中國培訓(xùn)易(aokangtiyu.cn)
市場(chǎng)營銷內(nèi)訓(xùn)課
主辦單位：廣州必學(xué)企業(yè)管理咨詢有限公司
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
中國培訓(xùn)易（aokangtiyu.cn）
課程詳情
引言
為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？
萬法皆有門 入門萬法生
悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
升卦帶給企業(yè)家的啟示
井卦帶給企業(yè)家的啟示
從頭再來：“未既”的啟示
修身從修煉精氣神開始
營銷觀念變革與升級(jí)的啟示
三種營銷概念本質(zhì)探討
企業(yè)營銷發(fā)展的三階段
營銷突圍的二大核心
外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制
當(dāng)前企業(yè)營銷的四大關(guān)鍵
孫子兵法與企業(yè)營銷戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動(dòng)和變化的
孫子兵法之戰(zhàn)略五要素
戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局的方略
學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程
故善戰(zhàn)者，致人而不致于人
工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定
七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新
孫子兵法對(duì)現(xiàn)代管理的啟示
決策標(biāo)準(zhǔn)：修道保法，勝敗之政
商戰(zhàn)案例：企業(yè)的道與法
資源配制：取用于國，因糧于敵
企業(yè)制度：號(hào)令要明，賞罰有信
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：求之于勢(shì)，不責(zé)于人
市場(chǎng)營銷出奇制勝的戰(zhàn)術(shù)策略
求用于國，因糧于敵
有限的企業(yè)資源價(jià)值最大化
兵貴神速，兵貴勝，不貴久
速度快與成本節(jié)約，資源匯集
服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)
推廣出奇：渠道選擇、資源整合
概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢(shì)推進(jìn)
文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化
人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì)
孫子兵法與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界
團(tuán)隊(duì)組建法則：五子登科建隊(duì)法
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
四種團(tuán)隊(duì)與管理方式
團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)
激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)
員工進(jìn)步晉升四大系統(tǒng)
高效團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方法
兵法啟示：令之以文齊之以武
課程回顧與問答
為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？
萬法皆有門 入門萬法生
悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)
升卦帶給企業(yè)家的啟示
井卦帶給企業(yè)家的啟示
從頭再來：“未既”的啟示
修身從修煉精氣神開始
營銷觀念變革與升級(jí)的啟示
三種營銷概念本質(zhì)探討
企業(yè)營銷發(fā)展的三階段
營銷突圍的二大核心
外部看模式 內(nèi)部看機(jī)制
當(dāng)前企業(yè)營銷的四大關(guān)鍵
孫子兵法與企業(yè)營銷戰(zhàn)略
企業(yè)戰(zhàn)略是運(yùn)動(dòng)和變化的
孫子兵法之戰(zhàn)略五要素
戰(zhàn)略是謀劃和指導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)全局的方略
學(xué)會(huì)發(fā)現(xiàn)、實(shí)現(xiàn)、保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
案例：蘋果公司產(chǎn)品戰(zhàn)略流程
故善戰(zhàn)者，致人而不致于人
工具：SWOT分析與企業(yè)戰(zhàn)略制定
七種企業(yè)差異化戰(zhàn)略與創(chuàng)新
孫子兵法對(duì)現(xiàn)代管理的啟示
決策標(biāo)準(zhǔn)：修道保法，勝敗之政
商戰(zhàn)案例：企業(yè)的道與法
資源配制：取用于國，因糧于敵
企業(yè)制度：號(hào)令要明，賞罰有信
領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)：求之于勢(shì)，不責(zé)于人
市場(chǎng)營銷出奇制勝的戰(zhàn)術(shù)策略
求用于國，因糧于敵
有限的企業(yè)資源價(jià)值最大化
兵貴神速，兵貴勝，不貴久
速度快與成本節(jié)約，資源匯集
服務(wù)出奇：超越期待、完美服務(wù)
推廣出奇：渠道選擇、資源整合
概念出奇：概念創(chuàng)新、大勢(shì)推進(jìn)
文化出奇：企業(yè)文化、品牌文化
人才出奇：人才系統(tǒng)、人才優(yōu)勢(shì)
孫子兵法與高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)
志同道合：團(tuán)隊(duì)的最高境界
團(tuán)隊(duì)組建法則：五子登科建隊(duì)法
高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征
四種團(tuán)隊(duì)與管理方式
團(tuán)隊(duì)凝聚力與歸屬感建設(shè)
激勵(lì)的技巧與激勵(lì)誤區(qū)
員工進(jìn)步晉升四大系統(tǒng)
高效團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)方法
兵法啟示：令之以文齊之以武
課程回顧與問答
講師簡(jiǎn)介
趙常樂 老師
趙老師從業(yè)務(wù)員到銷售總監(jiān)，積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)與管理心得。曾應(yīng)邀到世界最大的培訓(xùn)組織ASTD(美國培訓(xùn)與發(fā)展協(xié)會(huì))訪問學(xué)習(xí)。2003年，趙老師發(fā)起成立了SCS《銷售教練技術(shù)》研發(fā)小組，將球隊(duì)教練把一支弱隊(duì)訓(xùn)練成一支戰(zhàn)無不勝的強(qiáng)隊(duì)，并帶領(lǐng)其不斷贏得勝利的方法，與世界500強(qiáng)、中國100強(qiáng)企業(yè)銷售的成功之道完美結(jié)合，歷時(shí)近4年，開創(chuàng)了《銷售教練技術(shù)》（SCS）。徹底打破了以往“不是態(tài)度有問題就是技巧有問題”的片面說法，顛覆傳統(tǒng)說教為主銷售培訓(xùn)模式。本著“術(shù)業(yè)專攻”的學(xué)習(xí)態(tài)度，一直在銷售領(lǐng)域不斷實(shí)踐總結(jié)，探索銷售團(tuán)隊(duì)的高效訓(xùn)練之道，立志將銷售優(yōu)化到底！
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國內(nèi)著名高校總裁班、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。
憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)？如何將銷售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練？如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功？如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧？這些正是銷售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
他衷情于企業(yè)管理研究，以《孫子兵法》研究院和《銷售教練技術(shù)》研究中心為智囊核心，本著“中學(xué)為體，西學(xué)為用”的管理思想，奔走于全國各大企業(yè)和院校，為企業(yè)家們傳道解惑。
他熱衷于傳統(tǒng)文化研究，從《周易》及儒釋道法兵等諸多經(jīng)典學(xué)派中總結(jié)出中國企業(yè)經(jīng)營哲學(xué)；他喜歡研究現(xiàn)代企業(yè)，從大量企業(yè)經(jīng)營事例中探尋背后的真相與本質(zhì)，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營成功之道；他善于激發(fā)學(xué)員興趣，提出的“新商業(yè)文明”、“企業(yè)家社會(huì)責(zé)任”、“從人心出發(fā)引導(dǎo)人，從人性出發(fā)管理人”等經(jīng)營管理智慧得到許多企業(yè)家的高度認(rèn)可。
他先后為長(zhǎng)江商學(xué)院、北京大學(xué)、清華大學(xué)、人民大學(xué)、中山大學(xué)、農(nóng)業(yè)大學(xué)、西北大學(xué) 、上海交大、西南交大、西南財(cái)大等國內(nèi)著名高校總裁班、MBA班、EMBA班、商界領(lǐng)袖班、企業(yè)高級(jí)管理研修班授課，獲得業(yè)界及學(xué)員廣泛好評(píng)。
憑借廣博的知識(shí)和多年的實(shí)戰(zhàn)心得，在銷售人員訓(xùn)練與銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面造詣斐然。如何以教練的角色訓(xùn)練銷售團(tuán)隊(duì)？如何將銷售動(dòng)作分解并高效訓(xùn)練？如何通過“心靈訓(xùn)練”訓(xùn)練心態(tài)、信念、意志？如何通過“常規(guī)訓(xùn)練”訓(xùn)練銷售基本功？如何通過“技巧訓(xùn)練”提升銷售技巧？這些正是銷售團(tuán)隊(duì)迫切需要的。
課程對(duì)象
備 注
課程名稱：孫子兵法與營銷戰(zhàn)爭(zhēng)
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咨詢電話：020-29042042
QQ： 674837974
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