中國培訓易(aokangtiyu.cn) 人力資源內訓課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學企業(yè)管理咨詢有限公司
      中國培訓易（aokangtiyu.cn）

培訓目標
本課程所針對的主要問題：

 一些銷售人員的技能水平明顯存在問題，可是自己親自輔導了多次，當時效果還可以，下屬也說“懂了、懂了”，可一到客戶那兒，他自己的老一套又出來了，弄得自己哭笑不得；
 以往公司外請老師，也為銷售人員提供了不少的培訓機會，但有的課程文不對題，與公司的實際情況相去甚遠；有的課程當時感覺不錯，可是沒過多久，講的內容忘得差不多了、培訓時的精氣神兒也沒了，一切又都是老樣子了……以上情況反復出現，實在令人頭痛；
 銷售人員懶散疲憊，薪水在同行里可是不低；個別銷售人員出工不出力，明明市場有潛力，本身能力也不錯，可注意力就是不在業(yè)務上，經常牢騷滿腹、無端攀比，但比的卻不是業(yè)績……；
 個別老業(yè)務員依仗著自己手里有客戶、或是公司里面有關系，就話里話外的跟經理要條件，弄得銷售經理左右為難；
 業(yè)務員在公司做得久了，進入了疲憊期，每天也在做業(yè)務，可就是缺乏激情，抱怨說看不到自己的未來，弄得經理也不知道說什么好；
 新人上手太慢，老人又有些懶散疲憊，弄得銷售經理自己就象幼兒園阿姨，今天哄一哄張三，明天壓一壓李四，后天逼一逼王五，這樣見招拆招的帶隊伍，別人看著沒章法，自己也覺得很累；



課程詳情
本課程所需授課時間：

 一天，六小時；

本課程的內容綱要 ：
第一部分：銷售隊伍的系統(tǒng)培養(yǎng)

 案例分析：銷售隊伍培訓中的常見問題；
 現場練習：有效復制技能的方法；
 大客戶銷售代表的技能模型（CSP培訓體系）；
 案例練習分析：有效培養(yǎng)下屬的八個步驟；
 銷售隊伍的集訓輪訓要點；
 系統(tǒng)培訓銷售隊伍中應注意的六個問題；


第二部分：針對銷售隊伍的有效激勵

 案例分析：銷售人員工作積極性的周期性變化；
 研討：激勵理論在銷售隊伍管理中的應用；
 解析：使銷售人員“不想走”的六個原因；
 解析：使銷售人員“努力干”的八個方法；
 組合運用針對銷售隊伍的十種激勵套餐；


講師簡介
  秦毅 老師
1968年出生于四川豐都；
1992年中國農業(yè)大學工業(yè)管理工程學士；
2001年北京大學光華管理學院營銷管理專項MBA；
2003年北京師范大學心理學院管理與教育心理學碩士；
1999年通過國家注冊咨詢師認證；
2003年通過國家注冊職業(yè)指導師認證；
清華大學繼續(xù)教育學院培訓中心營銷管理專項顧問；
上海交通大學安泰管理學院培訓中心營銷管理專題講師;
浙江大學管理學院高級管理培訓中心營銷管理專題講師;
國務院企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師；
中國企業(yè)家聯合會企業(yè)培訓中心銷售管理專題講師；

秦毅先生早在92年市場經濟發(fā)展初期即開始歷經銷售、銷售管理、市場運作、公司經營等方面的工作，因此，對國內企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《金牌銷售經理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務》、《金牌銷售經理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經理Ⅲ打造一流的銷售團隊》及《入門期銷售系統(tǒng)訓練》、《生存期銷售系列訓練》、《成長期銷售系列訓練》、《成熟期銷售系列訓練》”等多部專著。

秦毅先生早在96年即加入咨詢及培訓行業(yè)，并一直致力于“銷售管理體系優(yōu)化及銷售隊伍管理”專項，在從業(yè)十年的時間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關培訓的運作實例，特別是在以大企業(yè)、政府、銀行、電信、海關、學校、醫(yī)院、各類開發(fā)商等為目標客戶群的，如經營“工業(yè)及配套用品、IT硬件設備及解決方案、商用車輛及工程機械、工程配套用品、企業(yè)服務解決方案、原輔材料”等類型的企業(yè)里，擁有大量的咨詢及相關培訓經驗，提出了包括：“企業(yè)銷售管理體系建設要點、銷售模式的實踐分類、大客戶業(yè)務經理的核心技能模型、業(yè)務代表的特質要求、商用產品代理商的運營要點、銷售費用平衡法則、銷售經理的成長分析、企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓體系建設”等基于企業(yè)實踐的多項成果，并成功參與并主持了諸如工商銀行、建設銀行、中國銀行、商業(yè)銀行、深圳發(fā)展、興發(fā)銀行、上海銀行、浙商銀行、長江證券、太平洋保險、廣東人保、寧波財保、戴爾（中國）、微軟（中國）、聯想商用電腦、神州數碼、方正科技、中國移動、中國網通、中國電信、大唐電信、東方通信、豐田汽車、日立建機、一汽解放、冀東水泥、大連實德、TCL電工等數百家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關系統(tǒng)培訓項目，以及多家企業(yè)商用產品代理商的全國輪訓。

秦毅先生目前是國內多家知名管理顧問公司的首席銷售及銷售管理專項的特聘顧問，并常年承擔多家企業(yè)的銷售管理顧問。源于長期的針對于銷售隊伍的管理改造和系統(tǒng)培訓的經驗，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個性指導”，即結合企業(yè)具體的銷售模式和管理現狀，提出針對企業(yè)銷售管理體系和隊伍建設的綜合解決方案。

秦毅先生目前所能提供的針對企業(yè)的服務，包括系統(tǒng)培訓和綜合咨詢兩個方面，在培訓方面有：《塑造卓越－高級銷售管理》、 《巔峰銷售－面對大客戶的核心技巧》 共兩門系列課程；在咨詢方面有：《企業(yè)銷售隊伍現狀診斷》、 《企業(yè)銷售隊伍管理體系設計》、 《企業(yè)銷售隊伍的培訓體系設計》共三類常年顧問項目。

就目前國內的大多數企業(yè)而言，銷售仍然是命脈，而針對企業(yè)整體銷售過程的有效管理和針對銷售隊伍的各級培訓，自然就成為了企業(yè)管理建設和人才培訓的“急所”。秦毅先生愿以他的實踐經驗、理論體系和研究成果為基礎，與合作公司密切配合，通過與企業(yè)的項目實踐，為企業(yè)銷售管理體系的穩(wěn)步發(fā)展和銷售隊伍的系統(tǒng)建設而添磚加瓦。


課程對象
 企業(yè)總經理；
 主管營銷的副總經理；
 市場或銷售總監(jiān)；
 具有管理和帶隊伍職能的大區(qū)銷售經理；
 具有管理和帶隊伍職能的區(qū)域銷售經理；


備    注
課程名稱：《塑造卓越－高級銷售管理》之（三）－“銷售隊伍的系統(tǒng)培訓與激勵”


 

咨詢電話：020-29042042      QQ： 674837974
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