中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn) 人力資源內(nèi)訓(xùn)課 

 

 

 


  

  

主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
      中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）

培訓(xùn)目標(biāo)
本課程所針對(duì)的主要問(wèn)題：

 銷(xiāo)售人員早上出門(mén)，銷(xiāo)售經(jīng)理無(wú)法掌控銷(xiāo)售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶(hù)那兒？談得怎么樣？
 各級(jí)銷(xiāo)售管理者們總是處于兩難境地，如果對(duì)于銷(xiāo)售人員的行程打聽(tīng)得太過(guò)仔細(xì)，害怕銷(xiāo)售人員的心理上會(huì)有壓力；但是如果聽(tīng)之任之，又害怕對(duì)業(yè)務(wù)活動(dòng)失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷(xiāo)售經(jīng)理感到心中沒(méi)底；
 想通過(guò)管理表格來(lái)監(jiān)控銷(xiāo)售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷(xiāo)售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原因是表格設(shè)計(jì)的問(wèn)題？還是推行的問(wèn)題？
 平時(shí)與業(yè)務(wù)員的溝通乏術(shù)，特別是有些問(wèn)題在會(huì)議上強(qiáng)調(diào)多次但仍然收效甚微，下次又不得不老調(diào)重談；
 跟業(yè)務(wù)員出訪(fǎng)客戶(hù)，本來(lái)想的是了解市場(chǎng)、了解業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)，可最后往往演變成了經(jīng)理打單、業(yè)務(wù)員旁觀，很多事情最后事與愿違；
 批評(píng)業(yè)務(wù)員總是疑慮場(chǎng)合和方式，開(kāi)會(huì)時(shí)說(shuō)怕業(yè)務(wù)員的面子受傷害，平時(shí)交流時(shí)說(shuō)對(duì)方又聽(tīng)不進(jìn)去，單獨(dú)找來(lái)談對(duì)方又閃爍其詞……那么到底在什么樣的場(chǎng)合下可以直面下屬的問(wèn)題，可以強(qiáng)勢(shì)掌控下屬的工作方向吶？



課程詳情
本課程所需授課時(shí)間：

 一天，六小時(shí)；

本課程的內(nèi)容綱要 ：

第一部分：日常銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的常見(jiàn)問(wèn)題

 案例分析：打開(kāi)“銷(xiāo)售黑匣”；
 調(diào)查結(jié)論：銷(xiāo)售隊(duì)伍管理中的普遍問(wèn)題及原因；
 銷(xiāo)售隊(duì)伍日常管控的對(duì)象和要點(diǎn)

第二部分：日常管理控制銷(xiāo)售隊(duì)伍的“四把鋼鉤”

 為什么要運(yùn)用“四把鋼鉤”實(shí)施針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理；
 案例分析：管理表格的種類(lèi)和設(shè)計(jì)要點(diǎn)；
 案例分析：管理表格的推動(dòng)和分析；
 銷(xiāo)售經(jīng)理主持銷(xiāo)售例會(huì)的要點(diǎn)和注意問(wèn)題；
 與業(yè)務(wù)員進(jìn)行工作談話(huà)的六個(gè)關(guān)鍵步驟；


講師簡(jiǎn)介
  秦毅 老師
1968年出生于四川豐都；
1992年中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士；
2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)MBA；
2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；
1999年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)咨詢(xún)師認(rèn)證；
2003年通過(guò)國(guó)家注冊(cè)職業(yè)指導(dǎo)師認(rèn)證；
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)項(xiàng)顧問(wèn)；
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)題講師;
浙江大學(xué)管理學(xué)院高級(jí)管理培訓(xùn)中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)題講師;
國(guó)務(wù)院企業(yè)家研修中心營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)題講師；
中國(guó)企業(yè)家聯(lián)合會(huì)企業(yè)培訓(xùn)中心銷(xiāo)售管理專(zhuān)題講師；

秦毅先生早在92年市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展初期即開(kāi)始?xì)v經(jīng)銷(xiāo)售、銷(xiāo)售管理、市場(chǎng)運(yùn)作、公司經(jīng)營(yíng)等方面的工作，因此，對(duì)國(guó)內(nèi)企業(yè)銷(xiāo)售模式的變化、銷(xiāo)售管理方式的變遷、銷(xiāo)售人員的普遍心態(tài)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及企業(yè)整體市場(chǎng)運(yùn)作方式等，均有切身的感性認(rèn)識(shí)，并著有“《金牌銷(xiāo)售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷(xiāo)售業(yè)務(wù)》、《金牌銷(xiāo)售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷(xiāo)售隊(duì)伍》、《金牌銷(xiāo)售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)》及《入門(mén)期銷(xiāo)售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷(xiāo)售系列訓(xùn)練》、《成長(zhǎng)期銷(xiāo)售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷(xiāo)售系列訓(xùn)練》”等多部專(zhuān)著。

秦毅先生早在96年即加入咨詢(xún)及培訓(xùn)行業(yè)，并一直致力于“銷(xiāo)售管理體系優(yōu)化及銷(xiāo)售隊(duì)伍管理”專(zhuān)項(xiàng)，在從業(yè)十年的時(shí)間里，接觸了大量的企業(yè)銷(xiāo)售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運(yùn)作實(shí)例，特別是在以大企業(yè)、政府、銀行、電信、海關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、各類(lèi)開(kāi)發(fā)商等為目標(biāo)客戶(hù)群的，如經(jīng)營(yíng)“工業(yè)及配套用品、IT硬件設(shè)備及解決方案、商用車(chē)輛及工程機(jī)械、工程配套用品、企業(yè)服務(wù)解決方案、原輔材料”等類(lèi)型的企業(yè)里，擁有大量的咨詢(xún)及相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，提出了包括：“企業(yè)銷(xiāo)售管理體系建設(shè)要點(diǎn)、銷(xiāo)售模式的實(shí)踐分類(lèi)、大客戶(hù)業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、業(yè)務(wù)代表的特質(zhì)要求、商用產(chǎn)品代理商的運(yùn)營(yíng)要點(diǎn)、銷(xiāo)售費(fèi)用平衡法則、銷(xiāo)售經(jīng)理的成長(zhǎng)分析、企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的培訓(xùn)體系建設(shè)”等基于企業(yè)實(shí)踐的多項(xiàng)成果，并成功參與并主持了諸如工商銀行、建設(shè)銀行、中國(guó)銀行、商業(yè)銀行、深圳發(fā)展、興發(fā)銀行、上海銀行、浙商銀行、長(zhǎng)江證券、太平洋保險(xiǎn)、廣東人保、寧波財(cái)保、戴爾（中國(guó)）、微軟（中國(guó)）、聯(lián)想商用電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)網(wǎng)通、中國(guó)電信、大唐電信、東方通信、豐田汽車(chē)、日立建機(jī)、一汽解放、冀東水泥、大連實(shí)德、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷(xiāo)售管理咨詢(xún)及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項(xiàng)目，以及多家企業(yè)商用產(chǎn)品代理商的全國(guó)輪訓(xùn)。

秦毅先生目前是國(guó)內(nèi)多家知名管理顧問(wèn)公司的首席銷(xiāo)售及銷(xiāo)售管理專(zhuān)項(xiàng)的特聘顧問(wèn)，并常年承擔(dān)多家企業(yè)的銷(xiāo)售管理顧問(wèn)。源于長(zhǎng)期的針對(duì)于銷(xiāo)售隊(duì)伍的管理改造和系統(tǒng)培訓(xùn)的經(jīng)驗(yàn)，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個(gè)性指導(dǎo)”，即結(jié)合企業(yè)具體的銷(xiāo)售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售管理體系和隊(duì)伍建設(shè)的綜合解決方案。

秦毅先生目前所能提供的針對(duì)企業(yè)的服務(wù)，包括系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合咨詢(xún)兩個(gè)方面，在培訓(xùn)方面有：《塑造卓越－高級(jí)銷(xiāo)售管理》、 《巔峰銷(xiāo)售－面對(duì)大客戶(hù)的核心技巧》 共兩門(mén)系列課程；在咨詢(xún)方面有：《企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍現(xiàn)狀診斷》、 《企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍管理體系設(shè)計(jì)》、 《企業(yè)銷(xiāo)售隊(duì)伍的培訓(xùn)體系設(shè)計(jì)》共三類(lèi)常年顧問(wèn)項(xiàng)目。

就目前國(guó)內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)而言，銷(xiāo)售仍然是命脈，而針對(duì)企業(yè)整體銷(xiāo)售過(guò)程的有效管理和針對(duì)銷(xiāo)售隊(duì)伍的各級(jí)培訓(xùn)，自然就成為了企業(yè)管理建設(shè)和人才培訓(xùn)的“急所”。秦毅先生愿以他的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、理論體系和研究成果為基礎(chǔ)，與合作公司密切配合，通過(guò)與企業(yè)的項(xiàng)目實(shí)踐，為企業(yè)銷(xiāo)售管理體系的穩(wěn)步發(fā)展和銷(xiāo)售隊(duì)伍的系統(tǒng)建設(shè)而添磚加瓦。


課程對(duì)象
 企業(yè)總經(jīng)理；
 主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理；
 市場(chǎng)或銷(xiāo)售總監(jiān)；
 具有管理和考核銷(xiāo)售隊(duì)伍職能的大區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理；
 具有管理和考核銷(xiāo)售隊(duì)伍職能的區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理；


備    注
課程名稱(chēng)：《塑造卓越－高級(jí)銷(xiāo)售管理》之（四）－“銷(xiāo)售隊(duì)伍的日常管理與控制”


 

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