經(jīng)營管理方面
企業(yè)所處行業(yè)結構和競爭態(tài)勢分析
企業(yè)內外部環(huán)境關鍵要素分析及工具運用
企業(yè)管理方法及競爭戰(zhàn)略的選擇
企業(yè)全面管理能力與執(zhí)行力

專業(yè)能力方面

一、營銷環(huán)境掃描
宏觀環(huán)境分析
主要宏觀環(huán)境的辨認和反映

二、購買行為分析
消費者購買行為模式
影響消費者購買行為的主要因素
組織購買行為
組織購買的特點

三、競爭者分析
識別公司主要競爭者
分析競爭者
謀求顧客導向和競爭導向的平衡

四、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化

五、辨認市場細分和選擇目標市場
市場細分的層次和模式
市場目標化

六、產(chǎn)品特點與市場定位
如何實現(xiàn)差別化
開發(fā)企業(yè)定位戰(zhàn)略
產(chǎn)品周期的營銷戰(zhàn)略

七、設計定價戰(zhàn)略與方案
產(chǎn)品定價方法
價格修訂
如何應對價格戰(zhàn)

八、整合營銷
營銷職能的演變
內部營銷與外部營銷
現(xiàn)代服務利潤鏈