中國(guó)培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國(guó)培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
導(dǎo)語(yǔ)
萬(wàn)法皆有門(mén) 入門(mén)萬(wàn)法生
模塊一：銷(xiāo)售精英心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)
悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
心態(tài)為根：升卦啟示
思想為源：井卦啟示
驚天動(dòng)地：從明夷走向晉的智慧
激情是對(duì)事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)無(wú)比熱愛(ài)
漸卦啟示：有一種成功叫積累
蹇卦啟示：困難只是一面鏡子
水卦啟示：上善若水溶入之智
家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心
影響人生發(fā)展的4個(gè)因素
創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)職業(yè)人
模塊二：銷(xiāo)售本質(zhì)與通用技巧
銷(xiāo)售不是買(mǎi)賣(mài)而是一種專(zhuān)業(yè)
銷(xiāo)售是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移
信心源自實(shí)力，實(shí)力是練出來(lái)的
三招成為真正銷(xiāo)售高手
分享：有一種差距叫實(shí)力
銷(xiāo)售精英高效溝通之道
銷(xiāo)售精英說(shuō)服與談判之道
銷(xiāo)售精英人際交往之道
模塊三：趙子銷(xiāo)售兵法13招及應(yīng)用
故賣(mài)而示之不賣(mài)；能而示之不能、
難而示之易,易而示之難、
冰而破之,盲而育之、
疑而堅(jiān)之,亂而定之、
理而威之,感而情之、
以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之
模塊四：銷(xiāo)售流程與行為動(dòng)作分析
客戶(hù)接觸階段：成功接觸到客戶(hù)關(guān)鍵人士
關(guān)鍵人物12條個(gè)人信息
關(guān)鍵客戶(hù)12條工作信息
留心你的非語(yǔ)言信息
有效拓展客戶(hù)的十種方式
2.需求了解階段：成功了解到客戶(hù)的需求（或標(biāo)準(zhǔn)）
客戶(hù)需求分析模板
個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求
三種不同層次人需求及對(duì)策
洞察客戶(hù)需求的8類(lèi)問(wèn)題
3.方案呈現(xiàn)階段：制定并呈交個(gè)性化銷(xiāo)售方案
UPS——獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)陳述法
FBI利益法則
AIDA銷(xiāo)售法則
提高客戶(hù)的興趣與參與度
4.交易贏得階段：成功獲得該客戶(hù)的業(yè)務(wù)
客戶(hù)異議的三種應(yīng)對(duì)策略
客戶(hù)異議因認(rèn)識(shí)不足而產(chǎn)生
客戶(hù)的問(wèn)題是我們工作的主題
處理客戶(hù)異議的五大策略
5.關(guān)系增進(jìn)階段：促成再次購(gòu)買(mǎi)行為
“漏桶”原理與客戶(hù)管理
客戶(hù)服務(wù)的“三要”“三不要”
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)共贏
客戶(hù)忠誠(chéng)度的服務(wù)理論探討
（Q&A）課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答
萬(wàn)法皆有門(mén) 入門(mén)萬(wàn)法生
模塊一：銷(xiāo)售精英心態(tài)與動(dòng)力激發(fā)
悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
心態(tài)為根：升卦啟示
思想為源：井卦啟示
驚天動(dòng)地：從明夷走向晉的智慧
激情是對(duì)事業(yè)無(wú)限忠誠(chéng)無(wú)比熱愛(ài)
漸卦啟示：有一種成功叫積累
蹇卦啟示：困難只是一面鏡子
水卦啟示：上善若水溶入之智
家人卦啟示：人應(yīng)有顆責(zé)任心
影響人生發(fā)展的4個(gè)因素
創(chuàng)造結(jié)果的六級(jí)職業(yè)人
模塊二：銷(xiāo)售本質(zhì)與通用技巧
銷(xiāo)售不是買(mǎi)賣(mài)而是一種專(zhuān)業(yè)
銷(xiāo)售是信心的傳遞 情緒的轉(zhuǎn)移
信心源自實(shí)力，實(shí)力是練出來(lái)的
三招成為真正銷(xiāo)售高手
分享：有一種差距叫實(shí)力
銷(xiāo)售精英高效溝通之道
銷(xiāo)售精英說(shuō)服與談判之道
銷(xiāo)售精英人際交往之道
模塊三：趙子銷(xiāo)售兵法13招及應(yīng)用
故賣(mài)而示之不賣(mài)；能而示之不能、
難而示之易,易而示之難、
冰而破之,盲而育之、
疑而堅(jiān)之,亂而定之、
理而威之,感而情之、
以利動(dòng)之,以權(quán)動(dòng)之
模塊四：銷(xiāo)售流程與行為動(dòng)作分析
客戶(hù)接觸階段：成功接觸到客戶(hù)關(guān)鍵人士
關(guān)鍵人物12條個(gè)人信息
關(guān)鍵客戶(hù)12條工作信息
留心你的非語(yǔ)言信息
有效拓展客戶(hù)的十種方式
2.需求了解階段：成功了解到客戶(hù)的需求（或標(biāo)準(zhǔn)）
客戶(hù)需求分析模板
個(gè)人需求與機(jī)構(gòu)需求
三種不同層次人需求及對(duì)策
洞察客戶(hù)需求的8類(lèi)問(wèn)題
3.方案呈現(xiàn)階段：制定并呈交個(gè)性化銷(xiāo)售方案
UPS——獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)陳述法
FBI利益法則
AIDA銷(xiāo)售法則
提高客戶(hù)的興趣與參與度
4.交易贏得階段：成功獲得該客戶(hù)的業(yè)務(wù)
客戶(hù)異議的三種應(yīng)對(duì)策略
客戶(hù)異議因認(rèn)識(shí)不足而產(chǎn)生
客戶(hù)的問(wèn)題是我們工作的主題
處理客戶(hù)異議的五大策略
5.關(guān)系增進(jìn)階段：促成再次購(gòu)買(mǎi)行為
“漏桶”原理與客戶(hù)管理
客戶(hù)服務(wù)的“三要”“三不要”
建立戰(zhàn)略聯(lián)盟與客戶(hù)實(shí)現(xiàn)共贏
客戶(hù)忠誠(chéng)度的服務(wù)理論探討
（Q&A）課程回顧與現(xiàn)場(chǎng)問(wèn)答
講師簡(jiǎn)介
趙常樂(lè) 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷(xiāo)售總監(jiān)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國(guó)培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪問(wèn)學(xué)習(xí)。2003年，趙老師發(fā)起成立了SCS《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研發(fā)小組，將球隊(duì)教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無(wú)不勝的強(qiáng)隊(duì)，并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法，與世界500強(qiáng)、中國(guó)100強(qiáng)企業(yè)銷(xiāo)售的成功之道完美結(jié)合，歷時(shí)近4年，開(kāi)創(chuàng)了《銷(xiāo)售教練技術(shù)》（SCS）。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問(wèn)題就是技巧有問(wèn)題”的片面說(shuō)法，顛覆傳統(tǒng)說(shuō)教為主銷(xiāo)售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專(zhuān)攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度，一直在銷(xiāo)售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié)，探索銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道，立志將銷(xiāo)售優(yōu)化到底！
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國(guó)各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營(yíng)管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國(guó)內(nèi)著名高�？偛冒�、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。
憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷(xiāo)售人員訓(xùn)練與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？如何將銷(xiāo)售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練？如何通過(guò)“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過(guò)“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷(xiāo)售基本功？如何通過(guò)“技巧訓(xùn)練”提升銷(xiāo)售技巧？這些正是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷(xiāo)售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國(guó)各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國(guó)企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營(yíng)事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營(yíng)管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國(guó)內(nèi)著名高�？偛冒�、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。
憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷(xiāo)售人員訓(xùn)練與銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)？如何將銷(xiāo)售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練？如何通過(guò)“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過(guò)“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷(xiāo)售基本功？如何通過(guò)“技巧訓(xùn)練”提升銷(xiāo)售技巧？這些正是銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱(chēng)：銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升
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咨詢(xún)電話：020-29042042
QQ： 674837974
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