課程詳情
引言：狼族智慧
第一單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉
1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨
2、銷售經理的角色認知
3、建立“懶人”文化
4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務專家
5、管理的對象與職責
6、銷售經理與銷售角色之間的5種關系
7、管理是科學的還是藝術的思辨
第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設
人造環(huán)境、環(huán)境造人
銷售的推拉太極
“營銷的最高境界是讓推銷成為多余”
把銷售動作分解，抓住最核心的部分。
根據不同的發(fā)展階段建立制度體系
制度不能解決的問題，需要習慣和價值觀來支撐
拒絕“偽文化”
第三單元：組建狼群——銷售人員的招聘與甄選
銷售招聘的誤區(qū)
優(yōu)秀銷售人員的5種維生素
根據優(yōu)秀員工分析建立簡歷標桿和素質模型
建立人力資源開發(fā)思維
銷售人員招聘渠道
銷售人員招聘、面試技術
銷售人員甄選技術
筆跡性格分析
從“游戲”中發(fā)現優(yōu)秀選手
第四單元：培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓與教練
銷售人員訓練的重要性
銷售人員訓練常見的誤區(qū)
銷售人員訓練應該遵循的原則
銷售人員的發(fā)展周期
不同階段銷售人員訓練的重點
生存期的培訓重點
成長前期的培訓重點
成長后期的培訓重點
成熟期的培訓重點
建立內部的訓練體系
注重“企業(yè)知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓練成長體系
如何給銷售人員準備“學習資源”
銷售經理的教練技術
教練技術的5根教鞭
第五單元：群狼共舞——銷售人員的日常管理
1、銷售會議管理
2、銷售人員管理表格
3、應收賬款回收管理
4、銷售人員“放單飛”管理
5、對上與對下 的溝通技巧
6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應及其對策
第六單元：狼群管理——銷售人員的薪酬與績效
從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用
沒有明確的標準就沒有公平的有激勵性的薪酬績效體系
制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標
如何確定你的薪酬標準和構成
因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”
銷售人員薪酬績效考核的四個層面
根據不同階段的銷售人員確定不同的評價標準
如何公布考核結果來激勵員工
區(qū)分“考核”與“考評”
第七單元：成為猛狼——銷售人員激勵
常見的激勵理論
銷售經理激勵誤區(qū)
區(qū)分“人本需求”和“角色需求”
低收入員工激勵的6個辦法
銷售經理常用的激勵手段
員工行為調控技術
做思想工作的藝術
建立自己的激勵資源庫
第八單元：狼群出擊——狼性執(zhí)行力
執(zhí)行力不強的現象與與原因探析
精確解讀目標
做結果文化
責任意識
要事第一
立即行動
關注細節(jié)
建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統
執(zhí)行力四十八字真經
第一單元：成為頭狼——銷售管理者我自我修煉
1、對“業(yè)而優(yōu)則仕”的思辨
2、銷售經理的角色認知
3、建立“懶人”文化
4、從執(zhí)行者到管理者—成為團隊資源匹配與服務專家
5、管理的對象與職責
6、銷售經理與銷售角色之間的5種關系
7、管理是科學的還是藝術的思辨
第二單元：建立狼穴——高效銷售整體勢能的打造與制度文化建設
人造環(huán)境、環(huán)境造人
銷售的推拉太極
“營銷的最高境界是讓推銷成為多余”
把銷售動作分解，抓住最核心的部分。
根據不同的發(fā)展階段建立制度體系
制度不能解決的問題，需要習慣和價值觀來支撐
拒絕“偽文化”
第三單元：組建狼群——銷售人員的招聘與甄選
銷售招聘的誤區(qū)
優(yōu)秀銷售人員的5種維生素
根據優(yōu)秀員工分析建立簡歷標桿和素質模型
建立人力資源開發(fā)思維
銷售人員招聘渠道
銷售人員招聘、面試技術
銷售人員甄選技術
筆跡性格分析
從“游戲”中發(fā)現優(yōu)秀選手
第四單元：培養(yǎng)狼群——銷售人員的培訓與教練
銷售人員訓練的重要性
銷售人員訓練常見的誤區(qū)
銷售人員訓練應該遵循的原則
銷售人員的發(fā)展周期
不同階段銷售人員訓練的重點
生存期的培訓重點
成長前期的培訓重點
成長后期的培訓重點
成熟期的培訓重點
建立內部的訓練體系
注重“企業(yè)知識”的積累
挑選教練要慎重
建立“階梯式”的訓練成長體系
如何給銷售人員準備“學習資源”
銷售經理的教練技術
教練技術的5根教鞭
第五單元：群狼共舞——銷售人員的日常管理
1、銷售會議管理
2、銷售人員管理表格
3、應收賬款回收管理
4、銷售人員“放單飛”管理
5、對上與對下 的溝通技巧
6、銷售管理中不可忽視的棘輪效應及其對策
第六單元：狼群管理——銷售人員的薪酬與績效
從一則遺囑的修改來看薪酬績效的作用
沒有明確的標準就沒有公平的有激勵性的薪酬績效體系
制定理性的有挑戰(zhàn)性的目標
如何確定你的薪酬標準和構成
因企制宜、因地制宜、因人制宜制定薪酬方案
如何避免“大鍋飯”和“兩級分化”
銷售人員薪酬績效考核的四個層面
根據不同階段的銷售人員確定不同的評價標準
如何公布考核結果來激勵員工
區(qū)分“考核”與“考評”
第七單元：成為猛狼——銷售人員激勵
常見的激勵理論
銷售經理激勵誤區(qū)
區(qū)分“人本需求”和“角色需求”
低收入員工激勵的6個辦法
銷售經理常用的激勵手段
員工行為調控技術
做思想工作的藝術
建立自己的激勵資源庫
第八單元：狼群出擊——狼性執(zhí)行力
執(zhí)行力不強的現象與與原因探析
精確解讀目標
做結果文化
責任意識
要事第一
立即行動
關注細節(jié)
建立執(zhí)行力提升的循環(huán)系統
執(zhí)行力四十八字真經
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現場訓練系統創(chuàng)始人、會所會議營銷專家，對銷售中的商務談判和商務禮儀、商務溝通、團隊激勵、團隊執(zhí)行力等都有深入的研究，并結合多年的實戰(zhàn)經驗，從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓課程！中國培訓師協會會員，“中國力量”講師團成員，“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網湖北運營中心特聘講師，孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓特約老師、湖北孝武商學院高級特聘講師，多家培訓機構簽約講師。授課時間超過1200個小時，根據孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓中心反饋，學員綜合評分在90分以上。
歷任：大連珍奧集團區(qū)域經理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經理、培訓總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經理。曾獲大連珍奧集團全國優(yōu)秀經理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向：營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應用、中層管理
經歷：曾主導老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情，感染力強；關注成年人的學習特點，采用靈活的教學方式，加上NLP教練技術和心理學技巧，達到“潤物細無聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實戰(zhàn)經驗，廣博的知識，讓學員從整體高度上精準掌握知識點；
案例豐富，觀點鮮明，見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學術個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧，讓學員強烈感受到課堂的理論系統性和實戰(zhàn)操做性。
注重學習效果，從動作到理念，崇尚學員課后能自動自發(fā)地分析問題，解決問題。
服務過的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團物業(yè)公司、湖北孝武集團、湖北民邦集團、中燃集團、松林光電、漢光科技（4404） 、應城富邦科技、應城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產業(yè)部、湖北愛康汽車集團、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應城市經信局 、萬事達國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團、中國移動宜賓分公司、中國農業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團、中國三江紅陽等 ：
客戶評價：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術，直指人心，給學員以醍醐灌頂的頓悟。他演講富有激情、理論聯系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長嚴進合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調研充分細致，實際聯系理論，充分把握成年人學習的特點，大量運用NLP教練技術和心理學原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經理 嚴勇
課程對象
備 注
課程名稱：狼性銷售團隊建設
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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