中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）



課程詳情
前言
加強(qiáng)渠道管控是新時(shí)期市場(chǎng)的要求
廣、深、強(qiáng)、精是打造渠道核心競(jìng)爭(zhēng)力的必由之路

針對(duì)本地市場(chǎng)特點(diǎn)，確保渠道有效覆蓋。
代理網(wǎng)點(diǎn)的選擇：軟能力與硬能力的合理兼顧
　　　　小組研討：如何評(píng)估渠道軟能力
因地制宜的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)：優(yōu)化和選擇的基礎(chǔ)
逐步完善的渠道體系需要來(lái)自實(shí)踐的調(diào)整：建立相關(guān)管理規(guī)范
渠道信息反饋的研究：搜集什么？誰(shuí)來(lái)搜集？怎么搜集？
化解渠道沖突，主動(dòng)平衡渠道競(jìng)爭(zhēng)：工具運(yùn)用
建立數(shù)據(jù)/增值業(yè)務(wù)推廣體系：考核牽引與業(yè)務(wù)支撐

渠道現(xiàn)場(chǎng)管理的關(guān)鍵技巧
日常精細(xì)化管理的目標(biāo)：提升渠道價(jià)值創(chuàng)造力
良性渠道3個(gè)評(píng)價(jià)標(biāo)桿：渠道精細(xì)化管理的基本要素
確立優(yōu)化目標(biāo)實(shí)行渠道系統(tǒng)管理
練習(xí)：根據(jù)優(yōu)化目標(biāo)，制定本區(qū)域的渠道系統(tǒng)管控計(jì)劃
渠道巡訪的計(jì)劃與方法：以程序保證渠道巡訪的有效性
練習(xí)：借助巡訪模版制定我的巡訪計(jì)劃
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)1：渠道溝通
　　　　方法：巡訪的四查三問(wèn)
練習(xí)：結(jié)合本地區(qū)渠道特點(diǎn)，擬定巡訪的規(guī)定動(dòng)作腳本
練習(xí)：現(xiàn)場(chǎng)訓(xùn)練（條件允許，選擇2個(gè)以上合作營(yíng)業(yè)廳）
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)2：渠道推薦（面對(duì)門(mén)店的銷(xiāo)售技巧）
　　　　方法：FAB
練習(xí)：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)與利益賣(mài)點(diǎn)
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)3：渠道宣傳
方法：生動(dòng)化管理
技巧：代理網(wǎng)點(diǎn)的生動(dòng)化方法和措施
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)4：渠道促銷(xiāo)
　　　　方法：不同促銷(xiāo)模式的管理要點(diǎn)
　　　　技巧：促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)的前、中、后控制
渠道管控關(guān)鍵控制點(diǎn)5：渠道培訓(xùn)
方法：現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)的實(shí)施方法


講師簡(jiǎn)介
  陳文業(yè) 老師
工商管理碩士、資深咨詢(xún)師、資深培訓(xùn)師（十五年）
歷任知名企業(yè)和電信運(yùn)營(yíng)商 市場(chǎng)、銷(xiāo)售、培訓(xùn)、大客戶(hù)等部門(mén)業(yè)務(wù)主管、總監(jiān)職務(wù)
長(zhǎng)期從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)顧問(wèn)、管理咨詢(xún)顧問(wèn)和培訓(xùn)工作。

擅長(zhǎng)電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃、營(yíng)銷(xiāo)管理類(lèi)培訓(xùn)（固網(wǎng)及移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商）
1、電信市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面：市場(chǎng)分析、營(yíng)銷(xiāo)策劃、產(chǎn)品策劃、渠道管理、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、品牌管理等
2、電信銷(xiāo)售管理方面：銷(xiāo)售技能培訓(xùn)、客戶(hù)關(guān)系管理、團(tuán)隊(duì)管理、大客戶(hù)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、渠道管控、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)管理、促銷(xiāo)管理、營(yíng)業(yè)廳銷(xiāo)售等
。。。。。。
多年從事企業(yè)管理咨詢(xún)工作，曾參與國(guó)內(nèi)多家知名企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模設(shè)計(jì)和市場(chǎng)策略實(shí)施咨詢(xún)，主持咨詢(xún)項(xiàng)目20余項(xiàng)，并擔(dān)任多間企業(yè)長(zhǎng)年管理顧問(wèn)。得到了咨詢(xún)企業(yè)的高度認(rèn)同。講授公開(kāi)課及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)千余場(chǎng)，理論結(jié)合實(shí)際且幽默風(fēng)趣的授課風(fēng)格受到客戶(hù)和學(xué)員的一致好評(píng)。
2000年，應(yīng)咨詢(xún)客戶(hù)邀請(qǐng)加入某電信運(yùn)營(yíng)商，歷任大客戶(hù)總監(jiān)、市場(chǎng)部總監(jiān)，參與并策劃了某知名電信產(chǎn)品從市場(chǎng)策劃到市場(chǎng)活動(dòng)實(shí)施的全過(guò)程。在電信產(chǎn)品的產(chǎn)品策劃、市場(chǎng)運(yùn)作和銷(xiāo)售組織方面積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。
至此，專(zhuān)注于電信市場(chǎng)研究。

多年一線銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)策劃與運(yùn)營(yíng)以及培訓(xùn)和培訓(xùn)管理經(jīng)歷，使文業(yè)先生在市場(chǎng)與銷(xiāo)售、培訓(xùn)與有效解決方面具有相當(dāng)豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，而作為咨詢(xún)顧問(wèn)，對(duì)市場(chǎng)和管理的研究使文業(yè)先生對(duì)于結(jié)構(gòu)及戰(zhàn)略更加有著自己獨(dú)到的見(jiàn)解。


課程對(duì)象


備    注
課程名稱(chēng)：渠道現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)技巧


 

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