通過學(xué)習(xí)，讓渠道得到進(jìn)步的同時看清發(fā)展方向，與廠家協(xié)同進(jìn)步
*通過學(xué)習(xí)，讓渠道對自身經(jīng)營的不足作出改進(jìn)，達(dá)到與廠家步調(diào)一致
*了解新市場條件下廠商合作共贏的重要性
*了解新競爭時代下廠商合作關(guān)系打造的方法
課程詳情
第一部分 變動的時代，我們的方向在哪里？
• 市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
• 消費者回歸理智，對品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
• 產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
• 市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
• 協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國做渠道的根本
第二部分 市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
• 市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
• 市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入
• 市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
◇ 現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
◇ 真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
◇ 經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三部分 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競爭優(yōu)勢
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
◇ 終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
◇ 終端影響開端——如何讓終端這個“神經(jīng)末梢”更靈敏
◇ 認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
◇ 做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
◇ 做能動型導(dǎo)向營銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
◇ 對上游，如何高效協(xié)同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
◇ 遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
◇ 做好廠家的“市場部外腦”
◇ 做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
◇ 對下游，如何做價值導(dǎo)向型營銷——幫助終端成功
◇ 做好“營銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
◇ 在廠商共贏模式中，對廠家的要求最高，也最嚴(yán)格
◇ 標(biāo)準(zhǔn)一：廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營銷”
◇ 標(biāo)準(zhǔn)二：廠家第二個本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
◇ 標(biāo)準(zhǔn)三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
◇ 標(biāo)準(zhǔn)四：形成完善的財務(wù)政策
◇ 標(biāo)準(zhǔn)五：服務(wù)狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
◇ 標(biāo)準(zhǔn)六：為下游提供市場解決方案及培訓(xùn)——實施“燒烤制度”
第四部分 課程總結(jié)
• 共贏的實質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
• 共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
• 共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”
• 市場日趨規(guī)范，早年的“非常營銷”已成昨日黃花
• 消費者回歸理智，對品質(zhì)與服務(wù)的要求提高
• 產(chǎn)品創(chuàng)新度不夠，行業(yè)同質(zhì)化競爭嚴(yán)重
• 市場優(yōu)勝劣汰，行業(yè)集中度加速提高
• 協(xié)同提高效率，形成共生關(guān)系——在中國做渠道的根本
第二部分 市場行業(yè)發(fā)展中的趨勢——廠商協(xié)同營銷的格局顯現(xiàn)
• 市場發(fā)展中渠道單打獨斗的困境
• 市場發(fā)展中的協(xié)同營銷的導(dǎo)入
• 市場發(fā)展中的戰(zhàn)略選擇
◇ 現(xiàn)代市場的競爭是廠家、經(jīng)銷商、終端所構(gòu)成的多條“營銷鏈條”之間的競爭
◇ 真正的競爭速度是提升整個“鏈”的競爭力與發(fā)展速度
◇ 經(jīng)銷商、終端要爭取做“鏈”中人，協(xié)同廠家，規(guī)避整體發(fā)展“短板”
第三部分 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——謀求營銷鏈的整體利益最大化，形成綜合競爭優(yōu)勢
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——終端
◇ 終端——廠商共贏的第一執(zhí)行者
◇ 終端影響開端——如何讓終端這個“神經(jīng)末梢”更靈敏
◇ 認(rèn)真做好終端人才的選拔與培訓(xùn)工作
◇ 做思考型終端——終端是執(zhí)行，但屬于創(chuàng)造性執(zhí)行
◇ 做能動型導(dǎo)向營銷——幫助上游進(jìn)一步做好市場的“無縫營銷”對接工作
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——經(jīng)銷商
◇ 對上游，如何高效協(xié)同運作，具備與廠家共同成長的能力與眼光
◇ 遵守游戲規(guī)則——不做江湖人士
◇ 做好廠家的“市場部外腦”
◇ 做有能力銷售“高利潤”產(chǎn)品的經(jīng)銷商
◇ 對下游，如何做價值導(dǎo)向型營銷——幫助終端成功
◇ 做好“營銷鏈”中的精益配送服務(wù)、支持回應(yīng)服務(wù)、產(chǎn)品助銷服務(wù)
• 發(fā)展新型廠商合作關(guān)系——廠家
◇ 在廠商共贏模式中，對廠家的要求最高，也最嚴(yán)格
◇ 標(biāo)準(zhǔn)一：廠家需要有能力做“協(xié)同導(dǎo)向型營銷”
◇ 標(biāo)準(zhǔn)二：廠家第二個本質(zhì)工作是要回歸于產(chǎn)品
◇ 標(biāo)準(zhǔn)三：廠家老板與企業(yè)是否具備肩負(fù)行業(yè)發(fā)展、操盤市場的能力與實力
◇ 標(biāo)準(zhǔn)四：形成完善的財務(wù)政策
◇ 標(biāo)準(zhǔn)五：服務(wù)狀況——隨時為渠道提供支持，切實保障渠道利益
◇ 標(biāo)準(zhǔn)六：為下游提供市場解決方案及培訓(xùn)——實施“燒烤制度”
第四部分 課程總結(jié)
• 共贏的實質(zhì)，贏在出貨量——雙贏不是文字游戲，而是實實在在的鈔票
• 共贏的保障，贏在利益的合理分配——確定各環(huán)節(jié)賺錢的框架結(jié)構(gòu)
• 共贏的基礎(chǔ)，贏在思想的整合——形成廠商之間的有效“合拍”
講師簡介
尚豐 老師
◎ 國家注冊高級咨詢顧問、管理學(xué)碩士
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷顧問
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 時代光華衛(wèi)星課程高級培訓(xùn)師
◎ 東方視野衛(wèi)星課程高級培訓(xùn)師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)總裁班營銷管理專項特聘實戰(zhàn)專家講師
◎ 幾十家著名經(jīng)濟(jì)媒體與網(wǎng)站的特邀撰稿人、專欄專家
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎曾出版《超級sales簽單秘笈》培訓(xùn)光盤、實戰(zhàn)營銷圖書《金牌職業(yè)店長提升教程》、《銷售的藝術(shù)》等專著
尚豐老師具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團(tuán)隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師多次被韓國三星（中國）總部、Intel（中國）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團(tuán)、中國工商銀行等國際知名企業(yè)聘為營銷培訓(xùn)講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，課堂氣氛熱烈，深得學(xué)員好評。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售課程的開發(fā)與研究，目前是北大、清華等國內(nèi)知名學(xué)府總裁班營銷管理專項特聘的實戰(zhàn)專家講師。同時在近期成功主持了諸如: 伊利牛奶、深圳怡寶食品飲料、河南白象方便面、山東龍大食品集團(tuán)、河南科迪食品集團(tuán)、河南哈曼啤酒、廣州信婷、Intel（中國）總部、韓國三星（中國）總部、清華同方、方正電腦、宏基電腦、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、柳州五菱汽車、北新建材集團(tuán)、上海西蒙電氣、廣東美的集團(tuán)、重慶勁隆集團(tuán)、北京泉輝集團(tuán)、浙江通宇控股集團(tuán)、江蘇華威電子集團(tuán)、北京網(wǎng)通、山東網(wǎng)通、中國工商銀行、北京豹馳集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)等國內(nèi)外多家知名企業(yè)市場銷售與團(tuán)隊管理的專項培訓(xùn)項目。
◎ 中國實戰(zhàn)營銷網(wǎng)首席營銷顧問
◎ 北京尚儲豐盈文化傳播有限公司董事總經(jīng)理
◎ 時代光華衛(wèi)星課程高級培訓(xùn)師
◎ 東方視野衛(wèi)星課程高級培訓(xùn)師
◎ 清華、北大等多所大學(xué)總裁班營銷管理專項特聘實戰(zhàn)專家講師
◎ 幾十家著名經(jīng)濟(jì)媒體與網(wǎng)站的特邀撰稿人、專欄專家
◎ 10余年一線市場推廣與營銷管理工作經(jīng)驗
◎ 跨國外資公司銷售經(jīng)理、營銷總監(jiān)經(jīng)歷
◎ 內(nèi)資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總經(jīng)歷
◎曾出版《超級sales簽單秘笈》培訓(xùn)光盤、實戰(zhàn)營銷圖書《金牌職業(yè)店長提升教程》、《銷售的藝術(shù)》等專著
尚豐老師具有多年國內(nèi)本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗，歷任多家公司營銷總監(jiān)、重點客戶事業(yè)部總經(jīng)理、營銷副總之職，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的實戰(zhàn)經(jīng)驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領(lǐng)團(tuán)隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，參與并主持了多項企業(yè)營銷咨詢項目，帶領(lǐng)客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔(dān)任國內(nèi)多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐先生的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經(jīng)歷及案例已先后在《銷售與市場》雜志、《現(xiàn)代家電》雜志、《數(shù)字家電》雜志、《培訓(xùn)》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師多次被韓國三星（中國）總部、Intel（中國）總部、方正電腦、宏基電腦、廣東美的集團(tuán)、中國工商銀行等國際知名企業(yè)聘為營銷培訓(xùn)講師。其培訓(xùn)課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強(qiáng)，同時整體內(nèi)容幽默風(fēng)趣、貼切實用，課堂氣氛熱烈，深得學(xué)員好評。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)銷售課程的開發(fā)與研究，目前是北大、清華等國內(nèi)知名學(xué)府總裁班營銷管理專項特聘的實戰(zhàn)專家講師。同時在近期成功主持了諸如: 伊利牛奶、深圳怡寶食品飲料、河南白象方便面、山東龍大食品集團(tuán)、河南科迪食品集團(tuán)、河南哈曼啤酒、廣州信婷、Intel（中國）總部、韓國三星（中國）總部、清華同方、方正電腦、宏基電腦、漢王、聯(lián)想、紫光、英國博斯瑪特、韓國圣安、柳州五菱汽車、北新建材集團(tuán)、上海西蒙電氣、廣東美的集團(tuán)、重慶勁隆集團(tuán)、北京泉輝集團(tuán)、浙江通宇控股集團(tuán)、江蘇華威電子集團(tuán)、北京網(wǎng)通、山東網(wǎng)通、中國工商銀行、北京豹馳集團(tuán)、新東方教育集團(tuán)等國內(nèi)外多家知名企業(yè)市場銷售與團(tuán)隊管理的專項培訓(xùn)項目。
課程對象
經(jīng)銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員
備 注
課程名稱：打造新型廠商共贏關(guān)系
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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