中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
通過授課使學(xué)員對(duì)創(chuàng)建成功渠道模式有一個(gè)系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)；
快速掌握成功渠道模式的分析、設(shè)計(jì)、創(chuàng)建的基本方法；
提高企業(yè)市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力從打造成功的渠道模式開始。



課程詳情
第一講 成功的渠道模式何而來(lái)？
1.什么是成功的渠道模式？
2.成功渠道的二種由來(lái)：自覺與不自覺
3.成功渠道模式的五項(xiàng)必備條件

第二講 中國(guó)分銷渠道的特征
1.中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)
2.中國(guó)分銷商的歷史與發(fā)展
3.中國(guó)經(jīng)銷商的六種基本贏利模式
4.中國(guó)渠道建設(shè)的六大趨勢(shì)

第三講 渠道的基本模式
1.中國(guó)分渠道的五種基本模式與九種常見形態(tài)
2.十八種成功的渠道模式

第四講 渠道模式的設(shè)計(jì)與創(chuàng)建
1.渠道模式設(shè)計(jì)的五項(xiàng)基本原則
2.調(diào)查研究與分析
3.渠道模式設(shè)計(jì)案例分析
4．試點(diǎn)與推廣

第五講 渠道模式的管理與維護(hù)
1.渠道模式的管理系統(tǒng)
2.二元三角營(yíng)銷管控體系建設(shè)
3.經(jīng)銷商管理與維護(hù)
4.二批建設(shè)與維護(hù)
5.終端支持與維護(hù)

第六講 渠道模式的改進(jìn)與創(chuàng)新
1.成功渠道模式的改進(jìn)與創(chuàng)新
2.渠道改造的兩大方向十三種方法
3.渠道創(chuàng)新的八種方法
4.持續(xù)的渠道雙整頓


講師簡(jiǎn)介
  尚陽(yáng) 老師
中國(guó)著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家、分銷渠道專家，尚陽(yáng)咨詢公司董事長(zhǎng)，浙江大學(xué)創(chuàng)新與發(fā)展研究中心研究員、上海交通大學(xué)市場(chǎng)總監(jiān)研修班客座教授。曾任娃哈哈集團(tuán)市場(chǎng)總督導(dǎo)。曾榮獲中國(guó)十大營(yíng)銷策劃專家、首屆中國(guó)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷案例獎(jiǎng)、中國(guó)策劃案例銀獎(jiǎng)等稱號(hào)。成功渠道模式創(chuàng)建的案例有：中糧集團(tuán)的渠道整合戰(zhàn)略；娃哈哈的渠道建設(shè)與改善；魯花集團(tuán)的渠道戰(zhàn)略調(diào)整指導(dǎo)；佳隆食品的渠道模式升級(jí)、新產(chǎn)品創(chuàng)新與渠道創(chuàng)新；漢武酒業(yè)的成功渠道模式創(chuàng)建等。主要著作有《智慧背后的秘密——“3+1”聚合躍變思維》、《渠道有效管理與創(chuàng)新》、《創(chuàng)建成功的渠道模式》等。


課程對(duì)象
各類企業(yè)的總裁、營(yíng)銷總經(jīng)理、市場(chǎng)總監(jiān)、渠道經(jīng)理。


備    注
課程名稱：創(chuàng)建成功的渠道模式


 

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