課程詳情
一、好心態(tài)出好業(yè)績
視頻解析：《客戶經(jīng)理可以做的更好》
自信是銷售成功的基石
如何培養(yǎng)自己的“四度信念”
充滿陽光的職業(yè)：從推銷產(chǎn)品到幫助別人
不要為金錢而工作
不要機(jī)械地持續(xù)，爭取主動
擯棄抱怨，保持激情與快樂
視頻欣賞與分享：《沒有什么不可能》
三、產(chǎn)品分析
如何選基金——基金選擇的定性分析與定量分析
學(xué)員分組討論：
基金定投在2011年如何吸引客戶的眼球
如何將基金定投有效嵌入客戶的財富管理金三角
從個人理財“四四二”結(jié)構(gòu)中看基金定投的巨大銷售機(jī)遇
四、基金定投的目標(biāo)客戶鎖定與分析
基金定投與客戶的生命周期如何適配
LC曲線分析
基金定投利益點(diǎn)適配分析
基金定投核心客戶群重點(diǎn)解析
財務(wù)分析
非財務(wù)分析
目標(biāo)客戶的顯性化判別標(biāo)準(zhǔn)解析
目標(biāo)客戶的投資心理與情緒變化
如何在客戶的不同心理周期介入+引導(dǎo)
五、基金定投銷售行動五步法
案例分析：客戶是怎么選擇理財產(chǎn)品的？
像獵豹一樣敏銳——捕捉有效切入點(diǎn)
讓冰山浮出水面——客戶需求深層次挖掘
讓客戶說服自己——產(chǎn)品高吸引力呈現(xiàn)法
幫助客戶下決心——促成的七種武器
讓客戶心滿意足——營造良好購后感受
案例研討與評比：制定“基金定投”的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)促銷模型及銷售話術(shù)
六、產(chǎn)品話術(shù)提煉
如何站在客戶利益的角度解析產(chǎn)品
——從賣點(diǎn)到買點(diǎn)
提煉產(chǎn)品利益的FABE模式
學(xué)員運(yùn)用FABE模型提煉主推產(chǎn)品的利益點(diǎn)
產(chǎn)品介紹的完整流程示范
“基金定投推薦案例”示范
七、學(xué)員演練與話術(shù)通關(guān)
視頻解析：《客戶經(jīng)理可以做的更好》
自信是銷售成功的基石
如何培養(yǎng)自己的“四度信念”
充滿陽光的職業(yè)：從推銷產(chǎn)品到幫助別人
不要為金錢而工作
不要機(jī)械地持續(xù)，爭取主動
擯棄抱怨，保持激情與快樂
視頻欣賞與分享：《沒有什么不可能》
三、產(chǎn)品分析
如何選基金——基金選擇的定性分析與定量分析
學(xué)員分組討論：
基金定投在2011年如何吸引客戶的眼球
如何將基金定投有效嵌入客戶的財富管理金三角
從個人理財“四四二”結(jié)構(gòu)中看基金定投的巨大銷售機(jī)遇
四、基金定投的目標(biāo)客戶鎖定與分析
基金定投與客戶的生命周期如何適配
LC曲線分析
基金定投利益點(diǎn)適配分析
基金定投核心客戶群重點(diǎn)解析
財務(wù)分析
非財務(wù)分析
目標(biāo)客戶的顯性化判別標(biāo)準(zhǔn)解析
目標(biāo)客戶的投資心理與情緒變化
如何在客戶的不同心理周期介入+引導(dǎo)
五、基金定投銷售行動五步法
案例分析：客戶是怎么選擇理財產(chǎn)品的？
像獵豹一樣敏銳——捕捉有效切入點(diǎn)
讓冰山浮出水面——客戶需求深層次挖掘
讓客戶說服自己——產(chǎn)品高吸引力呈現(xiàn)法
幫助客戶下決心——促成的七種武器
讓客戶心滿意足——營造良好購后感受
案例研討與評比：制定“基金定投”的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)促銷模型及銷售話術(shù)
六、產(chǎn)品話術(shù)提煉
如何站在客戶利益的角度解析產(chǎn)品
——從賣點(diǎn)到買點(diǎn)
提煉產(chǎn)品利益的FABE模式
學(xué)員運(yùn)用FABE模型提煉主推產(chǎn)品的利益點(diǎn)
產(chǎn)品介紹的完整流程示范
“基金定投推薦案例”示范
七、學(xué)員演練與話術(shù)通關(guān)
講師簡介
冷超 老師
曾任數(shù)家企業(yè)行政、營銷主管，科龍電器區(qū)域營銷經(jīng)理，科龍電器營銷培訓(xùn)中心培訓(xùn)經(jīng)理，美國友邦保險公司培訓(xùn)經(jīng)理，建、中、工、農(nóng)、上浦發(fā)、招商、深發(fā)展等數(shù)家銀行特聘講師。在銷售及員工職業(yè)化領(lǐng)域有著豐富的訓(xùn)練經(jīng)驗(yàn)。
建設(shè)銀行總行2006-2010香港培訓(xùn)班《客戶心理及行為分析》 主講講師
建設(shè)銀行總行大堂經(jīng)理教材開發(fā)項(xiàng)目組 顧問/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶經(jīng)理千里馬項(xiàng)目組 講師顧問
廣東省移動“金獎臺課程研發(fā)”項(xiàng)目組 顧問講師
中國銀行佛山分行客戶經(jīng)理咨詢式培訓(xùn)項(xiàng)目組 顧問講師
廣西移動內(nèi)部講師體系建立及教材開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
深圳移動素質(zhì)類課程開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
東莞移動內(nèi)部培訓(xùn)課程開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
中國移動公司舉辦百場大型“商務(wù)論壇” 主講嘉賓/主持
擅長課題
《理財產(chǎn)品銷售能力提升》、《經(jīng)營人脈，經(jīng)營成功》、《對公客戶經(jīng)理全流程銷售》
《銀行客戶心理及行為分析》、《陽光心態(tài)，快樂工作》
培訓(xùn)客戶
金融行業(yè)：
中國建設(shè)銀行總行、中國建設(shè)銀行福建省分行、中國建設(shè)銀行四川省分行、中國建設(shè)銀行安徽省分行、中國建設(shè)銀行福建寧德分行、中國建設(shè)銀行廣東省分行、中國建設(shè)銀行深圳分行、中國建設(shè)銀行廣東中山分行、中國建設(shè)銀行湖北省分行、中國建設(shè)銀行新疆區(qū)分行、中國建設(shè)銀行云南省分行、中國建設(shè)銀行廣西區(qū)桂林分行、中國建設(shè)銀行貴州省分行、中國建設(shè)銀行浙江湖州分行、中國建設(shè)銀行浙江紹興分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國銀行湖北分行、中國銀行江蘇南通分行、中國銀行江蘇常州分行、中國銀行天津分行、山東省交行、中國銀行廣東佛山分行、中國銀行河北張家口分行、中國工商銀行湖北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廈門分行、中國交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村信用社、美國友邦保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產(chǎn)保險公司、大地保險、招商信諾人壽保險公司、南方基金、聯(lián)合證券、招商證券……
通信行業(yè)：
廣東省移動、深圳電信、上海移動、中山聯(lián)通、�？诼�(lián)通、江蘇省移動、河南平頂山移動、廣東佛山移動、廣東陽江移動、深圳移動、廣西北海移動、廣東梅州移動、吉林移動、江蘇泰州移動、江蘇常州移動、廣東中山移動、深圳電信 、重慶移動等
其它行業(yè)：
海信科龍集團(tuán)、秦山核電、絡(luò)道科技、中國石化、龍浩鞋業(yè)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產(chǎn)、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓(xùn)風(fēng)格
有豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格生動活潑，內(nèi)容貼近工作實(shí)際。講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性，授課形式富于變化、實(shí)操性強(qiáng)，學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。
建設(shè)銀行總行2006-2010香港培訓(xùn)班《客戶心理及行為分析》 主講講師
建設(shè)銀行總行大堂經(jīng)理教材開發(fā)項(xiàng)目組 顧問/講師
四川省建行/安徽省建行/山東建行等客戶經(jīng)理千里馬項(xiàng)目組 講師顧問
廣東省移動“金獎臺課程研發(fā)”項(xiàng)目組 顧問講師
中國銀行佛山分行客戶經(jīng)理咨詢式培訓(xùn)項(xiàng)目組 顧問講師
廣西移動內(nèi)部講師體系建立及教材開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
深圳移動素質(zhì)類課程開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
東莞移動內(nèi)部培訓(xùn)課程開發(fā)項(xiàng)目組 顧問
中國移動公司舉辦百場大型“商務(wù)論壇” 主講嘉賓/主持
擅長課題
《理財產(chǎn)品銷售能力提升》、《經(jīng)營人脈，經(jīng)營成功》、《對公客戶經(jīng)理全流程銷售》
《銀行客戶心理及行為分析》、《陽光心態(tài)，快樂工作》
培訓(xùn)客戶
金融行業(yè)：
中國建設(shè)銀行總行、中國建設(shè)銀行福建省分行、中國建設(shè)銀行四川省分行、中國建設(shè)銀行安徽省分行、中國建設(shè)銀行福建寧德分行、中國建設(shè)銀行廣東省分行、中國建設(shè)銀行深圳分行、中國建設(shè)銀行廣東中山分行、中國建設(shè)銀行湖北省分行、中國建設(shè)銀行新疆區(qū)分行、中國建設(shè)銀行云南省分行、中國建設(shè)銀行廣西區(qū)桂林分行、中國建設(shè)銀行貴州省分行、中國建設(shè)銀行浙江湖州分行、中國建設(shè)銀行浙江紹興分行、中國建設(shè)銀行天津分行、中國銀行湖北分行、中國銀行江蘇南通分行、中國銀行江蘇常州分行、中國銀行天津分行、山東省交行、中國銀行廣東佛山分行、中國銀行河北張家口分行、中國工商銀行湖北省分行、中國農(nóng)業(yè)銀行深圳分行、中國農(nóng)業(yè)銀行廈門分行、中國交通銀行廣州分行、浦東發(fā)展銀行重慶分行、招商銀行北京分行、廣東發(fā)展銀行中山分行、中信銀行信用卡中心、南寧郵政儲蓄銀行、湖北襄樊市商業(yè)銀行、湖北宜昌市商業(yè)銀行、東莞農(nóng)村信用社、美國友邦保險公司、中國平安保險公司、中國人民財產(chǎn)保險公司、大地保險、招商信諾人壽保險公司、南方基金、聯(lián)合證券、招商證券……
通信行業(yè)：
廣東省移動、深圳電信、上海移動、中山聯(lián)通、�？诼�(lián)通、江蘇省移動、河南平頂山移動、廣東佛山移動、廣東陽江移動、深圳移動、廣西北海移動、廣東梅州移動、吉林移動、江蘇泰州移動、江蘇常州移動、廣東中山移動、深圳電信 、重慶移動等
其它行業(yè)：
海信科龍集團(tuán)、秦山核電、絡(luò)道科技、中國石化、龍浩鞋業(yè)、東風(fēng)日產(chǎn)、深圳邁瑞、佛山日豐膠管、深圳中原地產(chǎn)、徐州電力、鷹派陶瓷等
培訓(xùn)風(fēng)格
有豐富的營銷與管理工作經(jīng)驗(yàn)，授課風(fēng)格生動活潑，內(nèi)容貼近工作實(shí)際。講求課程的系統(tǒng)性與邏輯性，授課形式富于變化、實(shí)操性強(qiáng)，學(xué)員在互動和分享中很容易吸收課程的精髓。
課程對象
備 注
課程名稱：基金定投銷售技巧
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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