第一部分：采購成本的管理基礎(chǔ)
采購成本的構(gòu)成
　　◇ 采購成本的分類
　　◇ 采購總成本的概念
質(zhì)量成本的構(gòu)成
效率成本的構(gòu)成
資金占用成本的構(gòu)成
……
影響采購成本的主要因素
影響原材料成本的因素
影響采購過程成本的因素
因采購不良而造成的管理不善成本
◇ 采購成本與利潤的關(guān)系
◇ 采購成本與批量的關(guān)系
◇ 采購成本與質(zhì)量的關(guān)系
◇ 采購成本與提前期的關(guān)系
◇ 采購成本與響應(yīng)及服務(wù)的關(guān)系
◇ 采購成本與總成本的關(guān)系
★案例分析：深圳某知名電器企業(yè)產(chǎn)品成本分析案例探討；
……
與采購成本相關(guān)的各項費用
與原材料成本相關(guān)的費用
與采購過程成本相關(guān)的費用
與采購管理不善成本相關(guān)的費用
……
★案例分析：某企業(yè)采購成本模型分析與介紹
戰(zhàn)略采購成本分析
公司戰(zhàn)略和采購成本目標
采購成本重點的選擇
供應(yīng)商關(guān)系對采購成本的影響
供應(yīng)鏈對采購成本策略的影響
工廠成本控制與價值分析
從財務(wù)的角度進行成本控制與價值分析
★案例分析：某企業(yè)供應(yīng)商報價成本分析模板分享

第二部分：如何進行供應(yīng)商成本分析？
供應(yīng)商的成本結(jié)構(gòu)分析
　　◇ 如何計算供應(yīng)商產(chǎn)品成本
　　◇ 如何計算供應(yīng)商生產(chǎn)成本
　　◇ 如何計算供應(yīng)商材料成本
　　◇ 如何界定固定成本與可變成本
　　◇ 如何利用盈虧平衡的方法來分析成本
從財務(wù)管理角度的分析
基本分析要點
產(chǎn)品制造成本的費用構(gòu)成
產(chǎn)品制造成本的分析要點
從運營管理角度的分析
基本分析要點
產(chǎn)品制造成本的成本構(gòu)成
從價值鏈看供應(yīng)商的成本
供應(yīng)商成本分析方法介紹
PEST分析法
五力模型分析法
SWOT分析法
其它分析方法
與供應(yīng)商報價相關(guān)的因素
運輸和配送的因素
可變成本、固定成本與盈虧平衡點
……
案例分析：多家標桿企業(yè)供應(yīng)商成本分析案例
案例分析：富士康成本分析策略與優(yōu)勢介紹
第三部分：供應(yīng)商定價分析
供應(yīng)商定價分析
　　◇ 成本加成定位法
　　◇ 目標利潤定價法
　　◇ 采購商理解價值定價法
　　◇ 競爭定價法
　　◇ 投標定價法
不同付款方式下供應(yīng)商的報價不同
付款折扣
數(shù)量折扣
地理折扣
季節(jié)折扣
推廣折扣
常用價格分析方法(20余種方法)
競爭性方案
與公布價格的比較
歷史對比
內(nèi)部成本估算-細節(jié)分析
實績法
目標價格
橫向比較法
………
★案例分析：供應(yīng)商定價策略案例分析

第四部分：如何進行采購成本控制？
1. 采購成本的降低所帶來的收益分析
采購成本對銷售收入的影響
采購效率對市場占有率的影響
采購質(zhì)量對客戶滿意度的影響
如何建造“雙贏”的采購成本管理
2. 降低采購成本的方法（50余種方法，重點介紹其中通用的10種方法）
VA/VE
采購談判
目標成本法
杠桿采購
價格與成本分析法
標準化與歸一化
長單與一攬子訂單
聯(lián)合采購法
折扣法
品質(zhì)分級法
善用合約
開發(fā)新供應(yīng)商&新材料
簡化內(nèi)部流程/縮短L/T
集中采購與采購?fù)獍?
……
　　……
★ 案例：“IKEA、FOXCONN、美的電器”的采購成本控制的特點及案例分析；
★ 案例：某知名家電集團“家電下鄉(xiāng)機型”降成本系列案例分析
★ 案例：我國手機制造企業(yè)的成本控制之道（某國內(nèi)OEM手機龍頭企業(yè)的成本控制案例）

第五部分：如何通過采購戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)來降低成本？
1. 采購戰(zhàn)略管理與分析
　　◇ 策略1：集中認證，分散采購
　　◇ 策略2：“WIN-WIN”
　　◇ 策略3：與重要供應(yīng)商建立策略合作伙伴關(guān)系
　　◇ 策略4：采取多種采購方式，并與供應(yīng)商共享采購預(yù)測
　　◇ 策略5：……
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2. 采購戰(zhàn)術(shù)及方案設(shè)計
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)1：一般性方案
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)2：低附加值加工類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)3：高技術(shù)定制加工類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)4：壟斷及準壟斷供應(yīng)類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)5：價格頻繁波動類
　　◇ 戰(zhàn)術(shù)6：……
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★案例：某著名通訊設(shè)備企業(yè)采購策略與采購運作方式介紹(IBM采購理念)；
★案例：采購策略與采購成本的關(guān)系安全探討：宜家家居采購策略詳細探討；
★案例：某供應(yīng)商管理策略與成本控制技術(shù)分析；

第六部分：如何通過選擇與評估供應(yīng)商來降低成本？
1. 供應(yīng)商開發(fā)與認證概述
　　◇ 為什么要進行供應(yīng)商認證與開發(fā)
　　◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的原則
　　◇ 供應(yīng)商資格認證體系的建立
　　◇ 供應(yīng)商評估體系介紹
2. 供應(yīng)商開發(fā)的主要步驟
　　◇ 采購項目的分類
　　◇ 搜集廠商資料
　　◇ 供應(yīng)商調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商評估
　　◇ 送樣和小批量試驗
　　◇ 價格評估
　　◇ 篩選
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3. 供應(yīng)商開發(fā)與認證辦法
　　◇ 供應(yīng)商開發(fā)與認證的具體方法與措施
　　◇ 建立分析機制與績效標準
　　◇ 合作伙伴關(guān)系的選擇標準與管理
　　◇ 進行供應(yīng)商評估的“三階九步法”
　　★案例：某知名企業(yè)“三階九步”的供應(yīng)商評估體系介紹；
4. 供應(yīng)商開發(fā)與認證的工具介紹
　　◇ 供應(yīng)商信用調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商問卷調(diào)查
　　◇ 供應(yīng)商實地評審(管理人員的綜合素質(zhì)\專業(yè)技術(shù)能力\設(shè)備先進度\原材料供應(yīng)狀況\質(zhì)量控制能力\管理制度的規(guī)范程度\財務(wù)狀況…)
　　★案例：某知名通訊設(shè)備制造企業(yè)供應(yīng)商開發(fā)過程及相關(guān)模板介紹；

第七部分：如何管理與測評供應(yīng)商關(guān)系來降低成本？
1. 供應(yīng)商管理概述
　　◇ 從CRM到SRM
　　◇ 傳統(tǒng)的供應(yīng)商關(guān)系管理方法
　　◇ 供應(yīng)商管理的目標(獲得符合企業(yè)質(zhì)量和數(shù)量要求的產(chǎn)品或服務(wù)\以最低的成本獲得產(chǎn)品或服務(wù)\確保供應(yīng)商提供最優(yōu)的服務(wù)和及時的送貨\發(fā)展和維持良好的供應(yīng)商關(guān)系\開發(fā)潛在的供應(yīng)商…)
　　★案例：CIPS對供應(yīng)商關(guān)系管理的模型介紹
　　◇ 供應(yīng)商關(guān)系圖譜與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應(yīng)定位模型與采購戰(zhàn)略分析
　　◇ 供應(yīng)商感知模型與采購戰(zhàn)略分析
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2. 供應(yīng)商管理的重點業(yè)務(wù)
　　◇ 供應(yīng)商合同管理
　　◇ 供應(yīng)商交期管理
　　◇ 供應(yīng)商品質(zhì)管理
　　◇ 供應(yīng)商成本管理
　　◇ 采購價格管理
　　◇ 供應(yīng)商激勵管理
　　◇ 供應(yīng)商績效考評和管理……
3. 供應(yīng)商管理體系及績效分析
　　◇ 準時交貨率
　　◇ 價格趨勢
　　◇ 材料合格率（PPM）
　　◇ 批次合格率
　　◇ 整體配合度
　　◇ 如何實現(xiàn)供應(yīng)商分級管理與訂單比例分配？
　　◇ 如何維護與供應(yīng)商的關(guān)系？
　　★案例：XX通訊生產(chǎn)企業(yè)供應(yīng)商管理體系及模板介紹

第八部分：如何通過談判來降低采購成本？
制定采購談判戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)？
買方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
賣方占優(yōu)勢的采購談判戰(zhàn)略
均勢的采購談判策略
針對談判對手的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判條件的談判戰(zhàn)術(shù)
針對談判過程的談判戰(zhàn)術(shù)
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
采購談判技巧
采購談判的禮儀
采購談判的方式（郵件、電話、傳真…，如何有效溝通，并獲取足夠的信息？）
信息的對稱與不對稱
談判時機與節(jié)奏的控制技巧
談判團隊角色的分工技巧
讓步技巧（或稱，不作無條件的讓步）
討價還價的技巧
控制情緒技巧
三十六計在采購談判的應(yīng)用技巧舉例
★案例：課程中會穿插大量實用的采購案例；
★案例：現(xiàn)場與學(xué)員溝通工作的實際案例，答疑