中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標(biāo)
我們希望通過本課程的交流，使你在以下幾方面有所突破：
樹立正確的商務(wù)談判觀念；掌握如何收集、分析、利用信息，分析談判對手，做好談判組的組成及角色分配、談判策劃等談判準(zhǔn)備工作；掌握商務(wù)談判開局與報價，如何應(yīng)對對方報價等價格談判的方法與技巧；掌握談判磋商中如何阻止談判進(jìn)攻，如何利用、應(yīng)對談判僵局，談判兵法與戰(zhàn)術(shù)，商務(wù)談判中的讓步策略與技巧；通過一個銷售經(jīng)理的談判實例，談判當(dāng)事人的心理描述，透視談判全過程，感受商務(wù)博弈藝術(shù)。
課程詳情
商場如戰(zhàn)場，每一次談判，大到耗資數(shù)億元的企業(yè)并購、數(shù)千數(shù)百萬元的招商代理，小到日常生活中的一次購物，對談判雙方都是一種挑戰(zhàn)，是進(jìn)攻與防守的過程，是鑄矛與固盾的博弈。
一、樹立正確的商務(wù)談判觀念
對雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。
觀念思辨：是先談后判還是先判后談？
觀念思辨：談判是真實的利益交換還是表面立場的交鋒？
二、商務(wù)談判準(zhǔn)備 ——盡可能詳盡制定談判策劃案
你可能知道談判成功80%靠準(zhǔn)備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準(zhǔn)備的方法。
（一）進(jìn)行科學(xué)的項目評估
獲取評估信息
確定談判目標(biāo)
（二）談判資源準(zhǔn)備
場地、物資準(zhǔn)備
談判籌碼設(shè)計與創(chuàng)造
人員準(zhǔn)備
三、如何利用談判期望心理
討論：期望值理論如何運(yùn)用在談判實踐中？
四、磋商中的策略——讓步謀略
你知道一味地讓步會激發(fā)對方的期望心理，但對方是你跟蹤了很久的客戶，而且背后還有幾個虎視眈眈的競爭對手，不讓你可能會失去生意。有沒有兩全其美的辦法？答案是肯定的。
為什么讓步？如何評價讓步？
如何籌劃讓步？
有效適度的讓步策略與技巧
五、價格談判
商務(wù)談判的核心是價格，而價格具有典型的互斥性，如何在談判中獲得合理利潤且兼顧談判雙方的長期合作關(guān)系是談判的難點及重點。
如何將消極價格轉(zhuǎn)化為積極價格？
價格談判反問提問策略及其破解
最后出價策略及其破解
價格陷阱策略及其破解
案例：經(jīng)典談判案例解析
六、談判僵局的化解與利用
僵局的規(guī)律與制造僵局
事前措施——避免僵局
事后措施——超越僵局
七、兵法在談判中的應(yīng)用
兵法的核心是博弈，商戰(zhàn)競爭的核心亦是博弈，詳解如何將兵法36計的核心思想用于談判，并通過一個銷售經(jīng)理的談判實例，談判當(dāng)事人的心理描述，透視談判全過程，感受商務(wù)博弈藝術(shù)。
一、樹立正確的商務(wù)談判觀念
對雙贏的不同深度的理解決定的你的博弈思維深度，具備獨特的思維方式，許多難以調(diào)和的糾紛可能迎刃而解。
觀念思辨：是先談后判還是先判后談？
觀念思辨：談判是真實的利益交換還是表面立場的交鋒？
二、商務(wù)談判準(zhǔn)備 ——盡可能詳盡制定談判策劃案
你可能知道談判成功80%靠準(zhǔn)備，但在談判前卻不知道如何籌劃。這里將向你展示一套行之有效的系統(tǒng)的談判準(zhǔn)備的方法。
（一）進(jìn)行科學(xué)的項目評估
獲取評估信息
確定談判目標(biāo)
（二）談判資源準(zhǔn)備
場地、物資準(zhǔn)備
談判籌碼設(shè)計與創(chuàng)造
人員準(zhǔn)備
三、如何利用談判期望心理
討論：期望值理論如何運(yùn)用在談判實踐中？
四、磋商中的策略——讓步謀略
你知道一味地讓步會激發(fā)對方的期望心理，但對方是你跟蹤了很久的客戶，而且背后還有幾個虎視眈眈的競爭對手，不讓你可能會失去生意。有沒有兩全其美的辦法？答案是肯定的。
為什么讓步？如何評價讓步？
如何籌劃讓步？
有效適度的讓步策略與技巧
五、價格談判
商務(wù)談判的核心是價格，而價格具有典型的互斥性，如何在談判中獲得合理利潤且兼顧談判雙方的長期合作關(guān)系是談判的難點及重點。
如何將消極價格轉(zhuǎn)化為積極價格？
價格談判反問提問策略及其破解
最后出價策略及其破解
價格陷阱策略及其破解
案例：經(jīng)典談判案例解析
六、談判僵局的化解與利用
僵局的規(guī)律與制造僵局
事前措施——避免僵局
事后措施——超越僵局
七、兵法在談判中的應(yīng)用
兵法的核心是博弈，商戰(zhàn)競爭的核心亦是博弈，詳解如何將兵法36計的核心思想用于談判，并通過一個銷售經(jīng)理的談判實例，談判當(dāng)事人的心理描述，透視談判全過程，感受商務(wù)博弈藝術(shù)。
講師簡介
朱華 老師
湖北黃岡人、國家一級培訓(xùn)師，專業(yè)的銷售和銷售管理老師，TSDC銷售主管現(xiàn)場訓(xùn)練系統(tǒng)創(chuàng)始人、會所會議營銷專家，對銷售中的商務(wù)談判和商務(wù)禮儀、商務(wù)溝通、團(tuán)隊激勵、團(tuán)隊執(zhí)行力等都有深入的研究，并結(jié)合多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，從理論高度上研發(fā)出自己獨特的培訓(xùn)課程！中國培訓(xùn)師協(xié)會會員，“中國力量”講師團(tuán)成員，“華夏智慧”營銷銷售專欄名師、總裁網(wǎng)湖北運(yùn)營中心特聘講師，孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)特約老師、湖北孝武商學(xué)院高級特聘講師，多家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)簽約講師。授課時間超過1200個小時，根據(jù)孝感市勞動局創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)中心反饋，學(xué)員綜合評分在90分以上。
歷任：大連珍奧集團(tuán)區(qū)域經(jīng)理、老人家科技發(fā)展有限公司營銷經(jīng)理、培訓(xùn)總監(jiān)、蔚然企業(yè)管理咨詢有限公司總經(jīng)理。曾獲大連珍奧集團(tuán)全國優(yōu)秀經(jīng)理、全省最佳伯樂獎多次。
研究方向：營銷銷售及禮儀、銷售案場管理、NLP應(yīng)用、中層管理
經(jīng)歷：曾主導(dǎo)老人家科技發(fā)展有限公司全國會所營銷模式的籌建。主導(dǎo)恒天藥業(yè)包裝全國大客戶營銷體系的建立。參與西鳳酒純釀系列大客戶事業(yè)部的籌建。
授課特色
語言幽默、生動流暢、充滿激情，感染力強(qiáng)；關(guān)注成年人的學(xué)習(xí)特點，采用靈活的教學(xué)方式，加上NLP教練技術(shù)和心理學(xué)技巧，達(dá)到“潤物細(xì)無聲”的效果
朱老師從基層做起，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，廣博的知識，讓學(xué)員從整體高度上精準(zhǔn)掌握知識點；
案例豐富，觀點鮮明，見解獨特。朱老師追求實戰(zhàn)的研究視角、鮮明的學(xué)術(shù)個性和從不同角度闡述觀點的授課技巧，讓學(xué)員強(qiáng)烈感受到課堂的理論系統(tǒng)性和實戰(zhàn)操做性。
注重學(xué)習(xí)效果，從動作到理念，崇尚學(xué)員課后能自動自發(fā)地分析問題，解決問題。
服務(wù)過的客戶（部分）：華工科技 、惠維科技、中國航天三江集團(tuán)物業(yè)公司、湖北孝武集團(tuán)、湖北民邦集團(tuán)、中燃集團(tuán)、松林光電、漢光科技（4404） 、應(yīng)城富邦科技、應(yīng)城駿騰發(fā)自動焊接裝備、 天潤產(chǎn)業(yè)部、湖北愛康汽車集團(tuán)、華中光電（238）、原創(chuàng)食品、應(yīng)城市經(jīng)信局 、萬事達(dá)國際酒店、孝感市交警執(zhí)法大隊、孝感市城管執(zhí)法大隊 、和合珠寶 、和合微晶玻璃、 四川敘府集團(tuán)、中國移動宜賓分公司、中國農(nóng)業(yè)銀行銀川分行、大連珍奧集團(tuán)蘇州愛普生 貴州省財政廳、武漢老人家健康科技 、中國航天科工集團(tuán)、中國三江紅陽等 ：
客戶評價：
朱華老師講課充分任用NLP教練技術(shù)，直指人心，給學(xué)員以醍醐灌頂?shù)念D悟。他演講富有激情、理論聯(lián)系實際、案例貼近實戰(zhàn)、游戲生動活潑、智慧娓娓道來，是我和我的企業(yè)最歡迎的老師！
——湖北惠維科技綜合部部長嚴(yán)進(jìn)合
從企業(yè)需求的角度出發(fā)，調(diào)研充分細(xì)致，實際聯(lián)系理論，充分把握成年人學(xué)習(xí)的特點，大量運(yùn)用NLP教練技術(shù)和心理學(xué)原理，加上富有感染力的演講，靈活的授課方式，一定會讓你耳目一新！
——湖北恒天藥業(yè)有限公司人力資源部經(jīng)理 嚴(yán)勇
課程對象
備 注
課程名稱：商務(wù)談判謀略與操作
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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