中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
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培訓(xùn)目標(biāo)
0
課程詳情
（一天）
外向型企業(yè)與外銷業(yè)務(wù)員每天將會收到很多詢盤，五大洲不同國家的詢盤都有哪些特點？是否每個詢盤都有價值？如何高效利用每一個詢盤打開目標(biāo)市場？如何分析詢盤，讀出字面下的潛臺詞？在應(yīng)對客人的詢盤時，要注意哪些國際通常的商務(wù)禮節(jié)？
倪軍國際貿(mào)易工作室將與你一起分享多年應(yīng)對出口詢盤的經(jīng)驗與收獲……
一、 如何評估買家的詢盤
1.詢盤的定義與要素
(1)詢盤地定義
(2)詢盤的要素
(3)實際出口業(yè)務(wù)詢盤實例
(4)總結(jié)
2.對發(fā)送詢盤的買家進(jìn)行分類與解析
(1)按地域分類
歐洲買家
北美買家
南美買家
中東買家
亞洲買家
非洲買家
(2)按買家采購特點分類
價格敏感型
專業(yè)度敏感型
業(yè)務(wù)員敏感型
工廠環(huán)境敏感型
(3)工作室實戰(zhàn)案例分析
二、如何將詢盤轉(zhuǎn)化成訂單
1.鑒別詢盤
2.詢盤困惑
3.詢盤應(yīng)對要訣
4.各類詢盤實際操作
5.實際出口中討價還價技巧
三、快速成交出口——工作室詢盤案例之大解密
1.家具出口澳大利亞市場
2.牙科器械出口出口土耳其市場
外向型企業(yè)與外銷業(yè)務(wù)員每天將會收到很多詢盤，五大洲不同國家的詢盤都有哪些特點？是否每個詢盤都有價值？如何高效利用每一個詢盤打開目標(biāo)市場？如何分析詢盤，讀出字面下的潛臺詞？在應(yīng)對客人的詢盤時，要注意哪些國際通常的商務(wù)禮節(jié)？
倪軍國際貿(mào)易工作室將與你一起分享多年應(yīng)對出口詢盤的經(jīng)驗與收獲……
一、 如何評估買家的詢盤
1.詢盤的定義與要素
(1)詢盤地定義
(2)詢盤的要素
(3)實際出口業(yè)務(wù)詢盤實例
(4)總結(jié)
2.對發(fā)送詢盤的買家進(jìn)行分類與解析
(1)按地域分類
歐洲買家
北美買家
南美買家
中東買家
亞洲買家
非洲買家
(2)按買家采購特點分類
價格敏感型
專業(yè)度敏感型
業(yè)務(wù)員敏感型
工廠環(huán)境敏感型
(3)工作室實戰(zhàn)案例分析
二、如何將詢盤轉(zhuǎn)化成訂單
1.鑒別詢盤
2.詢盤困惑
3.詢盤應(yīng)對要訣
4.各類詢盤實際操作
5.實際出口中討價還價技巧
三、快速成交出口——工作室詢盤案例之大解密
1.家具出口澳大利亞市場
2.牙科器械出口出口土耳其市場
講師簡介
倪軍 老師
"外貿(mào)培訓(xùn)專家
高級講師、經(jīng)濟師
德國、新加坡訪問學(xué)者
廣東省發(fā)改委評標(biāo)入庫專家
廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師
曾任:
廣東食品進(jìn)出口集團公司外銷
韋邦家居外銷總監(jiān)
松川集團外銷總經(jīng)理"
1992年對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生（職業(yè)教育與培訓(xùn)），德國、新加坡訪問學(xué)者，高級講師、經(jīng)濟師、廣州人力資源管理學(xué)會理事，廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、廣交會特約培訓(xùn)師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、倪軍國際貿(mào)易工作室負(fù)責(zé)人。在教學(xué)培訓(xùn)過程中長期擔(dān)任多家外向型企業(yè)出口顧問，成功輔導(dǎo)多家外向型企業(yè)經(jīng)營管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進(jìn)出口集團公司、珠三角民營制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作，業(yè)務(wù)訪問美國、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國、捷克、奧地利、比利時、荷蘭等國家。國家級核心期刊公開發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對策探討》、《“文化營銷”是國際貿(mào)易中最基本的先行營銷要素》等七篇論文，主編《新編國際貿(mào)易實務(wù)》（電子工業(yè)出版社）、《國際貿(mào)易實務(wù)》（南京大學(xué)出版社）。
2009年被廣州迪士樂園家具品牌專賣店聘請為企業(yè)經(jīng)營顧問，在銷售服務(wù)技術(shù)、銷售心理、績效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個人職業(yè)規(guī)劃等方面，開展為期4個月（2009年3月—6月）的企業(yè)培訓(xùn)。2009年以來被廣交會有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心聘請為特約培訓(xùn)師，積極投入廣交會、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，在廣州、杭州分別主持“精兵強將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會專場培訓(xùn)”、“細(xì)節(jié)決定成敗 出口詢盤實戰(zhàn)之全攻略”、“機遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風(fēng)險全攻略”等培訓(xùn)課程，超過2800名企業(yè)家與外銷業(yè)務(wù)員接受了培訓(xùn)；2009年以來被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷顧問，幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門，開展客戶開發(fā)、出口報價、業(yè)務(wù)洽談、生產(chǎn)跟單、出口運輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓(xùn)，受領(lǐng)企業(yè)出口項目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約，有效地促進(jìn)了廣東珠三角、江浙長三角中小型制造企業(yè)參與國際經(jīng)營，帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅定地走向世界，獲得廣交會與輔導(dǎo)企業(yè)的高度認(rèn)可與好評。據(jù)廣交會不完全統(tǒng)計，輔導(dǎo)廣交會會員企業(yè)實際出口金額超過400萬美元；廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心不完全統(tǒng)計，輔導(dǎo)廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心會員企業(yè)實際出口金額超過100萬美元。有效地促進(jìn)了廣東與長三角外貿(mào)企業(yè)的出口，取得了較好的社會、經(jīng)濟效益，展示了外貿(mào)培訓(xùn)老師的風(fēng)采與職業(yè)培訓(xùn)的活力與魅力。
培訓(xùn)風(fēng)格：以外向型企業(yè)出口的實際問題為研究對象，依托國際貿(mào)易工作室開展研究，以基于工作過程理論為技術(shù)支持，注重理論聯(lián)系實際，兼容學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)與實戰(zhàn)派的經(jīng)驗，選取具有代表性的典型真實案例開展培訓(xùn)，幽默風(fēng)趣，邏輯性強、環(huán)環(huán)相扣。
高級講師、經(jīng)濟師
德國、新加坡訪問學(xué)者
廣東省發(fā)改委評標(biāo)入庫專家
廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問
廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師
“花旗-中大-廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師
曾任:
廣東食品進(jìn)出口集團公司外銷
韋邦家居外銷總監(jiān)
松川集團外銷總經(jīng)理"
1992年對外經(jīng)濟貿(mào)易大學(xué)國際貿(mào)易專業(yè)本科畢業(yè)，浙江工業(yè)大學(xué)碩士研究生（職業(yè)教育與培訓(xùn)），德國、新加坡訪問學(xué)者，高級講師、經(jīng)濟師、廣州人力資源管理學(xué)會理事，廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心外銷顧問、“花旗——中大——廣州市中小企業(yè)服務(wù)中心”創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)師、廣交會特約培訓(xùn)師、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心特約培訓(xùn)師、倪軍國際貿(mào)易工作室負(fù)責(zé)人。在教學(xué)培訓(xùn)過程中長期擔(dān)任多家外向型企業(yè)出口顧問，成功輔導(dǎo)多家外向型企業(yè)經(jīng)營管理。
1992年至2002年先后在廣東食品進(jìn)出口集團公司、珠三角民營制造企業(yè)從事外貿(mào)出口工作，業(yè)務(wù)訪問美國、日本、南非、埃及、阿聯(lián)酋、毛里求斯、塞舌爾、津巴布偉、智利、阿根廷、新加坡、法國、捷克、奧地利、比利時、荷蘭等國家。國家級核心期刊公開發(fā)表《廣東外向型制造企業(yè)出口對策探討》、《“文化營銷”是國際貿(mào)易中最基本的先行營銷要素》等七篇論文，主編《新編國際貿(mào)易實務(wù)》（電子工業(yè)出版社）、《國際貿(mào)易實務(wù)》（南京大學(xué)出版社）。
2009年被廣州迪士樂園家具品牌專賣店聘請為企業(yè)經(jīng)營顧問，在銷售服務(wù)技術(shù)、銷售心理、績效考核、薪酬管理、企業(yè)文化、員工個人職業(yè)規(guī)劃等方面，開展為期4個月（2009年3月—6月）的企業(yè)培訓(xùn)。2009年以來被廣交會有限公司、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心聘請為特約培訓(xùn)師，積極投入廣交會、廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心企業(yè)外貿(mào)出口輔導(dǎo)培訓(xùn)工作，在廣州、杭州分別主持“精兵強將,備戰(zhàn)第106、107、108、109、110、111屆廣交會專場培訓(xùn)”、“細(xì)節(jié)決定成敗 出口詢盤實戰(zhàn)之全攻略”、“機遇與挑戰(zhàn) 出口收匯風(fēng)險全攻略”等培訓(xùn)課程，超過2800名企業(yè)家與外銷業(yè)務(wù)員接受了培訓(xùn)；2009年以來被廣州新的好五金制造廠、佛山辰依裝飾材料有限公司、東莞市互順五金電子科技有限公司、佛山易天商貿(mào)有限公司、廣州盛欣化妝品有限公司等企業(yè)聘為外銷顧問，幫助企業(yè)成立外貿(mào)部門，開展客戶開發(fā)、出口報價、業(yè)務(wù)洽談、生產(chǎn)跟單、出口運輸、收匯等環(huán)節(jié)的企業(yè)培訓(xùn)，受領(lǐng)企業(yè)出口項目帶領(lǐng)助手幫助上述企業(yè)成功出口簽約，有效地促進(jìn)了廣東珠三角、江浙長三角中小型制造企業(yè)參與國際經(jīng)營，帶領(lǐng)廣大外向型制造企業(yè)自信而堅定地走向世界，獲得廣交會與輔導(dǎo)企業(yè)的高度認(rèn)可與好評。據(jù)廣交會不完全統(tǒng)計，輔導(dǎo)廣交會會員企業(yè)實際出口金額超過400萬美元；廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心不完全統(tǒng)計，輔導(dǎo)廣州市外經(jīng)貿(mào)職工培訓(xùn)中心會員企業(yè)實際出口金額超過100萬美元。有效地促進(jìn)了廣東與長三角外貿(mào)企業(yè)的出口，取得了較好的社會、經(jīng)濟效益，展示了外貿(mào)培訓(xùn)老師的風(fēng)采與職業(yè)培訓(xùn)的活力與魅力。
培訓(xùn)風(fēng)格：以外向型企業(yè)出口的實際問題為研究對象，依托國際貿(mào)易工作室開展研究，以基于工作過程理論為技術(shù)支持，注重理論聯(lián)系實際，兼容學(xué)院派的嚴(yán)謹(jǐn)與實戰(zhàn)派的經(jīng)驗，選取具有代表性的典型真實案例開展培訓(xùn)，幽默風(fēng)趣，邏輯性強、環(huán)環(huán)相扣。
課程對象
0
備 注
課程名稱：細(xì)節(jié)決定成敗——出口詢盤全攻略
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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