中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
人力資源內(nèi)訓(xùn)課
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
培訓(xùn)目標
本課程所針對的主要問題：
銷售人員早上出門，銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員到底去了哪里？是否真的去了客戶那兒？談得怎么樣？
各級銷售管理者們總是處于兩難境地，如果對于銷售人員的行程打聽得太過仔細，害怕銷售人員的心理上會有壓力；但是如果聽之任之，又害怕對業(yè)務(wù)活動失控；到底怎樣把握其中的分寸，銷售經(jīng)理感到心中沒底；
想通過管理表格來監(jiān)控銷售人員的工作，但總是執(zhí)行不利，下屬銷售有的敷衍、有的甚至拒填，并且理由都頗為充分。造成這種現(xiàn)象的背后原因是表格設(shè)計的問題？還是推行的問題？
平時與業(yè)務(wù)員的溝通乏術(shù)，特別是有些問題在會議上強調(diào)多次但仍然收效甚微，下次又不得不老調(diào)重談；
跟業(yè)務(wù)員出訪客戶，本來想的是了解市場、了解業(yè)務(wù)員的工作表現(xiàn)，可最后往往演變成了經(jīng)理打單、業(yè)務(wù)員旁觀，很多事情最后事與愿違；
批評業(yè)務(wù)員總是疑慮場合和方式，開會時說怕業(yè)務(wù)員的面子受傷害，平時交流時說對方又聽不進去，單獨找來談對方又閃爍其詞……那么到底在什么樣的場合下可以直面下屬的問題，可以強勢掌控下屬的工作方向吶？
課程詳情
一天，六小時；
本課程的內(nèi)容綱要 ：
第一部分：日常銷售隊伍管理中的常見問題
案例分析：打開“銷售黑匣”；
調(diào)查結(jié)論：銷售隊伍管理中的普遍問題及原因；
銷售隊伍日常管控的對象和要點
第二部分：日常管理控制銷售隊伍的“四把鋼鉤”
為什么要運用“四把鋼鉤”實施針對銷售隊伍的管理；
案例分析：管理表格的種類和設(shè)計要點；
案例分析：管理表格的推動和分析；
銷售經(jīng)理主持銷售例會的要點和注意問題；
與業(yè)務(wù)員進行工作談話的六個關(guān)鍵步驟；
講師簡介
秦毅 老師
1992年中國農(nóng)業(yè)大學(xué)工業(yè)管理工程學(xué)士；
2001年北京大學(xué)光華管理學(xué)院營銷管理專項MBA；
2003年北京師范大學(xué)心理學(xué)院管理與教育心理學(xué)碩士；
1999年通過國家注冊咨詢師認證；
2003年通過國家注冊職業(yè)指導(dǎo)師認證；
清華大學(xué)繼續(xù)教育學(xué)院培訓(xùn)中心營銷管理專項顧問；
上海交通大學(xué)安泰管理學(xué)院培訓(xùn)中心營銷管理專題講師;
浙江大學(xué)管理學(xué)院高級管理培訓(xùn)中心營銷管理專題講師;
國務(wù)院企業(yè)家研修中心營銷管理專題講師；
中國企業(yè)家聯(lián)合會企業(yè)培訓(xùn)中心銷售管理專題講師；
秦毅先生早在92年市場經(jīng)濟發(fā)展初期即開始歷經(jīng)銷售、銷售管理、市場運作、公司經(jīng)營等方面的工作，因此，對國內(nèi)企業(yè)銷售模式的變化、銷售管理方式的變遷、銷售人員的普遍心態(tài)、市場競爭環(huán)境及企業(yè)整體市場運作方式等，均有切身的感性認識，并著有“《金牌銷售經(jīng)理Ⅰ合理規(guī)劃銷售業(yè)務(wù)》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅱ有效管控銷售隊伍》、《金牌銷售經(jīng)理Ⅲ打造一流的銷售團隊》及《入門期銷售系統(tǒng)訓(xùn)練》、《生存期銷售系列訓(xùn)練》、《成長期銷售系列訓(xùn)練》、《成熟期銷售系列訓(xùn)練》”等多部專著。
秦毅先生早在96年即加入咨詢及培訓(xùn)行業(yè)，并一直致力于“銷售管理體系優(yōu)化及銷售隊伍管理”專項，在從業(yè)十年的時間里，接觸了大量的企業(yè)銷售管理和相關(guān)培訓(xùn)的運作實例，特別是在以大企業(yè)、政府、銀行、電信、海關(guān)、學(xué)校、醫(yī)院、各類開發(fā)商等為目標客戶群的，如經(jīng)營“工業(yè)及配套用品、IT硬件設(shè)備及解決方案、商用車輛及工程機械、工程配套用品、企業(yè)服務(wù)解決方案、原輔材料”等類型的企業(yè)里，擁有大量的咨詢及相關(guān)培訓(xùn)經(jīng)驗，提出了包括：“企業(yè)銷售管理體系建設(shè)要點、銷售模式的實踐分類、大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的核心技能模型、業(yè)務(wù)代表的特質(zhì)要求、商用產(chǎn)品代理商的運營要點、銷售費用平衡法則、銷售經(jīng)理的成長分析、企業(yè)營銷系統(tǒng)的培訓(xùn)體系建設(shè)”等基于企業(yè)實踐的多項成果，并成功參與并主持了諸如工商銀行、建設(shè)銀行、中國銀行、商業(yè)銀行、深圳發(fā)展、興發(fā)銀行、上海銀行、浙商銀行、長江證券、太平洋保險、廣東人保、寧波財保、戴爾（中國）、微軟（中國）、聯(lián)想商用電腦、神州數(shù)碼、方正科技、中國移動、中國網(wǎng)通、中國電信、大唐電信、東方通信、豐田汽車、日立建機、一汽解放、冀東水泥、大連實德、TCL電工等數(shù)百家企業(yè)的銷售管理咨詢及相關(guān)系統(tǒng)培訓(xùn)項目，以及多家企業(yè)商用產(chǎn)品代理商的全國輪訓(xùn)。
秦毅先生目前是國內(nèi)多家知名管理顧問公司的首席銷售及銷售管理專項的特聘顧問，并常年承擔多家企業(yè)的銷售管理顧問。源于長期的針對于銷售隊伍的管理改造和系統(tǒng)培訓(xùn)的經(jīng)驗，使秦毅先生能夠做到“基于共性的個性指導(dǎo)”，即結(jié)合企業(yè)具體的銷售模式和管理現(xiàn)狀，提出針對企業(yè)銷售管理體系和隊伍建設(shè)的綜合解決方案。
秦毅先生目前所能提供的針對企業(yè)的服務(wù)，包括系統(tǒng)培訓(xùn)和綜合咨詢兩個方面，在培訓(xùn)方面有：《塑造卓越－高級銷售管理》、 《巔峰銷售－面對大客戶的核心技巧》 共兩門系列課程；在咨詢方面有：《企業(yè)銷售隊伍現(xiàn)狀診斷》、 《企業(yè)銷售隊伍管理體系設(shè)計》、 《企業(yè)銷售隊伍的培訓(xùn)體系設(shè)計》共三類常年顧問項目。
就目前國內(nèi)的大多數(shù)企業(yè)而言，銷售仍然是命脈，而針對企業(yè)整體銷售過程的有效管理和針對銷售隊伍的各級培訓(xùn)，自然就成為了企業(yè)管理建設(shè)和人才培訓(xùn)的“急所”。秦毅先生愿以他的實踐經(jīng)驗、理論體系和研究成果為基礎(chǔ)，與合作公司密切配合，通過與企業(yè)的項目實踐，為企業(yè)銷售管理體系的穩(wěn)步發(fā)展和銷售隊伍的系統(tǒng)建設(shè)而添磚加瓦。
課程對象
企業(yè)總經(jīng)理；
主管營銷的副總經(jīng)理；
市場或銷售總監(jiān)；
具有管理和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理；
具有管理和考核銷售隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理；
備 注
課程名稱：《塑造卓越－高級銷售管理》之（四）－“銷售隊伍的日常管理與控制”
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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