課程詳情
一、好心態(tài)出好業(yè)績
視頻解析：《客戶經(jīng)理可以做的更好》
自信是銷售成功的基石
如何培養(yǎng)自己的“四度信念”
充滿陽光的職業(yè)：從推銷產(chǎn)品到幫助別人
不要為金錢而工作
不要機械地持續(xù)，爭取主動
擯棄抱怨，保持激情與快樂
視頻欣賞與分享：《沒有什么不可能》
三、產(chǎn)品分析
如何選基金——基金選擇的定性分析與定量分析
學(xué)員分組討論：
基金定投在2011年如何吸引客戶的眼球
如何將基金定投有效嵌入客戶的財富管理金三角
從個人理財“四四二”結(jié)構(gòu)中看基金定投的巨大銷售機遇
四、基金定投的目標(biāo)客戶鎖定與分析
基金定投與客戶的生命周期如何適配
LC曲線分析
基金定投利益點適配分析
基金定投核心客戶群重點解析
財務(wù)分析
非財務(wù)分析
目標(biāo)客戶的顯性化判別標(biāo)準(zhǔn)解析
目標(biāo)客戶的投資心理與情緒變化
如何在客戶的不同心理周期介入+引導(dǎo)
五、基金定投銷售行動五步法
案例分析：客戶是怎么選擇理財產(chǎn)品的？
像獵豹一樣敏銳——捕捉有效切入點
讓冰山浮出水面——客戶需求深層次挖掘
讓客戶說服自己——產(chǎn)品高吸引力呈現(xiàn)法
幫助客戶下決心——促成的七種武器
讓客戶心滿意足——營造良好購后感受
案例研討與評比：制定“基金定投”的營業(yè)網(wǎng)點促銷模型及銷售話術(shù)
六、產(chǎn)品話術(shù)提煉
如何站在客戶利益的角度解析產(chǎn)品
——從賣點到買點
提煉產(chǎn)品利益的FABE模式
學(xué)員運用FABE模型提煉主推產(chǎn)品的利益點
產(chǎn)品介紹的完整流程示范
“基金定投推薦案例”示范
七、學(xué)員演練與話術(shù)通關(guān)
視頻解析：《客戶經(jīng)理可以做的更好》
自信是銷售成功的基石
如何培養(yǎng)自己的“四度信念”
充滿陽光的職業(yè)：從推銷產(chǎn)品到幫助別人
不要為金錢而工作
不要機械地持續(xù)，爭取主動
擯棄抱怨，保持激情與快樂
視頻欣賞與分享：《沒有什么不可能》
三、產(chǎn)品分析
如何選基金——基金選擇的定性分析與定量分析
學(xué)員分組討論：
基金定投在2011年如何吸引客戶的眼球
如何將基金定投有效嵌入客戶的財富管理金三角
從個人理財“四四二”結(jié)構(gòu)中看基金定投的巨大銷售機遇
四、基金定投的目標(biāo)客戶鎖定與分析
基金定投與客戶的生命周期如何適配
LC曲線分析
基金定投利益點適配分析
基金定投核心客戶群重點解析
財務(wù)分析
非財務(wù)分析
目標(biāo)客戶的顯性化判別標(biāo)準(zhǔn)解析
目標(biāo)客戶的投資心理與情緒變化
如何在客戶的不同心理周期介入+引導(dǎo)
五、基金定投銷售行動五步法
案例分析：客戶是怎么選擇理財產(chǎn)品的？
像獵豹一樣敏銳——捕捉有效切入點
讓冰山浮出水面——客戶需求深層次挖掘
讓客戶說服自己——產(chǎn)品高吸引力呈現(xiàn)法
幫助客戶下決心——促成的七種武器
讓客戶心滿意足——營造良好購后感受
案例研討與評比：制定“基金定投”的營業(yè)網(wǎng)點促銷模型及銷售話術(shù)
六、產(chǎn)品話術(shù)提煉
如何站在客戶利益的角度解析產(chǎn)品
——從賣點到買點
提煉產(chǎn)品利益的FABE模式
學(xué)員運用FABE模型提煉主推產(chǎn)品的利益點
產(chǎn)品介紹的完整流程示范
“基金定投推薦案例”示范
七、學(xué)員演練與話術(shù)通關(guān)
講師簡介
冷超 老師
曾任數(shù)家企業(yè)行政、營銷主管，科龍電器區(qū)域營銷經(jīng)理，科龍電器營銷培訓(xùn)中心培訓(xùn)經(jīng)理，美國友邦保險公司培訓(xùn)經(jīng)理，建、中、工、農(nóng)、上浦發(fā)、招商、深發(fā)展等數(shù)家銀行特聘講師。在銷售及員工職業(yè)化領(lǐng)域有著豐富的訓(xùn)練經(jīng)驗。
建設(shè)銀行總行2006-2010香港培訓(xùn)班《客戶心理及行為分析》 主講講師
建設(shè)銀行總行大堂經(jīng)理教材開發(fā)項目組 顧問/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶經(jīng)理千里馬項目組 講師顧問
廣東省移動“金獎臺課程研發(fā)”項目組 顧問講師
中國銀行佛山分行客戶經(jīng)理咨詢式培訓(xùn)項目組 顧問講師
廣西移動內(nèi)部講師體系建立及教材開發(fā)項目組 顧問
深圳移動素質(zhì)類課程開發(fā)項目組 顧問
東莞移動內(nèi)部培訓(xùn)課程開發(fā)項目組 顧問
中國移動公司舉辦百場大型“商務(wù)論壇” 主講嘉賓/主持
擅長課題
《理財產(chǎn)品銷售能力提升》、《經(jīng)營人脈，經(jīng)營成功》、《對公客戶經(jīng)理全流程銷售》
《銀行客戶心理及行為分析》、《陽光心態(tài)，快樂工作》
培訓(xùn)客戶
金融行業(yè)：
中國建設(shè)銀行總行、中國建設(shè)銀行福建省分行、中國建設(shè)銀行四川省分行、中國建設(shè)銀行安徽省分行、中國建設(shè)銀行福建寧德分行、中國建設(shè)銀行廣東省分行、中國建設(shè)銀行深圳分行、中國建設(shè)銀行廣東中山分行、中國建設(shè)銀行湖北省分行、中國建設(shè)銀行新疆區(qū)分行、中國建設(shè)銀行云南省分行、中國建設(shè)銀行廣西區(qū)桂林分行、中國建設(shè)銀行貴州省分行、中國建設(shè)銀行浙江湖州分行、中國建設(shè)銀行浙江紹興分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國銀行湖北分行、中國銀行江蘇南通分行、中國銀行江蘇常州分行、中國銀行天津分行、山東省交行、中國銀行廣東佛山分行、中國銀行河北張家口分行、中國工商銀行湖北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廈門分行、中國交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村信用社、美國友邦保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產(chǎn)保險公司、大地保險、招商信諾人壽保險公司、南方基金、聯(lián)合證券、招商證券……
通信行業(yè)：
廣東省移動、深圳電信、上海移動、中山聯(lián)通、�？诼�(lián)通、江蘇省移動、河南平頂山移動、廣東佛山移動、廣東陽江移動、深圳移動、廣西北海移動、廣東梅州移動、吉林移動、江蘇泰州移動、江蘇常州移動、廣東中山移動、深圳電信 、重慶移動等
其它行業(yè)：
海信科龍集團、秦山核電、絡(luò)道科技、中國石化、龍浩鞋業(yè)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產(chǎn)、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓(xùn)風(fēng)格
有豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗，授課風(fēng)格生動活潑，內(nèi)容貼近工作實際。講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性，授課形式富于變化、實操性強，學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。
建設(shè)銀行總行2006-2010香港培訓(xùn)班《客戶心理及行為分析》 主講講師
建設(shè)銀行總行大堂經(jīng)理教材開發(fā)項目組 顧問/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶經(jīng)理千里馬項目組 講師顧問
廣東省移動“金獎臺課程研發(fā)”項目組 顧問講師
中國銀行佛山分行客戶經(jīng)理咨詢式培訓(xùn)項目組 顧問講師
廣西移動內(nèi)部講師體系建立及教材開發(fā)項目組 顧問
深圳移動素質(zhì)類課程開發(fā)項目組 顧問
東莞移動內(nèi)部培訓(xùn)課程開發(fā)項目組 顧問
中國移動公司舉辦百場大型“商務(wù)論壇” 主講嘉賓/主持
擅長課題
《理財產(chǎn)品銷售能力提升》、《經(jīng)營人脈，經(jīng)營成功》、《對公客戶經(jīng)理全流程銷售》
《銀行客戶心理及行為分析》、《陽光心態(tài)，快樂工作》
培訓(xùn)客戶
金融行業(yè)：
中國建設(shè)銀行總行、中國建設(shè)銀行福建省分行、中國建設(shè)銀行四川省分行、中國建設(shè)銀行安徽省分行、中國建設(shè)銀行福建寧德分行、中國建設(shè)銀行廣東省分行、中國建設(shè)銀行深圳分行、中國建設(shè)銀行廣東中山分行、中國建設(shè)銀行湖北省分行、中國建設(shè)銀行新疆區(qū)分行、中國建設(shè)銀行云南省分行、中國建設(shè)銀行廣西區(qū)桂林分行、中國建設(shè)銀行貴州省分行、中國建設(shè)銀行浙江湖州分行、中國建設(shè)銀行浙江紹興分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國銀行湖北分行、中國銀行江蘇南通分行、中國銀行江蘇常州分行、中國銀行天津分行、山東省交行、中國銀行廣東佛山分行、中國銀行河北張家口分行、中國工商銀行湖北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廈門分行、中國交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村信用社、美國友邦保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產(chǎn)保險公司、大地保險、招商信諾人壽保險公司、南方基金、聯(lián)合證券、招商證券……
通信行業(yè)：
廣東省移動、深圳電信、上海移動、中山聯(lián)通、�？诼�(lián)通、江蘇省移動、河南平頂山移動、廣東佛山移動、廣東陽江移動、深圳移動、廣西北海移動、廣東梅州移動、吉林移動、江蘇泰州移動、江蘇常州移動、廣東中山移動、深圳電信 、重慶移動等
其它行業(yè)：
海信科龍集團、秦山核電、絡(luò)道科技、中國石化、龍浩鞋業(yè)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產(chǎn)、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓(xùn)風(fēng)格
有豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗，授課風(fēng)格生動活潑，內(nèi)容貼近工作實際。講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性，授課形式富于變化、實操性強，學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。
課程對象
備 注
課程名稱：基金定投銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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