中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標
本課程所針對的主要問題：
一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導(dǎo)了多次，當時效果還可以，下屬也說“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來了，弄得自己哭笑不得；
以往公司外請老師，也為銷售人員提供了不少的培訓(xùn)機會，但有的課程文不對題，與公司的實際情況相去甚遠；有的課程當時感覺不錯，可是沒過多久，講的內(nèi)容忘得差不多了、培訓(xùn)時的精氣神兒也沒了，一切又都是老樣子了……以上情況反復(fù)出現(xiàn)，實在令人頭痛；
銷售人員懶散疲憊，薪水在同行里可是不低；個別銷售人員出工不出力，明明市場有潛力，本身能力也不錯，可注意力就是不在業(yè)務(wù)上，經(jīng)常牢騷滿腹、無端攀比，但比的卻不是業(yè)績……；
個別老業(yè)務(wù)員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關(guān)系，就話里話外的跟經(jīng)理要條件，弄得銷售經(jīng)理左右為難；
業(yè)務(wù)員在公司做得久了，進入了疲憊期，每天也在做業(yè)務(wù)，可就是缺乏激情，抱怨說看不到自己的未來，弄得經(jīng)理也不知道說什么好；
新人上手太慢，老人又有些懶散疲憊，弄得銷售經(jīng)理自己就象幼兒園阿姨，今天哄一哄張三，明天壓一壓李四，后天逼一逼王五，這樣見招拆招的帶隊伍，別人看著沒章法，自己也覺得很累；
課程詳情
一天，六小時；
本課程的內(nèi)容綱要 ：
第一部分：銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)
案例分析：銷售隊伍培訓(xùn)中的常見問題；
現(xiàn)場練習(xí)：有效復(fù)制技能的方法；
大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓(xùn)體系）；
案例練習(xí)分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；
銷售隊伍的集訓(xùn)輪訓(xùn)要點；
系統(tǒng)培訓(xùn)銷售隊伍中應(yīng)注意的六個問題；
第二部分：針對銷售隊伍的有效激勵
案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；
研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應(yīng)用；
解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；
解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；
組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；
講師簡介
秦毅 老師
1992年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士；
2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項MBA；
2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；
1999年通過國家注冊咨詢師認證；
2003年通過國家注冊職業(yè)指導(dǎo)師認證；
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心營銷管理專項顧問；
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院培訓(xùn)中心營銷管理專題講師;
浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心營銷管理專題講師;
國務(wù)院企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師；
中國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓(xùn)中心銷售管理專題講師；
秦毅先生早在92年市場經(jīng)濟發(fā)展初期即開始歷經(jīng)銷售、銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的工作，因此，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷售團隊》及《入門期銷售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷售系列訓(xùn)練》、《成長期銷售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷售系列訓(xùn)練》”等多部專著。
秦毅先生早在96年即加入咨詢及培訓(xùn)行業(yè)，并一直致力于“銷售管理體系優(yōu)化及銷售隊伍管理”專項，在從業(yè)十年的時間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運作實例，特別是在以大企業(yè)、政府、銀行、電信、海關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、各類開發(fā)商等為目標客戶群的，如經(jīng)營“工業(yè)及配套用品、IT硬件設(shè)備及解決方案、商用車輛及工程機械、工程配套用品、企業(yè)服務(wù)解決方案、原輔材料”等類型的企業(yè)里，擁有大量的咨詢及相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗，提出了包括：“企業(yè)銷售管理體系建設(shè)要點、銷售模式的實踐分類、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、業(yè)務(wù)代表的特質(zhì)要求、商用產(chǎn)品代理商的運營要點、銷售費用平衡法則、銷售經(jīng)理的成長分析、企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)體系建設(shè)”等基于企業(yè)實踐的多項成果，并成功參與并主持了諸如工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、商業(yè)銀行、深圳發(fā)展、興發(fā)銀行、上海銀行、浙商銀行、長江證券、太平洋保險、廣東人保、寧波財保、戴爾（中國）、微軟（中國）、聯(lián)想商用電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國網(wǎng)通、中國電信、大唐電信、東方通信、豐田汽車、日立建機、一汽解放、冀東水泥、大連實德、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項目，以及多家企業(yè)商用產(chǎn)品代理商的全國輪訓(xùn)。
秦毅先生目前是國內(nèi)多家知名管理顧問公司的首席銷售及銷售管理專項的特聘顧問，并常年承擔多家企業(yè)的銷售管理顧問。源于長期的針對于銷售隊伍的管理改造和系統(tǒng)培訓(xùn)的經(jīng)驗，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個性指導(dǎo)”，即結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售管理體系和隊伍建設(shè)的綜合解決方案。
秦毅先生目前所能提供的針對企業(yè)的服務(wù)，包括系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合咨詢兩個方面，在培訓(xùn)方面有：《塑造卓越－高級銷售管理》、 《巔峰銷售－面對大客戶的核心技巧》 共兩門系列課程；在咨詢方面有：《企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀診斷》、 《企業(yè)銷售隊伍管理體系設(shè)計》、 《企業(yè)銷售隊伍的培訓(xùn)體系設(shè)計》共三類常年顧問項目。
就目前國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)而言，銷售仍然是命脈，而針對企業(yè)整體銷售過程的有效管理和針對銷售隊伍的各級培訓(xùn)，自然就成為了企業(yè)管理建設(shè)和人才培訓(xùn)的“急所”。秦毅先生愿以他的實踐經(jīng)驗、理論體系和研究成果為基礎(chǔ)，與合作公司密切配合，通過與企業(yè)的項目實踐，為企業(yè)銷售管理體系的穩(wěn)步發(fā)展和銷售隊伍的系統(tǒng)建設(shè)而添磚加瓦。
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理；
主管營銷的副總經(jīng)理；
市場或銷售總監(jiān)；
具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；
具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；
備 注
課程名稱：《塑造卓越－高級銷售管理》之（三）－“銷售隊伍的系統(tǒng)培訓(xùn)與激勵”
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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