案例引入課程
第一講溝通的藝術(shù)
一、溝通的內(nèi)涵
1、溝通的定義
2、溝通的種類(lèi)
3、溝通的影響因素
二、溝通的特性
1、雙向性
2、對(duì)象性
3、地域性
（掌握中國(guó)式溝通模式的特點(diǎn)；了解以日本、美國(guó)為代表的兩類(lèi)溝通模式的特點(diǎn)）
三、溝通的形式
1、口頭語(yǔ)言的運(yùn)用技巧及優(yōu)劣勢(shì)分析
2、非語(yǔ)言的運(yùn)用技巧及優(yōu)劣勢(shì)分析
情景模擬：幾種溝通形式在不同的環(huán)境中運(yùn)用。
四、有效溝通的基本環(huán)節(jié)1、有效溝通的傾聽(tīng)環(huán)節(jié)------傾聽(tīng)是順利達(dá)成有效溝通的前提
2、有效溝通的表達(dá)環(huán)節(jié)------表達(dá)方式不同所收溝通效果不同
3、有效溝通的觀察環(huán)節(jié)-----善于察言觀色的溝通才能事半功倍
4、有效溝通的提問(wèn)技巧-----提問(wèn)是了解對(duì)方心聲最捷徑的方法
游戲： 過(guò)障礙物；撕紙游戲
五、有效溝通的具體技巧
1、溝通前的心理準(zhǔn)備
準(zhǔn)備一：“先說(shuō)先死”
準(zhǔn)備二：“不說(shuō)也死”
準(zhǔn)備三：“說(shuō)到不死”
2、人類(lèi)五種性格行為特征優(yōu)缺點(diǎn)
3、針對(duì)五種性格的不同溝通方法
視頻分析：分析曹操、劉備、孫權(quán)的個(gè)性與溝通技巧差異

第二講 客戶投訴處理訓(xùn)練
一、客戶產(chǎn)生抱怨、投訴的主要原因
1、客戶自身問(wèn)題
2、客戶對(duì)服務(wù)人員的態(tài)度和技能不滿
3、客戶對(duì)服務(wù)項(xiàng)目缺乏了解
4、客戶對(duì)產(chǎn)品帶有成見(jiàn)
二、影響處理客戶抱怨、投訴效果的三大因素
1、處理時(shí)的態(tài)度情緒
2、處理時(shí)的溝通語(yǔ)言
3、處理時(shí)的方式技巧
三、處理客戶不滿抱怨、投訴的八步曲
1、耐心聆聽(tīng)
2、誠(chéng)摯道歉
3、表示理解
4、分析原因
5、提出方案
6、達(dá)成共識(shí)
7、立即執(zhí)行
8、跟進(jìn)實(shí)施
四、處理客戶抱怨、投訴的十大策略
1、息事寧人
2、巧借外力
3、黑臉白臉
4、攻心為上
5、丟車(chē)保帥
6、上級(jí)權(quán)利
7、速戰(zhàn)速?zèng)Q
8、巧妙訴苦
9、同一戰(zhàn)線
10、息事寧人