課程詳情
開篇：何謂競爭格局——應對市場競爭的長久發(fā)展思維與行為：新市場、新思維、新行為
第一部分 中國市場的發(fā)展趨勢
產品推陳出新的同時，消費者對品牌、品質、款式及售后服務的要求更高
經銷商危機意識出現，由“坐商”變“行商”的拓展趨勢凸顯
未來行業(yè)發(fā)展趨勢：廠商共同合作形成合力，謀求整體市場的效益最大化
具體方向：下游做“能動導向型”營銷——最大化的去提升終端市場業(yè)績
具體方向：上游做“協同導向型”營銷——隨時幫助下游渠道提高市場運營水平，用成功吸引成功
第二部分 經銷商競爭格局的有效提升——新市場條件下思維模式的轉變
何謂舊思維的制約——孫經理給唐總畫的圈
去除經銷商發(fā)展的舊思維——“穩(wěn)發(fā)展”思維、“擠牙膏”思維、“不公平”思維、“多截留”思維、“迷茫”思維
具備從個體經營到公司化經營的長遠管理發(fā)展思維——理解現金流收入模式
具備由“坐商”到“行商”的對外拓展思維——規(guī)避“不知則不行”
第三部分 經銷商競爭格局的有效提升——新市場條件下經銷商行為發(fā)展的具體實施
對外：做好成功樣板的復制工作，用成功引導成功——如何進行戰(zhàn)略聯盟與品牌推廣
對內：做好經營型的負責人——懂經營才能保持好局面，如何做好門店的選址
對內：做好管理型的負責人——做好公司的促銷管理與促銷評估
對內：做好公司化經營——如何甄選“適合”的員工為我們所用
第四部分 課程總結
第一部分 中國市場的發(fā)展趨勢
產品推陳出新的同時，消費者對品牌、品質、款式及售后服務的要求更高
經銷商危機意識出現，由“坐商”變“行商”的拓展趨勢凸顯
未來行業(yè)發(fā)展趨勢：廠商共同合作形成合力，謀求整體市場的效益最大化
具體方向：下游做“能動導向型”營銷——最大化的去提升終端市場業(yè)績
具體方向：上游做“協同導向型”營銷——隨時幫助下游渠道提高市場運營水平，用成功吸引成功
第二部分 經銷商競爭格局的有效提升——新市場條件下思維模式的轉變
何謂舊思維的制約——孫經理給唐總畫的圈
去除經銷商發(fā)展的舊思維——“穩(wěn)發(fā)展”思維、“擠牙膏”思維、“不公平”思維、“多截留”思維、“迷茫”思維
具備從個體經營到公司化經營的長遠管理發(fā)展思維——理解現金流收入模式
具備由“坐商”到“行商”的對外拓展思維——規(guī)避“不知則不行”
第三部分 經銷商競爭格局的有效提升——新市場條件下經銷商行為發(fā)展的具體實施
對外：做好成功樣板的復制工作，用成功引導成功——如何進行戰(zhàn)略聯盟與品牌推廣
對內：做好經營型的負責人——懂經營才能保持好局面，如何做好門店的選址
對內：做好管理型的負責人——做好公司的促銷管理與促銷評估
對內：做好公司化經營——如何甄選“適合”的員工為我們所用
第四部分 課程總結
講師簡介
尚豐 老師
國家注冊管理咨詢顧問
國內知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
清華、北大、浙大學府研修班營銷管理專項講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經驗
跨國外資公司大區(qū)經理、營銷總監(jiān)經歷
內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經理經歷
出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經驗，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現代家電》雜志、《數字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究，其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內容幽默風趣、貼切實用，課堂互動氣氛熱烈，深得學員好評。
尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內知名學府各大研修班營銷管理專項的熱門專家講師，同時近年來成功主持了國內外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項培訓項目。
國內知名營銷管理培訓專家
央視《奮斗》電視欄目現場評論員
贏在前沿全國電視節(jié)目錄播專家
國內90余家電視臺多次輪播實戰(zhàn)培訓講師
清華、北大、浙大學府研修班營銷管理專項講師
十余年一線市場推廣與營銷管理操盤經驗
跨國外資公司大區(qū)經理、營銷總監(jiān)經歷
內資企業(yè)重點客戶事業(yè)部總經理經歷
出版音像培訓光盤及個人圖書專著多部
尚豐老師具有多年本土企業(yè)及跨國外資公司雙重營銷管理經驗，具有豐富的市場銷售、策劃及營銷體系整體規(guī)劃的操盤經驗。在任跨國外資企業(yè)營銷總監(jiān)時帶領團隊成功打開大陸市場,在營銷執(zhí)行與實操方面具有個人的獨到見解與鮮明思路。
尚豐老師作為國家注冊咨詢師，多年來參與并主持了多家企業(yè)營銷咨詢項目，帶領客戶企業(yè)走出營銷困境，并長期擔任國內多家企業(yè)營銷發(fā)展顧問。尚豐老師的營銷理論、營銷實戰(zhàn)經歷及案例先后在《銷售與市場》雜志、《現代家電》雜志、《數字家電》雜志、《培訓》雜志、《中國商人》雜志、《商界》雜志、《分銷時代》雜志等近五十家媒體發(fā)表。
尚豐老師近年來一直致力于實戰(zhàn)營銷類課程的開發(fā)與研究，其培訓課程為本人多年親身實踐的心血杰作，并貫以理論精華的精辟理解，深入淺出，感染力強，同時整體內容幽默風趣、貼切實用，課堂互動氣氛熱烈，深得學員好評。
尚豐老師目前是北大、清華、浙大等國內知名學府各大研修班營銷管理專項的熱門專家講師，同時近年來成功主持了國內外上百家知名企業(yè)市場營銷管理的專項培訓項目。
課程對象
經銷商、代理商、零售商老總及高級營銷管理人員
備 注
課程名稱：經銷商競爭格局有效提升
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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